招投標(biāo)課程體系
《集團(tuán)客戶招投標(biāo)營銷十大中標(biāo)智謀V2.0》2天 課時(shí)：12H
集團(tuán)客戶招投標(biāo)營銷十大中標(biāo)策略課程大綱中國教育電視臺、國開大講堂、搜狐職場一言堂專題主講人中標(biāo)贏利模式研究課題主持人陳偉課程成就：搜狐網(wǎng)拍攝為中國首個(gè)專題視頻節(jié)目《中標(biāo)必過81道關(guān)》；中國移動集團(tuán)選擇為集團(tuán)客戶投標(biāo)營銷多輪復(fù)訓(xùn)；中國人保健康集團(tuán)作為全系統(tǒng)推廣應(yīng)用課程；為中核集團(tuán)、中國郵政集團(tuán)、中國北車集團(tuán)、中國聯(lián)通集團(tuán)、中國航天集團(tuán)、中外運(yùn)長航集團(tuán)、中海油集
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《基于招投標(biāo)的客戶開發(fā)、維護(hù)與突破》2天 課時(shí)：12H
基于招投標(biāo)的集團(tuán)客戶開發(fā)、維護(hù)與突破中國教育電視臺、搜狐職場一言堂主講人陳偉課程成就：搜狐網(wǎng)拍攝為中國首個(gè)專題視頻節(jié)目《中標(biāo)必過81道關(guān)》；中國移動集團(tuán)選擇為集團(tuán)客戶投標(biāo)營銷多輪復(fù)訓(xùn)；中國人保健康集團(tuán)作為全系統(tǒng)推廣應(yīng)用課程；為中核集團(tuán)、中國郵政集團(tuán)、中國北車集團(tuán)、中國聯(lián)通集團(tuán)、中國航天集團(tuán)、中外運(yùn)長航集團(tuán)、中海油集團(tuán)等頂級企業(yè)首選品牌課程。培訓(xùn)成果：陳偉老師
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《基于招投標(biāo)的市場拓展與需求挖掘》2天 課時(shí)：12H
基于招投標(biāo)的B2B市場分析與需求挖掘（招投標(biāo)前期的營銷策略）中國教育電視臺、搜狐職場一言堂主講人中標(biāo)贏利模式研究課題主持人陳偉課程成就：搜狐網(wǎng)拍攝為中國首個(gè)專題視頻節(jié)目《中標(biāo)必過81道關(guān)》；中國移動集團(tuán)選擇為集團(tuán)客戶投標(biāo)營銷多輪復(fù)訓(xùn)；中國人保健康集團(tuán)作為全系統(tǒng)推廣應(yīng)用課程；為中核集團(tuán)、中國郵政集團(tuán)、中國北車集團(tuán)、中國聯(lián)通集團(tuán)、中國航天集團(tuán)、中外運(yùn)長航集團(tuán)、中
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開場投標(biāo)情景還原導(dǎo)入1、齊誦開訓(xùn)詞2、還原投標(biāo)真實(shí)場景：組建投標(biāo)團(tuán)隊(duì)，形象展示，投標(biāo)角色認(rèn)知3、每一輪打分規(guī)則章招投標(biāo)規(guī)則認(rèn)知與理念更新一、案例切入，1.8億元項(xiàng)目的起死回生二、招投標(biāo)三大認(rèn)知1、標(biāo)書是本2、分?jǐn)?shù)是命3、內(nèi)功是金三、把握招投標(biāo)五大特征1、招投標(biāo)形式強(qiáng)制化2、招投標(biāo)流程規(guī)范化3、招投標(biāo)責(zé)任法律化4、招投標(biāo)權(quán)力分散化5、招投標(biāo)結(jié)果公開化三、招投標(biāo)
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章工程招投標(biāo)知識介紹1、工程招投標(biāo)制度與市場交易規(guī)則2、政府招標(biāo)與采購的種類與特點(diǎn)3、招投標(biāo)評標(biāo)方法３.１性價(jià)比法３.２經(jīng)評審的低投標(biāo)價(jià)法３.３低投標(biāo)價(jià)法３.４二次平均法３.５綜合評分法4、工程招標(biāo)的程序5、工程招標(biāo)注意事項(xiàng)討論：分析各種評標(biāo)方法的利弊第二章工程投標(biāo)全流程及應(yīng)對策略（五步投標(biāo)致勝法）尋標(biāo)：找準(zhǔn)目標(biāo)跟標(biāo)：項(xiàng)目推進(jìn)控標(biāo)：掌握局面投標(biāo)：臨場表現(xiàn)中標(biāo)
