《打造狼性營銷團(tuán)隊》
《打造狼性營銷團(tuán)隊》詳細(xì)內(nèi)容
《打造狼性營銷團(tuán)隊》
課程引導(dǎo)：
思考：營銷團(tuán)隊狼性精神的核心表現(xiàn)
v 面對困難時的心態(tài)是定位一個人或團(tuán)隊是否精英和是否具有狼性精神的標(biāo)桿。
v 狼隊永不言棄！永不撤退！永不退縮！
v 真正的勝利是永不言敗的精神！
v 勝利了--留下驕人戰(zhàn)績！
v 失敗了--留下比勝利還寶貴的戰(zhàn)斗精神??！
v “順則乘勝追擊，逆則拼死相爭！
**部分：狼性特征
一、 兇殘的個性--對獵物直取要害，絕不留情
二、 敏銳的嗅覺---對獵物的感知能力
三、 主動出擊---不守株待兔
四、 團(tuán)結(jié)、合作---任何一次攻擊都是合作經(jīng)典
五、 服從、忠誠---無條件服從狼王
六、 執(zhí)著---單純而執(zhí)著地進(jìn)攻
七、 耐 性---等待佳進(jìn)攻機(jī)會
八、 狼精神：
l “狼貪精神”-----對工作和事業(yè)孜孜不倦地追求。
l “狼殘精神”----對事業(yè)中的困難，毫不留情地攻克之。
l “狼野精神”-----在前進(jìn)的道路上奮力拼搏。
l “狼暴精神”-----對一切難關(guān)不仁慈手軟，努力攻克。
l “狼性目標(biāo)精神”----鍥而不舍，不達(dá)目的決不罷休。
l “狼紀(jì)精神”----組織紀(jì)律性 。
l “狼智精神”-----策略、隱忍、等待，只為目標(biāo)達(dá)成。
l “狼性自我獻(xiàn)身精神”----對團(tuán)隊和目標(biāo)的無私奉獻(xiàn)。
l “狼性團(tuán)隊精神”----互助合作，配合協(xié)調(diào)，團(tuán)結(jié)一致。
l “狼銳精神”-----極度敏銳，獵物絲毫的氣味能敏感察覺，并迅速作出反應(yīng)。
九、 正確理解狼性文化
是：
l 團(tuán)結(jié)的文化
l 認(rèn)真的文化
l 智慧的文化
l 紀(jì)律的文化
l 執(zhí)行力的文化
l 自我犧牲的文化
l 拼搏的文化
而不是：
l 貪婪的文化
l 殘暴的文化
l 野蠻的文化
十、 把自己打造成一個合格的營銷個體
第二部分、狼性營銷四要素
一、 精神層面---拼：
l 面對對手的態(tài)度和興奮度
l 面對困難的興奮度
l 什么是營銷人的拼搏：
l 怎樣讓團(tuán)隊拼起來
二、 動作層面---快
l 建立快速反應(yīng)的市場動作，不丟失機(jī)會。
l 快魚法則：
l 馬太效應(yīng)（Matthew Effect）
l 如何制定促進(jìn)工作的工作計劃
l 高效的團(tuán)隊配合
l 時間管理：如何高效的做有效的事情
l 高效執(zhí)行力
l 狼隊如何進(jìn)行高效溝通：上對下溝通法，下對上溝通法、溝通的兩大問題
三、 品質(zhì)層面---精
l **法則：人、事、物
l 如何提升個體營銷者的營銷質(zhì)量：PDCA循環(huán)--八大步驟
四、 基礎(chǔ)層面---實
l 實在：辦實事，做實在人。技巧可以勝一時，品質(zhì)才是長久雙贏的基礎(chǔ)。
l 實干：把基礎(chǔ)的事情做好，做牢，做的無與倫比的好就是實干的體現(xiàn)。
l 實力：制造一部困難粉碎機(jī)
第三部分：狼性營銷之市場開發(fā)
一、 世間法
1. 維度一：
a) 服務(wù)式銷售：
b) 夸銷：
c) 推銷：
d) 技銷：
e) 策銷（計銷）
f) 混銷：
2. 維度二
a) 天時營銷：
b) 地利營銷：
c) 資源營銷（關(guān)系營銷）
二、 出世間法
1. 責(zé)任營銷：
2. 倫理營銷：
a) 個體基礎(chǔ)--吉姆模式
b) 如何做到八要素
3. 銷售的至高境界--不銷
案例說明：
第四部分：狼性營銷之大客戶營銷
一、 如何找到客戶
l 傳統(tǒng)渠道
l 現(xiàn)代渠道
l 特殊渠道
二、 如何同客戶建立良好的銷售關(guān)系
l 營銷月亮經(jīng)
l 營銷太陽經(jīng)
三、 百試百靈的大客戶開發(fā)和維護(hù)策略
四、 有效的營銷溝通術(shù)
五、 所向披靡的銷售策略
六、 讓雙贏營銷策略為我服務(wù)
第五部分：狼性營銷之 營銷力：
一、 產(chǎn)品力（服務(wù)力量）：
二、 如何創(chuàng)造一呼百應(yīng)的營銷場面？寬度
三、 什么是營銷的所向披靡？深度（執(zhí)行力）
1. 深度的必要條件：
