生產(chǎn)采購(gòu)課程體系
政府采購(gòu)生意大贏家 課時(shí)：1H
講：項(xiàng)目銷售技能（3課時(shí)）1.1項(xiàng)目銷售概述1.1.1何謂項(xiàng)目銷售1.1.2項(xiàng)目銷售VS大客戶銷售1.1.3項(xiàng)目銷售困局1.2項(xiàng)目推進(jìn)里程碑1.2.1獲得項(xiàng)目線索1.2.2項(xiàng)目得到確認(rèn)1.2.3信息收集完畢1.2.4完成機(jī)會(huì)分析1.2.5初步認(rèn)可產(chǎn)品1.2.6完成終方案1.2.7內(nèi)部敲定我司1.2.8完成招標(biāo)投標(biāo)1.2.9拿到中標(biāo)通知1.2.10下單簽訂合同
講師：閣策咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、培訓(xùn)大綱部分：挑戰(zhàn)與采購(gòu)管理創(chuàng)新(一)外部的挑戰(zhàn)(二)內(nèi)部的掣肘(三)跨部門協(xié)同降本(四)供應(yīng)-價(jià)格-成本-價(jià)值演變(五)戰(zhàn)略采購(gòu)的架構(gòu)(六)技法：原材料漲價(jià)分析及應(yīng)對(duì)(七)關(guān)于成本降低如何做績(jī)效考核第二部分：降本策略-品類管理(一)數(shù)據(jù)說(shuō)話(二)品類分析(三)案例：某標(biāo)桿企業(yè)生產(chǎn)物料品類分析全景(四)名企生產(chǎn)物料國(guó)產(chǎn)化路線圖(五)生產(chǎn)物料分品類供應(yīng)商管
講師：王彬咨詢電話：010-82593357下載需求表
培訓(xùn)大綱：部分：采購(gòu)談判行為與兵法運(yùn)用一、如何應(yīng)對(duì)不同談判風(fēng)格的對(duì)手---巷戰(zhàn)斗士訓(xùn)導(dǎo)師項(xiàng)目主管和事佬二、如何與不同級(jí)別的對(duì)手談判---高層對(duì)高層中層對(duì)中層基層對(duì)基層三、針對(duì)不同訴求對(duì)象的談判方式---適當(dāng)性訴求一致性訴求有效性訴求四、對(duì)方不斷向你索要之對(duì)策---對(duì)方要求超越你的權(quán)限對(duì)方提出得寸進(jìn)尺的擠壓即將簽約又提出額外要求五、化解分歧與僵局的有效策略--
講師：王彬咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、對(duì)有效溝通的認(rèn)知 1.有效溝通的核心定義 2.有效溝通在管理中的作用二、溝通中的障礙及克服方法 1.有效溝通的六大要素與基本模式 2.如何克服溝通中的障礙三、怎樣實(shí)現(xiàn)有效溝通 1.主動(dòng)愿望是有效溝通的關(guān)鍵 2.雙向性是有效溝通的基本保證 3.溝通方式的明確性 4.具有同理心，運(yùn)用贊美與/寬容/保持理性 5.學(xué)會(huì)設(shè)身處地---積極聆聽(tīng)是良
講師：陳馨賢咨詢電話：010-82593357下載需求表
現(xiàn)場(chǎng)管理與生產(chǎn)改善的利器 課時(shí)：1H
模塊：認(rèn)識(shí)現(xiàn)場(chǎng)管理與現(xiàn)場(chǎng)改善◆企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境特點(diǎn)◆現(xiàn)場(chǎng)管理的定義與現(xiàn)況缺失分析◆現(xiàn)場(chǎng)管理的主要內(nèi)容◆現(xiàn)場(chǎng)管理在生產(chǎn)企業(yè)中意義與作用◆新經(jīng)濟(jì)時(shí)期現(xiàn)場(chǎng)管理與現(xiàn)場(chǎng)改善面臨的主要問(wèn)題與挑戰(zhàn)第二模塊：現(xiàn)場(chǎng)管理人員的角色認(rèn)知與定位◆新時(shí)期下主管面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)遇◆現(xiàn)場(chǎng)主管的地位和使命◆現(xiàn)場(chǎng)主管在執(zhí)行中的角色和作用◆現(xiàn)場(chǎng)主管執(zhí)行能力的主要構(gòu)成◆現(xiàn)場(chǎng)主管的權(quán)力和管理原則◆現(xiàn)場(chǎng)干
