課程體系
課程大綱：章、營銷理念一、心態(tài)的重要性1、情緒ABC理論2、信念、價值觀、規(guī)則3、信念的作用4、你所相信的決定了你所擁有的5、你對自己的現(xiàn)狀是100滿意嗎？6、人的認(rèn)識是片面的二、如何改變信念1、信念的桌面理論2、重新架構(gòu)法3、改變舊信念的五個步驟三、6C環(huán)境對銷售人員提出了更高要求四、銷售人員面臨的六大挑戰(zhàn)五、銷售人員的四大惡習(xí)1、推卸責(zé)任2、不會“受”權(quán)...
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一、商務(wù)談判的定義及要點(diǎn)1、談判能力的7個測驗(yàn)1)降價的五種讓步方法2)兵臨城下的案例3)經(jīng)銷商倚老賣老4)談判對手故意忽視你5)客戶堅持主帥出面談判6)面對強(qiáng)勢客戶造成僵局2、什么是談判？構(gòu)成談判的三個要素談判的三個層面商務(wù)談判的特點(diǎn)商務(wù)談判的幾種結(jié)局成功談判的標(biāo)志哈佛原則性談判模式雙贏談判者的信念二、商務(wù)談判八大要素1、情景模擬游戲2、目標(biāo)、風(fēng)險、信任、...
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一、專業(yè)銷售必備基本素質(zhì)1、你適合做銷售嗎銷售必備五項(xiàng)能力小測驗(yàn)：你有做銷售的潛質(zhì)嗎？2、專業(yè)銷售的六大基本技能謀、聽、寫、講、教、行二、專業(yè)銷售如何定目標(biāo)？1、銷售目標(biāo)的重要性2、目標(biāo)設(shè)定的四個標(biāo)準(zhǔn)3、目標(biāo)是承諾，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的5種狀態(tài)4、次級目標(biāo)的設(shè)定三、專業(yè)銷售拜訪前準(zhǔn)備要領(lǐng)拜訪前的九項(xiàng)準(zhǔn)備四、實(shí)戰(zhàn)銷售六步流程1、約訪電話約訪五大好處電話約訪的四項(xiàng)準(zhǔn)備電話...
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章、大客戶銷售概述一、客戶經(jīng)理的七項(xiàng)工作二、銷售人員必備四項(xiàng)技能三、營銷精英心態(tài)修煉1、心態(tài)的重要性2、如何改變信念3、非理性的觀念4、銷售的四大惡習(xí)5、營銷精英必備9個職業(yè)理念第二章、項(xiàng)目信息1、項(xiàng)目信息的定義2、項(xiàng)目信息與訂單之間的關(guān)系3、尋找項(xiàng)目信息的結(jié)網(wǎng)法4、項(xiàng)目信息的遴選：五個標(biāo)準(zhǔn)案例分析第三章、初步接觸一、銷售機(jī)會分析1、這是個機(jī)會嗎？2、我們有...
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一、商用車銷售人員素質(zhì)要求1、優(yōu)秀的銷售人員可以訓(xùn)練出來嗎？2、優(yōu)秀銷售基本素質(zhì)3、良好的培訓(xùn)助你成功4、銷售人員的角色5、四種類型銷售人員6、兩種銷售方式7、銷售人員職業(yè)形象和禮儀二、商用車市場特征分析1、商用車市場特征2、商用車的三類基本客戶3、客戶評估4、客戶分類系統(tǒng)5、影響客戶采購的因素模型6、商用車經(jīng)營模式解析7、如何建立并擴(kuò)大你的客戶圈三、商用車...
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卓越培訓(xùn)師（TTT）（1天版) 課時：6H
《卓越培訓(xùn)師（TTT）》共1天課程模塊內(nèi)容大綱模塊導(dǎo)入培訓(xùn)師角色認(rèn)知1、故事分享：相對競爭力；方法（TTT學(xué)習(xí)）大于努力2、摸底小測試：我是誰（本班學(xué)員水平評估）3、視頻賞析：培訓(xùn)師能力模型4、培訓(xùn)師的角色5、培訓(xùn)師注意事項(xiàng)第二模塊練膽緊張成因及對策1、思考：你恐懼什么（走上講臺）2、分析：造成緊張的四個因素（學(xué)員、會場、內(nèi)容、后果）3、緩解緊張情緒之天龍八...
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卓越培訓(xùn)師（TTT） 課時：3H
《卓越培訓(xùn)師（TTT）》第1季課程模塊內(nèi)容大綱模塊導(dǎo)入培訓(xùn)師角色認(rèn)知（約1.5小時）1、漢字釋義——贏2、“嘴巴”與您密切相關(guān)3、故事分享：相對競爭力；方法（TTT學(xué)習(xí)）大于努力4、TTT學(xué)習(xí)的四項(xiàng)要領(lǐng)（投入、參與、開放、謙遜）5、學(xué)習(xí)型組織：企業(yè)如何看待培訓(xùn)6、思考：培訓(xùn)的目的7、培訓(xùn)在企業(yè)中的重要性8、摸底小測試：我是誰9、分析：講師的四種風(fēng)格10、視頻...