2. 深度執(zhí)行要八素
3. 病毒模型
4. 永遠(yuǎn)的優(yōu)化：起點不重要，重要的是終點在哪里--pdca
5. 營銷定位
二、 市場三要素
1. 新—不要試圖創(chuàng)新的創(chuàng)新。可口可樂
2. 奇--語不驚人死不休，不震撼不如死
3. 適--合適、恰當(dāng)、正好、方便、有效
4. 定位
三、 企業(yè)市場營銷的兩大功力
1. 擺平人的功力--月亮經(jīng)
2. 擺平事的功力--太陽經(jīng)
第六部分：狼性談判
一、 理念篇
l 談判的三個境界
l 談判區(qū)間模型
l 銷售類談判的局勢和談判方向
l 從個體需求角度確定談判方向
二、 策略
l 談判策略之情理法道
l 談判中的關(guān)鍵要素-掌握主動權(quán)
三、 戰(zhàn)術(shù)
l 談判中的信息戰(zhàn)
l 深度理解對方術(shù)—共情
l 創(chuàng)造有利于我的談判環(huán)境
l 如何拒絕核心條款的讓步
l 開價（核心條件）策略
l 合同簽署的核心要素
l 輸和贏
l 談判高手的十五個特征
l 一個完整的談判流程
第七部分：狼性營銷內(nèi)涵篇
一、 如何開啟市場營銷的智慧之門
二、 市場開發(fā)的原力打造
三、 什么是市場營銷的至高境界？--
四、 什么是可怕的對手？你不知道我們怎么輸?shù)模扛恢浪趺蹿A的？
五、 相--永遠(yuǎn)的市場營銷工具
六、 源--誰是工具的主宰？
七、 根--誰是主宰的主宰？
八、 中西方管理：
九、 開啟原力的源泉：
十、 受益者
十一、 營銷三問
1. 何為商場之道？
2. 何為商戰(zhàn)之道？
3. 商場的對手是誰？
高海友老師的其它課程
如何打造高效營銷鐵軍 12.31
【課程背景】銷售從未如此重要！中國經(jīng)濟(jì)已經(jīng)從有沒有的時代跨過好不好的時代，又進(jìn)入到好又多的時代。在當(dāng)今競爭環(huán)境下，一個優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊，已經(jīng)是大產(chǎn)品概念中的一個組成部分。優(yōu)秀的企業(yè)總有優(yōu)秀的團(tuán)隊，卓越的團(tuán)隊總有卓越的原因。本次課程以銷售團(tuán)隊建設(shè)與管理兩大主線開展。探討卓越背后的原因。【課程收益】認(rèn)知銷售團(tuán)隊組建過程中選人的背后理念及方法了解銷售人員的管理的管理
講師：高海友詳情
談判謀略與技能 12.31
【課程形式】理論講解、案例分析、互動式參與式教學(xué)【課程對象】有溝通談判需求的商務(wù)部門人員【課程時長】2天（12小時）【課程大綱】思考：同樣的事情為什么可以有不同的結(jié)果？談判：精英者不接受‘不’為答案，通過談判和溝通，達(dá)成自己期望值或利益最大化。商務(wù)談判的理念認(rèn)知談判重視策略和技巧談判的主體是人為什么總談不妥沒有優(yōu)勢怎么談?wù)勁懈呤珠L什么樣對象不同策略不同談判的
講師：高海友詳情
如何打造卓越的銷售團(tuán)隊 12.31
【課程背景】銷售從未如此重要！中國經(jīng)濟(jì)已經(jīng)從有沒有的時代跨過好不好的時代，又進(jìn)入到好又多的時代。有沒有的時代：企業(yè)成功的要素中很大一部分是膽子大，產(chǎn)能大，勤奮度高。好不好的時代：企業(yè)成功的要素由價格升級到價值，有產(chǎn)品升級到品牌。好又多的時代：企業(yè)成功的要素中，購物體驗，服務(wù)銷售，極致個性滿足成為這個互聯(lián)網(wǎng)+時代的重中之重。在當(dāng)今競爭環(huán)境下，一個優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊
講師：高海友詳情
大客戶銷售策略 12.31
【課程形式】理論講解、案例分析、參與式互動式教學(xué)【課程對象】企業(yè)高管、營銷管理、營銷骨干【課程時長】2天【課程大綱】中國的商業(yè)史與當(dāng)前歷史階段商業(yè)特征現(xiàn)代市場環(huán)境下的客戶關(guān)系營銷現(xiàn)代經(jīng)營與客戶關(guān)系管理：不同市場前提下的客戶關(guān)系管理商品緊缺時代（供不應(yīng)求）的客戶關(guān)系管理計劃經(jīng)濟(jì)時代的客戶關(guān)系管理市場經(jīng)濟(jì)時代（供大于求）的客戶關(guān)系管理什么是產(chǎn)品？營銷從未像今天這
講師：高海友詳情