講師：王彬咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、認(rèn)識(shí)精益生產(chǎn)管理1、何為精益生產(chǎn)管理2、精益生產(chǎn)管理的十項(xiàng)關(guān)鍵原則3、找準(zhǔn)精益化管理的突破口4、實(shí)現(xiàn)精益生產(chǎn)管理的六個(gè)終極目標(biāo)5、實(shí)施方案評(píng)估六準(zhǔn)則6、精益管理意識(shí)之養(yǎng)成7、改善阻礙與動(dòng)力分析8、避免僵化的精益化管理9、成功輔導(dǎo)企業(yè)精益化管理亮點(diǎn)分析案例分析：對(duì)節(jié)約的認(rèn)識(shí)分析視頻:這就是精益生產(chǎn)二、5S管理，將根基打牢1、5S實(shí)施要領(lǐng)與作業(yè)技巧2、5S實(shí)
講師：楊華咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分、精益生產(chǎn)推進(jìn)體系與IE管理與改善的關(guān)系精益推進(jìn)體系以5S為基礎(chǔ)，在準(zhǔn)時(shí)化、柔性化生產(chǎn)的原則下，追求零浪費(fèi)的生產(chǎn)◆精益生產(chǎn)“零浪費(fèi)”與IE改善的關(guān)系◆價(jià)值流改善壓縮制造周期改善案例介紹◆工業(yè)工程(IE)－提高效率降低成本的利器◆IE部管理職責(zé)－IE改善在工廠中的定位第二部分、程序分析-流程再造消除工藝?yán)速M(fèi)的基本手段◆產(chǎn)品工藝分析方法與流水化改善技巧 ◆
講師：黃杰咨詢電話：010-82593357下載需求表
講、工業(yè)品營(yíng)銷特征與大客戶認(rèn)知一、工業(yè)品市場(chǎng)特征二、工業(yè)品客戶采購(gòu)特征三、誰(shuí)是我們的大客戶？1、目標(biāo)客戶群體分析2.大客戶的定義3.我們的大客戶是誰(shuí)？課堂討論：哪些才是我們真正的大客戶？4.大客戶生命周期管理第二講、工業(yè)品銷售成功關(guān)鍵要素解讀一、工業(yè)品銷售常見(jiàn)失敗原因解讀【典型案例】一個(gè)失敗的工業(yè)品銷售深度剖析二、工業(yè)品銷售過(guò)程與結(jié)果關(guān)系三、工業(yè)品銷售技巧與
講師：包賢宗咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分、企業(yè)要不得的成本意識(shí)1.我不是老板，成本與我無(wú)關(guān)；2.成本是財(cái)務(wù)人員的事情；3.公家的東西，不用白不用；4.節(jié)約了成本，我有什么好處；第二部分、成本的定義與展望：1.什么是成本及成本管理的主要內(nèi)容；2.工廠成本管理與控制的重要性；3.成本觀念的更新和現(xiàn)代成本控制；4.工廠成本管理與控制的關(guān)鍵點(diǎn)；5.為什么說(shuō)成本降低10＝利潤(rùn)增加20以上？；6.控制成本
講師：黃杰咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱： 章：現(xiàn)代采購(gòu)導(dǎo)論 節(jié)：采購(gòu)與采購(gòu)物流 第二節(jié)：采購(gòu)分類與采購(gòu)制度 第三節(jié)：采購(gòu)管理的作用 第四節(jié)：采購(gòu)決策與采購(gòu)管理 第五節(jié)：采購(gòu)管理組織與采購(gòu)者素質(zhì)模型 案例分析：1）科龍與小天鵝成功結(jié)盟 2）采購(gòu)員小張的困惑 第二章：供應(yīng)商選擇與管理 節(jié)：供應(yīng)商管理概述 第三節(jié)：供應(yīng)商調(diào)查與開(kāi)發(fā) 第四節(jié)：供應(yīng)商審核與績(jī)效評(píng)估 第五節(jié)
