從優(yōu)秀到卓越—銷售人員職業(yè)化修煉

  培訓(xùn)講師：高海友

講師背景：
高海友——營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練專家★清華大學(xué)、浙江大學(xué)等高校特聘講師★中國(guó)軟文化研究中心課程研發(fā)專家★中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)特聘專家★中國(guó)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練導(dǎo)師★中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)營(yíng)銷專家委員會(huì)顧問★國(guó)內(nèi)多家學(xué)會(huì)、協(xié)會(huì)營(yíng)銷專項(xiàng)顧問個(gè)人簡(jiǎn)介中國(guó)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練導(dǎo)師，人民大學(xué) 詳細(xì)>>

高海友
    課程咨詢電話：

從優(yōu)秀到卓越—銷售人員職業(yè)化修煉詳細(xì)內(nèi)容

從優(yōu)秀到卓越—銷售人員職業(yè)化修煉

 

**部分：職業(yè)化心態(tài)

思想如果存在問題，那么一切都會(huì)有問題，解決思想層面，心態(tài)層面的問題是解決一切問題的根本。有道無(wú)術(shù)沒法落地，有術(shù)無(wú)道不能長(zhǎng)久，有道有術(shù)方能長(zhǎng)久勝利。

一、      四種職業(yè)心態(tài)：積極主動(dòng)性型、積極被動(dòng)型、被迫主動(dòng)型、被迫被動(dòng)型、

二、      如何樹立正確的職業(yè)意識(shí)：

1)   積極主動(dòng)性型--

2)   積極被動(dòng)型—設(shè)立工作計(jì)劃、

3)   被迫主動(dòng)型---同積極的人在一起、

4)   被迫被動(dòng)型---同積極的人在一起 嚴(yán)密的工作計(jì)劃；

5)   讓自己沒有時(shí)間、沒有機(jī)會(huì)也沒有辦法去消極的應(yīng)付工作。

三、      營(yíng)銷人員的必備心態(tài)

1)    我的東西永遠(yuǎn)是好的

2)    營(yíng)銷人員同研發(fā)人員的區(qū)別

3)    不能有的思維：是不能懷疑、不能害怕

4)    自信，信自己，信公司、信產(chǎn)品（中科孫經(jīng)理）

5)    信自己、信公司、信產(chǎn)品是銷售人員的基本素質(zhì)，是道義。

6)    深入學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)：成為行業(yè)講師

四、      良性的自我暗示

1)    如何保持自信而健康的心態(tài)：相信行業(yè)、企業(yè)，相信自己

2)    弱化和強(qiáng)化

3)    榜樣的設(shè)置

五、      職業(yè)生涯規(guī)劃的天敵--跳蚤心態(tài)

1)    正確認(rèn)識(shí)行業(yè)：

2)    正確認(rèn)識(shí)自己：

3)    誰(shuí)是核心？

4)    按照百年老店在行業(yè)內(nèi)規(guī)劃自己

5)    案例

6)    永不放棄：

 


六、      困境心態(tài)

1)    認(rèn)識(shí)困境：

2)    挑戰(zhàn)困境：

3)    方法論

4)    自我激勵(lì)，自我調(diào)控

七、      追求卓越

1)    專業(yè)態(tài)度

2)    每天提高一點(diǎn)

3)    找個(gè)好榜樣

4)    高效工作技巧

5)    做“哇塞”的工作

6)    細(xì)節(jié)決定成敗

7)    品質(zhì)決定層次：

8)    合理范圍內(nèi)的創(chuàng)新

9)    問題的終點(diǎn)站：

10)  如何消化問題：

11)  樹立誠(chéng)信

12)  不殺雞取卵

 


第二部分：職業(yè)化動(dòng)作

 


一、      你的專業(yè)技能職業(yè)化么

1)   話術(shù)職業(yè)化

2)   溝通職業(yè)化

l 說什么？

l 怎么說？

l 知己知彼是談話的基礎(chǔ)

l 口才 真誠(chéng)才具有殺傷力

3)    銷售工具職業(yè)化

二、      打造感官盛宴

1)    銷售人員形象重要性

2)     人靠衣服馬靠鞍---商務(wù)服飾形象及儀容儀表

3)     讓人尊敬別讓人笑話---銷售人員行為舉止

4)    讓客戶尊敬---交往的書面形象

5)    客戶喜歡你么？--自我形象的建立

6)    銷售過程中的商務(wù)禮儀

三、      思維的職業(yè)化--突破思維限制：

1)    思維限制統(tǒng)計(jì) 

