課程體系
|課程名稱:|產(chǎn)品生命周期優(yōu)化法(PACE)||課程編號(hào):|NPD101|語(yǔ)言:|中文||課程簡(jiǎn)介|||PACE（ProductAndCycle||Excellence，即產(chǎn)品生命周期優(yōu)化法，系全球頂尖的研發(fā)咨詢機(jī)構(gòu)PRTM公司提出的研發(fā)||管理模式），在跨國(guó)500強(qiáng)公司中有80以上的公司是采用的是PACE這一流程的。許多國(guó)||內(nèi)的公司，以及很多跨國(guó)公司在國(guó)...
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|課程名稱:|產(chǎn)品上市推廣策略及營(yíng)銷計(jì)劃||課程編號(hào):|NPD115|語(yǔ)言:|中文||課程簡(jiǎn)介|||系統(tǒng)化的方法：課程提供了一整套新產(chǎn)品上市管理流程的專業(yè)方法。||全景案例分析：新產(chǎn)品上市的全景案例分析，幫助學(xué)員實(shí)際體會(huì)新產(chǎn)品上市方法的應(yīng)用||。||模板參考：提供主要的模板參考，便于學(xué)員今后應(yīng)用。||豐富的案例和經(jīng)驗(yàn)分享：通過(guò)領(lǐng)先企業(yè)的實(shí)際案例和講師豐富的實(shí)...
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|課程名稱:|產(chǎn)品管理（移動(dòng)）||課程編號(hào):|NPD111|語(yǔ)言:|中文||課程簡(jiǎn)介|||新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方向有無(wú)明確的產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略來(lái)指導(dǎo)？||產(chǎn)品線組合是否合理？||新產(chǎn)品是否盈利不多或者不能及時(shí)推向市場(chǎng)？||眾多的新產(chǎn)品中是否缺乏真正的創(chuàng)新？||對(duì)本公司推出的新產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)是否滿意？||如何從有限的研發(fā)資源中取得最大化的投資回報(bào)？?||新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是否具有清晰...
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|課程名稱:|產(chǎn)品規(guī)劃和需求分析||課程編號(hào):|NPD105|語(yǔ)言:|中文||課程簡(jiǎn)介|||系統(tǒng)化的方法：該課程提供了一整套分析市場(chǎng)、細(xì)分市場(chǎng)、組合管理、制定業(yè)務(wù)策略及||產(chǎn)品規(guī)劃的整體解決方案。||全景案例分析：某公司一個(gè)產(chǎn)品線市場(chǎng)管理及產(chǎn)品規(guī)劃的全景案例將貫穿始終，幫助學(xué)||員實(shí)際體會(huì)市場(chǎng)管理方法的應(yīng)用。||全程演練：學(xué)員分組后，每組選定一個(gè)產(chǎn)品線，按照...
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優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)-2天 課時(shí)：12H
優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)（2天）培訓(xùn)目標(biāo)：課程結(jié)束后，學(xué)員將能夠：培養(yǎng)客戶服務(wù)的意識(shí)和理念，意識(shí)到客戶服務(wù)的價(jià)值和重要性；完善積極的服務(wù)態(tài)度，有目標(biāo)有技巧的，在流程中提高客戶的體驗(yàn)；客戶溝通效率強(qiáng)化，處理抱怨投訴的技巧得到明顯的提升；積極建立優(yōu)秀的客戶服務(wù)形象，提高客戶的滿意度。課程大綱：時(shí)間內(nèi)容學(xué)習(xí)方法目的9:00-10:301.客戶服務(wù)概述漣漪效應(yīng)服務(wù)與銷售的關(guān)系服...
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專業(yè)銷售技巧-2天 課時(shí)：12H
專業(yè)銷售技巧（2天）?為什么要學(xué)習(xí)這門(mén)課程（Why）：近年來(lái)，客戶的要求越來(lái)越高，但是，他們的選擇不僅沒(méi)有減少，反而變得更多。原因是什么？就是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手多起來(lái)了。面對(duì)這樣的環(huán)境，企業(yè)要想取得發(fā)展，不僅需要正確的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，還需要一線銷售人員具備足夠強(qiáng)的戰(zhàn)技。如果戰(zhàn)技不夠，再好的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)也難以實(shí)施。那么，銷售人員最核心的戰(zhàn)技是什么？就是掌握一套高效的客戶面...