講師：楊華咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分：供應(yīng)商管理章供應(yīng)商開(kāi)發(fā)1、供應(yīng)商的附加價(jià)值與開(kāi)發(fā)必要性2、供應(yīng)商管理能為企業(yè)帶來(lái)什么3、供應(yīng)商關(guān)系定位模型及策略4、與供應(yīng)商建立雙贏合作關(guān)系5、供應(yīng)商開(kāi)發(fā)五大步驟6、開(kāi)發(fā)供應(yīng)商常見(jiàn)問(wèn)題與對(duì)策案例：1）IBM如何選擇供應(yīng)商2）日本同事對(duì)供應(yīng)商的評(píng)笑話：選供應(yīng)商就像選對(duì)象第二章供應(yīng)商管理1、供應(yīng)商管理規(guī)劃的八大原理2、供應(yīng)商分類管理十大方法3、供應(yīng)商日常管
講師：楊華咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、采購(gòu)管理工作發(fā)展趨勢(shì)1、由單純的物料采購(gòu)到協(xié)同的供應(yīng)鏈管理2、企業(yè)資源整合中的采購(gòu)管理地位和作用3、計(jì)劃工作與采購(gòu)管理的協(xié)同4、企業(yè)信息化平臺(tái)ERP的應(yīng)用5、市場(chǎng)預(yù)測(cè)對(duì)采購(gòu)工作的影響6、采購(gòu)工作中的孤立思維與企業(yè)系統(tǒng)思維案例1：ERP信息系統(tǒng)在采購(gòu)管理工作中的深度應(yīng)用案例2：海爾公司采購(gòu)組織功能優(yōu)化降低采購(gòu)管理成本二、采購(gòu)員職業(yè)素質(zhì)與能力要求1、采購(gòu)人員
講師：王振宇咨詢電話：010-82593357下載需求表
【授課內(nèi)容】一、采購(gòu)成本構(gòu)成,分析及其采購(gòu)價(jià)格分析1、采購(gòu)成本的6大類別以及采購(gòu)總成本構(gòu)成2、量化每種采購(gòu)成本:考慮的問(wèn)題3、JIT采購(gòu)管理及零庫(kù)存及其實(shí)施途徑4、VMI采購(gòu)模式及成本管控5、案例分析：海爾集團(tuán)采購(gòu)成本管理策略分析二、采購(gòu)不同層次的成本削減1、采購(gòu)合同條款合理優(yōu)化與資本關(guān)系2、EarlySupplierInvolvement（早期供應(yīng)商參與、
講師：王彬咨詢電話：010-82593357下載需求表
一．職業(yè)化總述中國(guó)職場(chǎng)現(xiàn)狀與職業(yè)化現(xiàn)狀研討分析；職業(yè)化研究方向概述；職業(yè)化的員工才會(huì)快樂(lè)職業(yè)化的員工應(yīng)認(rèn)可并融入企業(yè)文化；職業(yè)化的員工應(yīng)追隨老總的價(jià)值觀；職業(yè)化的員工應(yīng)具備出色的職業(yè)能力；職業(yè)化的員工應(yīng)遵循職場(chǎng)的準(zhǔn)則和規(guī)范；二．職業(yè)化決定職業(yè)生涯；職業(yè)化的員工是樂(lè)業(yè)又敬業(yè)、幸福而成功的員工；互動(dòng)討論分享：誰(shuí)是大贏家（沙盤博弈）企業(yè)文化與團(tuán)隊(duì)目標(biāo)、員工職業(yè)生涯
講師：彭小東咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分、精益管理思想的起源和發(fā)展1.中國(guó)企業(yè)管理中遇到的現(xiàn)狀分析2.企業(yè)衰退的關(guān)鍵原因分析和遇到的十個(gè)主要問(wèn)題3.什么是精益管理？4.精益管理的重要意義5.精益管理——中國(guó)企業(yè)的必由之路6.精益管理決定未來(lái)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)成敗7.從粗放式管理到精益管理8.為什么要實(shí)施精益管理1)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈2)趨于成熟和復(fù)雜的消費(fèi)群體誕生3)投資者和公司監(jiān)管機(jī)制趨于成熟4)市場(chǎng)分