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章招投標(biāo)知識介紹1、招投標(biāo)重要法律條文及解讀2、工程招投標(biāo)制度與市場交易規(guī)則3、政府招標(biāo)與采購的種類與特點(diǎn)4、招投標(biāo)評標(biāo)方法３.１性價(jià)比法３.２經(jīng)評審的低投標(biāo)價(jià)法３.３低投標(biāo)價(jià)法３.４二次平均法３.５綜合評分法5、工程招標(biāo)的運(yùn)作流程6、工程招標(biāo)注意事項(xiàng)7、案例討論：分析各種評標(biāo)方法的利弊第二章工程投標(biāo)全流程及應(yīng)對策略（五步投標(biāo)致勝法）尋標(biāo)：找準(zhǔn)目標(biāo)跟標(biāo)：項(xiàng)目
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項(xiàng)目型銷售策略與招投標(biāo)技巧（2天） 課時(shí)：12H
【課程大綱】一單元項(xiàng)目型銷售的基本概念1、項(xiàng)目及項(xiàng)目型銷售的定義2、三種工業(yè)品銷售模式的對比：大客戶銷售、渠道銷售、項(xiàng)目銷售3、【案例】一個(gè)失敗的項(xiàng)目案例討論4、項(xiàng)目銷售失敗的三種原因分析：身陷信息孤島、無法推動進(jìn)程、無法掌控局面5、反思項(xiàng)目失敗的兩種借口：我方報(bào)價(jià)太高、客戶需求我方無法滿足6、提升項(xiàng)目中標(biāo)率的方法：建立項(xiàng)目銷售里程碑7、【工具】項(xiàng)目銷售的十
講師：張長江咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分、大力推廣的采購方式——招標(biāo)采購1、世界變得越來越精彩——日新月異的采購環(huán)境2、我國企業(yè)采購的發(fā)展形勢3、我們目前企業(yè)招標(biāo)管理的現(xiàn)狀4、企業(yè)采購現(xiàn)代角色與招標(biāo)新趨勢5、國際招標(biāo)的發(fā)展趨勢、主要模式和運(yùn)作規(guī)范6、我國政府對招投標(biāo)的現(xiàn)行政策規(guī)定與行業(yè)管理7、招標(biāo)管理對企業(yè)的戰(zhàn)略作用第二部分、正確認(rèn)識招標(biāo)采購的本質(zhì)及其法律法規(guī)要求1、招投標(biāo)的分類2、涉及招標(biāo)的
講師：李文發(fā)咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分、認(rèn)識招投標(biāo)的本質(zhì)及法律要求1、企業(yè)采購的發(fā)展形勢——大力提供招標(biāo)采購2、目前企業(yè)招標(biāo)管理的現(xiàn)狀3、企業(yè)采購現(xiàn)代角色與招標(biāo)新趨勢4、招標(biāo)管理對企業(yè)的戰(zhàn)略作用5、招標(biāo)投標(biāo)的分類6、涉及招標(biāo)的各類項(xiàng)目7、招投標(biāo)法對招投標(biāo)項(xiàng)目的諸多規(guī)定介紹8、《招標(biāo)投標(biāo)法實(shí)施條例》及相關(guān)法律法規(guī)解讀第二部分、如何閱讀并理解招標(biāo)文件（招標(biāo)公告、招標(biāo)邀請、招標(biāo)書等）1、了解招標(biāo)公
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《企業(yè)招投標(biāo)管理》（1天） 課時(shí)：6H
【課程綱要】講、企業(yè)采購與招投標(biāo)日新月異的商務(wù)環(huán)境案例分析：卡特公司采購總監(jiān)的困惑國內(nèi)企業(yè)采購與招標(biāo)管理的現(xiàn)狀案例分析：某大型企業(yè)招標(biāo)發(fā)生的法律糾紛企業(yè)采購現(xiàn)代角色與招投標(biāo)新趨勢國際招投標(biāo)的發(fā)展趨勢、主要模式和運(yùn)作規(guī)范我國政府對招投標(biāo)的現(xiàn)行政策規(guī)定與行業(yè)管理招投標(biāo)管理對企業(yè)的戰(zhàn)略作用第二講、企業(yè)招投標(biāo)管理招投標(biāo)的基本特征企業(yè)招投標(biāo)的項(xiàng)目策劃與行動計(jì)劃招投標(biāo)的
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《供應(yīng)商管理與招投標(biāo)管理》（2天） 課時(shí)：12H