從優(yōu)秀到卓越-營銷技能提升 12.31
【課程形式】理論講解、案例分析、互動式參與式教學(xué)【課程時長】1-2天?【課程大綱】第一部分：開篇別被時代拋棄了，你的行為要符合這個時代的市場特征中國的商業(yè)史與當(dāng)前歷史階段商業(yè)特征現(xiàn)代市場環(huán)境下的客戶關(guān)系銷售現(xiàn)代經(jīng)營與客戶關(guān)系管理：什么是產(chǎn)品？銷售從未像今天這樣重要做好銷售必須研究的銷售模型邏輯工具：銷售邏輯：買你而不是買別人的商業(yè)邏輯需要的時候你在、比較的時
講師：高海友詳情
營銷心理學(xué) 12.31
【課程形式】理論講解、案例分析、互動式參與式教學(xué)【課程對象】銷售、市場?【課程時長】12天【課程大綱】客戶心理與行為分析客戶心理及行為隨著供需關(guān)系的變化而變化客戶心理隨著需求程度的變化而變化客戶行為會隨著用戶的專業(yè)程度不同而不同客戶行為會因信任程度不同而不同如何提升用戶對營銷者的信任值客戶行為因其意志度不同而不同商務(wù)行為中客戶心理模型舉要客戶需求層次分析馬斯
講師：高海友詳情
信任五環(huán)--客戶拜訪技巧 12.31
【課程背景】商業(yè)沒有真正的公平，在供大于求的環(huán)境里，供應(yīng)商永遠(yuǎn)在心理上都處于劣勢地位；在供不應(yīng)求的環(huán)境里，供應(yīng)商心理上勢必會存在相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢效應(yīng)。如何在商業(yè)環(huán)境中，處于逆勢而又獲得優(yōu)勢條件，限于被動而又立于不敗之地，這就需要從業(yè)人員很好的掌握一定的心理技能的同時又要掌握嫻熟的客戶拜訪技巧，合理地利用時間、空間、人文等因素，將不利轉(zhuǎn)為有利。讓每一次客戶拜訪取得實
講師：高海友詳情
招投標(biāo)技能提升 12.31
【課程形式】理論講解、案例分析、互動式參與式教學(xué)?【課程時長】2天【課程大綱】招投標(biāo)必知投標(biāo)的五大原則什么之智慧思維如何體現(xiàn)符合原則法律原則的理解如何做到信息原則深入理解“人”的原則案例分析關(guān)鍵層面、關(guān)鍵要素電子招投標(biāo)認(rèn)知《電子招標(biāo)投標(biāo)辦法》電子招投標(biāo)流程與線下招投標(biāo)流程的主要區(qū)別及關(guān)注重點；電子招標(biāo)投標(biāo)辦法-社會背景電子招投標(biāo)注意事項招投標(biāo)流程及要素招投標(biāo)
講師：高海友詳情
市場營銷概論 12.31
【課程形式】理論講解、案例分析、互動式、參與式教學(xué)【課程對象】營銷人員【課程時長】2天【課程大綱】市場營銷核心模型認(rèn)知及理解銷售漏斗模型中的要素認(rèn)知營銷模型之構(gòu)建3P模型市場營銷之六要素產(chǎn)品力：產(chǎn)品本身的營銷力寬度：盤子能做多大深度：每一點都做到無法再好了速度：別人只能做第二了病毒性：啟動之后能自動營銷的能力關(guān)系力：拋棄我，就是拋棄一種生活方式???站在歷史
講師：高海友詳情
互聯(lián)網(wǎng)背景下的市場營銷 12.31
【課程背景】?從生產(chǎn)力角度，最近百年的社會變化超過了歷史4000年的總和，問題是還在加速當(dāng)中。商業(yè)條件升級了，商業(yè)思維就要升級，當(dāng)前的互聯(lián)網(wǎng)社會背景下，跟不上變化，可能就會被社會淘汰，大的變革環(huán)境下，適應(yīng)變化是生存法則。中國經(jīng)濟(jì)已經(jīng)從“有沒有”的時代，跨過了“好不好”的時代，又進(jìn)入到“好又多”的時代?！坝袥]有”的時代：企業(yè)成功的要素中很大一部分是膽子大，產(chǎn)能
講師：高海友詳情
- 1社會保障基礎(chǔ)知識(ppt) 21255
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20330
- 3行政專員崗位職責(zé) 19114
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16373
- 5員工守則 15537
- 6軟件驗收報告 15460
- 7問卷調(diào)查表(范例) 15204
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14660
- 9文件簽收單 14315