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課程大綱：章、工程機(jī)械銷售人員素質(zhì)要求一、工程機(jī)械銷售人員的特殊要求1、優(yōu)秀的銷售人員可以訓(xùn)練出來嗎？2、商用車銷售人員的基本素質(zhì)模型3、銷售人員職業(yè)形象和禮儀二、銷售方式的演變1、銷售人員的角色2、四種類型銷售人員3、兩種銷售方式第二章、工程機(jī)械市場特征分析一、工程機(jī)械市場特征二、工程機(jī)械客戶關(guān)系管理1、工程機(jī)械的三類基本客戶2、客戶評估3、客戶分類系統(tǒng)4...
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《卓越培訓(xùn)師（TTT）》 第1天 課時：6H
課程模塊內(nèi)容大綱模塊導(dǎo)入培訓(xùn)師角色認(rèn)知1、漢字釋義——贏2、“嘴巴”與您密切相關(guān)3、故事分享：相對競爭力；方法（TTT學(xué)習(xí)）大于努力4、TTT學(xué)習(xí)的四項(xiàng)要領(lǐng)（投入、參與、開放、謙遜）5、學(xué)習(xí)型組織：企業(yè)如何看待培訓(xùn)6、思考：培訓(xùn)的目的7、培訓(xùn)在企業(yè)中的重要性8、摸底小測試：我是誰9、分析：講師的四種風(fēng)格10、視頻賞析：培訓(xùn)師能力模型11、培訓(xùn)師的定位12、培...
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【課程大綱】模塊一：心態(tài)篇一、厘清自我、角色認(rèn)知1.冰山理論：重視看不見的部分2.性格判斷：我屬于什么顏色3.揚(yáng)長避短：人性的三大弱點(diǎn)4.職業(yè)態(tài)度：全力以赴與盡力而為二、積極心態(tài)、認(rèn)識情商1.心態(tài)影響人生：別讓心態(tài)毀了你2.四種營銷人員：你做哪一種3.營銷成功要素：情商比智商更重要4.認(rèn)識情商：情商的五大功能5.自信塑造：十大自我暗示三、十大心態(tài)、自我提升1...
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一、汽車銷售人員素質(zhì)要求1、優(yōu)秀的銷售人員可以訓(xùn)練出來嗎？2、優(yōu)秀銷售基本素質(zhì)3、良好的培訓(xùn)助你成功4、銷售人員的角色5、四種類型銷售人員（模擬演示）6、兩種銷售方式二、汽車市場特征分析1、汽車市場特征2、汽車的三類基本客戶3、客戶評估4、客戶分類系統(tǒng)5、影響客戶采購的因素模型6、汽車經(jīng)營模式解析7、如何建立并擴(kuò)大你的客戶圈三、汽車產(chǎn)品介紹六項(xiàng)要領(lǐng)1、專業(yè)形...
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章、銷售精英職業(yè)化修煉一、銷售精英信念體系重構(gòu)1、情緒ABC理論2、是什么讓你形成消極的信念？3、為什么要改變消極的信念？4、根除消極信念的重新架構(gòu)法導(dǎo)入5、有效改變消極信念的五個步驟二、銷售人員的四大不良習(xí)慣1、推卸責(zé)任2、不會受權(quán)3、“做任務(wù)”而不是“做結(jié)果”4、不善于“團(tuán)隊合作”三、營銷精英必修職業(yè)理念1、態(tài)度決定一切2、優(yōu)秀的人不抱怨3、自信讓你更加...
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〖課程大綱〗（實(shí)際內(nèi)容可能會根據(jù)現(xiàn)場狀況和時間略作調(diào)整）引言： 1.思考：你的順序是什么？ 2.執(zhí)行力：企業(yè)不得不長期關(guān)注的主題 3.解讀企業(yè)執(zhí)行力問題 4.商界領(lǐng)袖談執(zhí)行力 5.什么是執(zhí)行兵法？ 單元：鑄造執(zhí)行力的三個要素 一、要素1：結(jié)果導(dǎo)向（員工靠結(jié)果生存、企業(yè)只為結(jié)果買單） 1.員工和企業(yè)是什么關(guān)系？ 2.執(zhí)行是“我做了嗎”？ 3...
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【課程大綱】模塊一：心態(tài)篇一、積極心態(tài)、認(rèn)識情商1.心態(tài)影響人生：別讓心態(tài)毀了你2.四種營銷人員：你做哪一種3.營銷成功要素：情商比智商更重要4.認(rèn)識情商：情商的五大功能5.自信塑造：十大自我暗示二、十大心態(tài)、自我提升1.誠實(shí)守信：堅守職業(yè)底線2.勤勉盡職：上帝也會為你讓路3.團(tuán)隊合作：你不是一個人戰(zhàn)斗4.積極進(jìn)?。簞e說不可能5.直面挫折：世上無難事6.快速...
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〖課程大綱〗一、擺脫六個思想障礙引言：在企業(yè)里，我們經(jīng)常會聽到經(jīng)理和主管們這樣的抱怨：我自己的事情都忙不過啦，哪有精力再去教下屬啊…/算了，教你那么麻煩，做還不如自己干…/人力資源部門組織培訓(xùn)了，去參加不就行了嗎…但是，我們想一想，做主管究竟什么是重要的事情？你的部屬做事不利，你要負(fù)什么樣的責(zé)任呢？1.真的沒有時間嗎2.自己做會比較快3.教會徒弟餓了師傅4....