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以客戶為中心的顧問(wèn)式銷售技巧 課時(shí)：6H
以客戶為中心的顧問(wèn)式銷售技巧（1天）為什么要學(xué)習(xí)這門(mén)課程（Why）：近年來(lái)，客戶的要求越來(lái)越高，但是他們選擇卻變得越來(lái)越多。在這樣的環(huán)境中，企業(yè)要想取得發(fā)展，不僅需要正確的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，還需要一線銷售人員具備足夠強(qiáng)的戰(zhàn)技。如果戰(zhàn)技不夠，再好的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)也難以實(shí)施。那么，銷售人員最核心的戰(zhàn)技是什么？就是掌握一套高效的客戶面談的流程,而本課程就是為此而準(zhǔn)備的。課程...
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雙贏談判技巧-2天 課時(shí)：12H
雙贏談判技巧（2天）?為什么要學(xué)習(xí)這門(mén)課程（Why）：一位銷售人員或商務(wù)人士，如果沒(méi)有良好的談判能力，不僅難以贏得應(yīng)得的利益，很有可能連對(duì)方的尊重都不能獲得。正如業(yè)余運(yùn)動(dòng)員和職業(yè)運(yùn)動(dòng)員存在差別一樣，進(jìn)行談判的非專業(yè)選手與專業(yè)選手之間也有明顯的不同，這表現(xiàn)在談判的心理素質(zhì)、談判技巧的熟練使用以及能取得的談判成果等方面，而如果要提高這些方面的水平，就需要接受專門(mén)...
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戰(zhàn)略定位-2天 課時(shí)：12H
戰(zhàn)略定位（2天）1.研討后學(xué)員收益：參加人員能夠了解新時(shí)期商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的特點(diǎn)，知道把握客戶認(rèn)知的重要性，培養(yǎng)參加人員的戰(zhàn)略思維，將內(nèi)部視角轉(zhuǎn)移到外部視角；對(duì)市場(chǎng)、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、對(duì)自身建立清晰的認(rèn)識(shí)，開(kāi)始意識(shí)到戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)所在，初步形成自己的戰(zhàn)略定位方向；結(jié)合定位，清楚各產(chǎn)品線，針對(duì)各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)爭(zhēng)打法，在戰(zhàn)斗中，明確自身的角色和職責(zé)。2.研討大綱時(shí)間內(nèi)容方法目的9:0...
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銷售生產(chǎn)力管理-2天 課時(shí)：12H
銷售生產(chǎn)力管理（2天）前言：本課程旨在提升銷售管理人員和銷售人員完成指標(biāo)的能力。讓銷售人員有思路有方法的對(duì)個(gè)人的銷售業(yè)績(jī)做短長(zhǎng)期的規(guī)劃，通過(guò)運(yùn)用簡(jiǎn)便、有效的分析工具，將目標(biāo)轉(zhuǎn)化為具體的銷售活動(dòng)計(jì)劃，從而確保實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。同時(shí)，為銷售管理人員提供良好的管理工具，以輔導(dǎo)和支持銷售人員的活動(dòng)。本次培訓(xùn)，所產(chǎn)生的銷售工具將成為管理人員和銷售人員溝通的紐帶。培訓(xùn)目標(biāo)：...
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大客戶銷售-2天 課時(shí)：12H
大客戶銷售（2天）前言：大客戶對(duì)我們業(yè)務(wù)的發(fā)展，起到舉足輕重的作用。對(duì)大客戶的銷售和管理，對(duì)銷售人員提出了更多的要求。本課程以培養(yǎng)專業(yè)大客戶經(jīng)理為目標(biāo)，系統(tǒng)地分析銷售各個(gè)環(huán)節(jié)的特點(diǎn)、策略、技巧，旨在提高銷售人員全局性分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，打開(kāi)通往成功之門(mén)。培訓(xùn)目標(biāo)：按照專業(yè)的大客戶管理要求來(lái)思考，并掌握相應(yīng)銷售工具的應(yīng)用；能對(duì)大客戶進(jìn)行各種必要的分析，如...