2)    十倍目標(biāo)反推術(shù)：

3)    思維分離術(shù)：

4)    把努力當(dāng)成生活習(xí)慣：

5)    不要折磨自己：

6)    思維和動(dòng)作的比例：

7)    外部因素的制約：

四、      突破面子限制：

1)    沖破一切心理障礙

2)    做雜食動(dòng)物 

3)    關(guān)鍵時(shí)刻要沖得上：

4)    讓約束我們的只有體力：

5)    讓內(nèi)心和外表不一樣

6)    忌諱：過猶不及，可做不可說。

7)    訓(xùn)練

五、      打破規(guī)律：

1)    生命不止，拼搏不息

2)    3個(gè)周期

3)    防微杜漸，不讓消極因素成長(zhǎng)

六、      永不受傷：

1)    遇到困難---我們的工作開始了

2)    海星和壁虎

3)    境界

4)    智慧：

l 視而不見，見而無(wú)意：軍車和交警

l 聽而不聞，聞而不懂：

l 如何面對(duì)侮辱

5)    善的力量：

 

七、      營(yíng)銷-太極陰陽(yáng)術(shù)

1)    太陽(yáng)經(jīng)：正的道路，大將不走小路，必勝不留余地；--強(qiáng)大者不走曲線

2)    月亮經(jīng)：短的距離，當(dāng)他接受你這個(gè)人的時(shí)候，自然就接受了你的產(chǎn)品。

 


八、      蕩踐式：

1)    行就是行，馬上行動(dòng)。

2)    鐘擺行動(dòng)

3)    摸撲克方式

4)    砌磚原理

 

 

高海友老師的其它課程

【課程背景】銷售從未如此重要！中國(guó)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)從有沒有的時(shí)代跨過好不好的時(shí)代，又進(jìn)入到好又多的時(shí)代。在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，一個(gè)優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)，已經(jīng)是大產(chǎn)品概念中的一個(gè)組成部分。優(yōu)秀的企業(yè)總有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，卓越的團(tuán)隊(duì)總有卓越的原因。本次課程以銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理兩大主線開展。探討卓越背后的原因?！菊n程收益】認(rèn)知銷售團(tuán)隊(duì)組建過程中選人的背后理念及方法了解銷售人員的管理的管理

 講師：高海友詳情

【課程形式】理論講解、案例分析、互動(dòng)式參與式教學(xué)【課程對(duì)象】有溝通談判需求的商務(wù)部門人員【課程時(shí)長(zhǎng)】2天（12小時(shí)）【課程大綱】思考：同樣的事情為什么可以有不同的結(jié)果？談判：精英者不接受‘不’為答案，通過談判和溝通，達(dá)成自己期望值或利益最大化。商務(wù)談判的理念認(rèn)知談判重視策略和技巧談判的主體是人為什么總談不妥沒有優(yōu)勢(shì)怎么談?wù)勁懈呤珠L(zhǎng)什么樣對(duì)象不同策略不同談判的

 講師：高海友詳情

【課程背景】銷售從未如此重要！中國(guó)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)從有沒有的時(shí)代跨過好不好的時(shí)代，又進(jìn)入到好又多的時(shí)代。有沒有的時(shí)代：企業(yè)成功的要素中很大一部分是膽子大，產(chǎn)能大，勤奮度高。好不好的時(shí)代：企業(yè)成功的要素由價(jià)格升級(jí)到價(jià)值，有產(chǎn)品升級(jí)到品牌。好又多的時(shí)代：企業(yè)成功的要素中，購(gòu)物體驗(yàn)，服務(wù)銷售，極致個(gè)性滿足成為這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的重中之重。在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，一個(gè)優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)

 講師：高海友詳情

【課程形式】理論講解、案例分析、參與式互動(dòng)式教學(xué)【課程對(duì)象】企業(yè)高管、營(yíng)銷管理、營(yíng)銷骨干【課程時(shí)長(zhǎng)】2天【課程大綱】中國(guó)的商業(yè)史與當(dāng)前歷史階段商業(yè)特征現(xiàn)代市場(chǎng)環(huán)境下的客戶關(guān)系營(yíng)銷現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)與客戶關(guān)系管理：不同市場(chǎng)前提下的客戶關(guān)系管理商品緊缺時(shí)代（供不應(yīng)求）的客戶關(guān)系管理計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代的客戶關(guān)系管理市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代（供大于求）的客戶關(guān)系管理什么是產(chǎn)品？營(yíng)銷從未像今天這