【課程綱要】部分：全新采購成本管理理念優(yōu)化采購管理基礎(chǔ)建立科學(xué)化的采購管理系統(tǒng)描述和使用這些物品如何使用：功能性需求分析當(dāng)前價(jià)格、條件和年度支出當(dāng)前和約與失效日期1）物品的戰(zhàn)略重要性2）期望目標(biāo)3）項(xiàng)目計(jì)劃與實(shí)施周期4）供應(yīng)條件5）顧客需求識別6）設(shè)計(jì)開發(fā)需求識別7）產(chǎn)品工藝與標(biāo)準(zhǔn)化8）采購限制因素9）供應(yīng)環(huán)境分析10）采購風(fēng)險(xiǎn)分析總體擁有成本（TCO）觀念
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部分、認(rèn)識招投標(biāo)的本質(zhì)及法律要求1、企業(yè)采購的發(fā)展形勢——大力提供招標(biāo)采購2、目前企業(yè)招標(biāo)管理的現(xiàn)狀3、企業(yè)采購現(xiàn)代角色與招標(biāo)新趨勢4、招標(biāo)管理對企業(yè)的戰(zhàn)略作用5、招標(biāo)投標(biāo)的分類6、涉及招標(biāo)的各類項(xiàng)目7、招投標(biāo)法對招投標(biāo)項(xiàng)目的諸多規(guī)定介紹8、《招標(biāo)投標(biāo)法實(shí)施條例》及相關(guān)法律法規(guī)解讀第二部分、如何閱讀并理解招標(biāo)文件（招標(biāo)公告、招標(biāo)邀請、招標(biāo)書等）1、了解招標(biāo)公
講師：李文發(fā)咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分、大力推廣的采購方式——招標(biāo)采購1、世界變得越來越精彩——日新月異的采購環(huán)境2、我國企業(yè)采購的發(fā)展形勢3、我們目前企業(yè)招標(biāo)管理的現(xiàn)狀4、企業(yè)采購現(xiàn)代角色與招標(biāo)新趨勢5、國際招標(biāo)的發(fā)展趨勢、主要模式和運(yùn)作規(guī)范6、我國政府對招投標(biāo)的現(xiàn)行政策規(guī)定與行業(yè)管理7、招標(biāo)管理對企業(yè)的戰(zhàn)略作用第二部分、正確認(rèn)識招標(biāo)采購的本質(zhì)及其法律法規(guī)要求1、招投標(biāo)的分類2、涉及招標(biāo)的
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劉小明 項(xiàng)目采購與招投標(biāo)管理 課時(shí)：12H
課程背景◆項(xiàng)目采購管理包括從項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)外部購買或獲得為完成工作所需的產(chǎn)品、服務(wù)或成果的過程。項(xiàng)目采購的成果對項(xiàng)目進(jìn)度、成本、質(zhì)量等項(xiàng)目主要目標(biāo)和計(jì)劃將產(chǎn)生直接、重大的影響。因此，項(xiàng)目采購管理是項(xiàng)目管理知識體系的核心領(lǐng)域之一，其工作內(nèi)容實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)、具有挑戰(zhàn)性，項(xiàng)目采購管理者應(yīng)具有較強(qiáng)的綜合素質(zhì)與能力?！繇?xiàng)目采購管理主要通過合同完成，其過程可大致分為合同交易與合同管
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采購招投標(biāo)管控與風(fēng)險(xiǎn)管理 課時(shí)：12H
6667536195采購招投標(biāo)管控與風(fēng)險(xiǎn)管理采購招投標(biāo)管控與風(fēng)險(xiǎn)管理1課程背景招標(biāo)采購做為企業(yè)采購管理的一個(gè)重要方式，越來越到重視。通過招投標(biāo)管理與合同履約，需方能夠獲得價(jià)格更為合理、條件更為優(yōu)惠的服務(wù)，物資供應(yīng)或工程建設(shè)。招標(biāo)采購是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，它涉及各個(gè)方面各個(gè)環(huán)節(jié)。采購要想熟練運(yùn)用招投標(biāo)的方式為企業(yè)創(chuàng)造更好的價(jià)值，就要完全掌握好招標(biāo)采購的全流程6