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競(jìng)爭(zhēng)分析和策略選擇 課時(shí)：12H
競(jìng)爭(zhēng)分析和策略選擇——在競(jìng)爭(zhēng)中，發(fā)現(xiàn)最佳策略一、課程背景：長(zhǎng)期以來(lái)，我們營(yíng)銷人員為了完成階段的業(yè)務(wù)目標(biāo)，而疲于應(yīng)付客戶的各種需求，所有的時(shí)間和精力僅著眼于眼前，而對(duì)未來(lái)思考不多。我們?cè)诟叨雀?jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中，如何選擇最適合自己的策略？在有利于當(dāng)前業(yè)績(jī)的同時(shí)，又能著眼于未來(lái)，這是每一個(gè)營(yíng)銷人員都需要思考的問(wèn)題。本課程旨在幫助營(yíng)銷人員分析競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，為自己找到最佳營(yíng)銷策...
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解決方案銷售-2天 課時(shí)：12H
解決方案銷售（2天）?為什么要學(xué)習(xí)這門(mén)課程（Why）：近年來(lái)，隨著賣(mài)方市場(chǎng)向買(mǎi)方市場(chǎng)的轉(zhuǎn)移，銷售面臨了更大的壓力，調(diào)查顯示，遇到的主要問(wèn)題有：?進(jìn)入銷售機(jī)會(huì)的時(shí)間太晚了；?客戶不讓接觸決策層的人；?當(dāng)客戶找上門(mén)的時(shí)候，成功概率非常低，只是拿我們當(dāng)陪襯；?當(dāng)我試圖主動(dòng)開(kāi)發(fā)潛在客戶時(shí)，又無(wú)從下手，更談不上創(chuàng)造客戶需求了。面對(duì)這樣的問(wèn)題，要想提高銷售的效率、提高銷...
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培養(yǎng)戰(zhàn)略思維-2天 課時(shí)：12H
培養(yǎng)戰(zhàn)略思維（2天）課程背景：戰(zhàn)略是營(yíng)銷高管的事，但戰(zhàn)略思維是每一位營(yíng)銷人員都應(yīng)當(dāng)具備的。本課程旨在培養(yǎng)所有營(yíng)銷人員的戰(zhàn)略思維，從而高效應(yīng)對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境。參加對(duì)象：企業(yè)決策者、營(yíng)銷決策者、營(yíng)銷高管。研討后學(xué)員收益：從戰(zhàn)略的定義到個(gè)人的領(lǐng)導(dǎo)方面，全面系統(tǒng)的更新對(duì)戰(zhàn)略的認(rèn)識(shí)；明白三個(gè)差別，戰(zhàn)略和運(yùn)營(yíng)的差別，戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的差別，品牌和品類的差別，建立全面的戰(zhàn)略認(rèn)識(shí)...
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經(jīng)銷商的開(kāi)發(fā)和管理-1天 課時(shí)：6H
經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)與管理（1天）學(xué)習(xí)收益：培訓(xùn)結(jié)束后，學(xué)員將：←認(rèn)識(shí)到通過(guò)經(jīng)銷商銷售的特點(diǎn)和要求←制定篩選經(jīng)銷商及維護(hù)經(jīng)銷商關(guān)系的重要準(zhǔn)則←有目標(biāo)有方法的對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行日常管理←掌握軟性技能，通過(guò)有效的渠道合作，達(dá)成銷售目標(biāo)內(nèi)容大綱：1.渠道銷售概述?了解和認(rèn)識(shí)渠道銷售?認(rèn)識(shí)經(jīng)銷商的角色和職責(zé)?渠道銷售與直接銷售的特點(diǎn)比較?我們對(duì)經(jīng)銷商的期望?經(jīng)銷商對(duì)我們的期望?經(jīng)銷...