 講師：高海友詳情

【課程形式】理論講解、案例分析、互動(dòng)式參與式教學(xué)【課程時(shí)長(zhǎng)】1-2天?【課程大綱】第一部分：開篇?jiǎng)e被時(shí)代拋棄了，你的行為要符合這個(gè)時(shí)代的市場(chǎng)特征中國(guó)的商業(yè)史與當(dāng)前歷史階段商業(yè)特征現(xiàn)代市場(chǎng)環(huán)境下的客戶關(guān)系銷售現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)與客戶關(guān)系管理：什么是產(chǎn)品？銷售從未像今天這樣重要做好銷售必須研究的銷售模型邏輯工具：銷售邏輯：買你而不是買別人的商業(yè)邏輯需要的時(shí)候你在、比較的時(shí)

 講師：高海友詳情

【課程形式】理論講解、案例分析、互動(dòng)式參與式教學(xué)【課程對(duì)象】銷售、市場(chǎng)?【課程時(shí)長(zhǎng)】12天【課程大綱】客戶心理與行為分析客戶心理及行為隨著供需關(guān)系的變化而變化客戶心理隨著需求程度的變化而變化客戶行為會(huì)隨著用戶的專業(yè)程度不同而不同客戶行為會(huì)因信任程度不同而不同如何提升用戶對(duì)營(yíng)銷者的信任值客戶行為因其意志度不同而不同商務(wù)行為中客戶心理模型舉要客戶需求層次分析馬斯

 講師：高海友詳情

【課程背景】商業(yè)沒有真正的公平，在供大于求的環(huán)境里，供應(yīng)商永遠(yuǎn)在心理上都處于劣勢(shì)地位；在供不應(yīng)求的環(huán)境里，供應(yīng)商心理上勢(shì)必會(huì)存在相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢(shì)效應(yīng)。如何在商業(yè)環(huán)境中，處于逆勢(shì)而又獲得優(yōu)勢(shì)條件，限于被動(dòng)而又立于不敗之地，這就需要從業(yè)人員很好的掌握一定的心理技能的同時(shí)又要掌握嫻熟的客戶拜訪技巧，合理地利用時(shí)間、空間、人文等因素，將不利轉(zhuǎn)為有利。讓每一次客戶拜訪取得實(shí)

 講師：高海友詳情

【課程形式】理論講解、案例分析、互動(dòng)式參與式教學(xué)?【課程時(shí)長(zhǎng)】2天【課程大綱】招投標(biāo)必知投標(biāo)的五大原則什么之智慧思維如何體現(xiàn)符合原則法律原則的理解如何做到信息原則深入理解“人”的原則案例分析關(guān)鍵層面、關(guān)鍵要素電子招投標(biāo)認(rèn)知《電子招標(biāo)投標(biāo)辦法》電子招投標(biāo)流程與線下招投標(biāo)流程的主要區(qū)別及關(guān)注重點(diǎn)；電子招標(biāo)投標(biāo)辦法-社會(huì)背景電子招投標(biāo)注意事項(xiàng)招投標(biāo)流程及要素招投標(biāo)

 講師：高海友詳情

【課程形式】理論講解、案例分析、互動(dòng)式、參與式教學(xué)【課程對(duì)象】營(yíng)銷人員【課程時(shí)長(zhǎng)】2天【課程大綱】市場(chǎng)營(yíng)銷核心模型認(rèn)知及理解銷售漏斗模型中的要素認(rèn)知營(yíng)銷模型之構(gòu)建3P模型市場(chǎng)營(yíng)銷之六要素產(chǎn)品力：產(chǎn)品本身的營(yíng)銷力寬度：盤子能做多大深度：每一點(diǎn)都做到無(wú)法再好了速度：別人只能做第二了病毒性：?jiǎn)?dòng)之后能自動(dòng)營(yíng)銷的能力關(guān)系力：拋棄我，就是拋棄一種生活方式???站在歷史

 講師：高海友詳情

【課程背景】?從生產(chǎn)力角度，最近百年的社會(huì)變化超過了歷史4000年的總和，問題是還在加速當(dāng)中。商業(yè)條件升級(jí)了，商業(yè)思維就要升級(jí)，當(dāng)前的互聯(lián)網(wǎng)社會(huì)背景下，跟不上變化，可能就會(huì)被社會(huì)淘汰，大的變革環(huán)境下，適應(yīng)變化是生存法則。中國(guó)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)從“有沒有”的時(shí)代，跨過了“好不好”的時(shí)代，又進(jìn)入到“好又多”的時(shí)代?！坝袥]有”的時(shí)代：企業(yè)成功的要素中很大一部分是膽子大，產(chǎn)能

 講師：高海友詳情

 發(fā)布內(nèi)容，請(qǐng)點(diǎn)我！ 講師申請(qǐng)/講師自薦
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
COPYRIGT @ 2018-2028 http://www.fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有