從優(yōu)秀到卓越：強(qiáng)勢銷售及銷售模式創(chuàng)新

  培訓(xùn)講師：高海友

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高海友——營銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練專家★清華大學(xué)、浙江大學(xué)等高校特聘講師★中國軟文化研究中心課程研發(fā)專家★中國企業(yè)聯(lián)合會(huì)特聘專家★中國營銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練導(dǎo)師★中國市場學(xué)會(huì)營銷專家委員會(huì)顧問★國內(nèi)多家學(xué)會(huì)、協(xié)會(huì)營銷專項(xiàng)顧問個(gè)人簡介中國營銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練導(dǎo)師，人民大學(xué) 詳細(xì)>>

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從優(yōu)秀到卓越：強(qiáng)勢銷售及銷售模式創(chuàng)新詳細(xì)內(nèi)容

從優(yōu)秀到卓越：強(qiáng)勢銷售及銷售模式創(chuàng)新

 

一、            強(qiáng)勢銷售打造

1.        根深固蒂長生久世之道

a)        過度營銷是欠債：還不上就是無賴。銷售--回頭客--產(chǎn)品

b)       不要把服務(wù)當(dāng)成是服務(wù)：服務(wù)是核心產(chǎn)品

c)        慢就是快：正以經(jīng)營、奇以銷售

d)       銷售人員的作用（廣告的作用）：啟動(dòng)而不是永動(dòng) 

e)        雙贏營銷核心--病毒屬性

2.        營銷質(zhì)量審核：營銷核心參數(shù)打造：

a)        寬度運(yùn)營系統(tǒng)：—信息傳播力

b)       深度運(yùn)營系統(tǒng)：–信息滲透力

c)        知名度打造：多少人認(rèn)識(shí)你快消品注重知名度

d)       美譽(yù)度：美譽(yù)度的種子是極致精神、犧牲態(tài)度

e)        定位反思：客戶認(rèn)為你是什么

3.        核心原則：

a)        根深固蒂原則：長久銷售之道

b)       仁義為本：一切以用戶受益為核心（仁義禮信）案例思考……

c)        先勝而后求戰(zhàn)原則：綱舉目張—策略好、模式正確

d)       不強(qiáng)為：以多打少原則、圍殲—讓每一次銷售都達(dá)到客戶非買不行的地步（環(huán)境的孕育）--、穩(wěn)操勝券每一步

e)        多米諾原則：沒有斷層—鐵鏈法則

f)        生存法則：內(nèi)視自己的生存系統(tǒng)

4.        這才是執(zhí)行力！----執(zhí)行力的修煉

a)        執(zhí)行力要素：策略 技能（解釋：技術(shù)不是技能）

b)       執(zhí)行力與催款

c)        執(zhí)行力與招投標(biāo)

d)       執(zhí)行力與營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)

e)        執(zhí)行力與渠道建設(shè)

f)        執(zhí)行力與大客戶銷售


 

二、            銷售模式的創(chuàng)新

1.        企業(yè)之明

a)        抓住重點(diǎn)--綱舉目張：

i.             營銷驅(qū)動(dòng)型：案例

ii.             研發(fā)驅(qū)動(dòng)型

iii.             關(guān)系驅(qū)動(dòng)型

iv.             服務(wù)驅(qū)動(dòng)型

v.             其他綜合型

b)       認(rèn)清行業(yè)或類行業(yè)

2.        商業(yè)模式的升級和創(chuàng)新：一念之間生死兩邊

a)        商業(yè)模式的戰(zhàn)車模型

i.             人才模式

ii.             產(chǎn)品模式

iii.             質(zhì)量模式

iv.             服務(wù)模式

v.             價(jià)格模式

vi.             盈利模式

vii.             管理模式

b)       銷售模式的創(chuàng)新

i.             微創(chuàng)新

ii.             組合法

iii.             顛覆法

iv.             特色法

3.        大數(shù)據(jù)下的銷售模式

a)        所有的個(gè)體都被大數(shù)據(jù)

b)       大數(shù)據(jù)正在為所有個(gè)體或群體服務(wù)，提供個(gè)性到家的服務(wù)

c)        所有的信息將會(huì)在法律框架內(nèi)大程度更新---透明---信用越來越重要

d)       銷售模式將會(huì)發(fā)生巨大轉(zhuǎn)變---絕大多數(shù)產(chǎn)品將會(huì)實(shí)現(xiàn)B2C或BMC

4.        互聯(lián)網(wǎng)思維與銷售模式創(chuàng)新

a)        B2C或BMC思維：直接到客戶的思維 沒有傳統(tǒng)中間商

b)       魚塘思維：體驗(yàn)式營銷模式

c)        弱勢營銷思維：透明思維：沒有秘密—口碑

d)       **原則（專注、極致）

e)        速度

f)        免費(fèi)思維：價(jià)值思維、低成本思維、成本銷售思維：免費(fèi) 收費(fèi)思維

5.        商業(yè)模式之問：

6.        有效的創(chuàng)新工具—廟算天下

 


 

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