銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和管理

  培訓(xùn)講師：高海友

講師背景：
高海友——營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練專家★清華大學(xué)、浙江大學(xué)等高校特聘講師★中國(guó)軟文化研究中心課程研發(fā)專家★中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)特聘專家★中國(guó)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練導(dǎo)師★中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)營(yíng)銷專家委員會(huì)顧問★國(guó)內(nèi)多家學(xué)會(huì)、協(xié)會(huì)營(yíng)銷專項(xiàng)顧問個(gè)人簡(jiǎn)介中國(guó)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練導(dǎo)師，人民大學(xué) 詳細(xì)>>

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銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和管理詳細(xì)內(nèi)容

銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和管理

**部分：房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)于管理

Ø 優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)及個(gè)體特征

  目標(biāo)和作用：明確目的是行動(dòng)的**步，本節(jié)需要讓學(xué)員明確的知道優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的特征共性及團(tuán)隊(duì)成員個(gè)體共性特征。明確學(xué)員自身企業(yè)特點(diǎn)下的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的共性特點(diǎn)和個(gè)性特點(diǎn)，明確并設(shè)立團(tuán)隊(duì)建設(shè)目標(biāo)。

u 優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)五大共性特征

u 伯樂：識(shí)別優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)成員的四點(diǎn)要素

u 臭肉原則

Ø 管理者的自身修煉--打造優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)

  目標(biāo)和作用：兵熊熊一個(gè)，將熊熊一窩。明確優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)核心前提—狼王的作用。

u 做狼王的條件

u 怎么做好伯樂

u 如何做一個(gè)德高望重的狼王

u 狼王的胸懷

u 狼王常犯的幾個(gè)錯(cuò)誤

 

Ø 優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)—如何選優(yōu)秀的人

  本節(jié)目標(biāo)和作用：優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是擁有優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的根本，優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)成員的選擇往往是企業(yè)建設(shè)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的瓶頸，招聘不到、招到了不好、好了不來、來了又不是很滿意……這些問題，幾乎困擾著所有的企業(yè)。本節(jié)從根本上認(rèn)識(shí)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)成員，從根本上按部就班的解決這些問題。

u 6040規(guī)律

u 培養(yǎng)的誤區(qū)

u 優(yōu)秀成員不好招怎么辦

u 優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的組合

u 重新認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì)

u 讓優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)人才濟(jì)濟(jì)

u 突破人員瓶頸

Ø 優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)—玉不琢不成器

  本節(jié)目標(biāo)和作用：任何優(yōu)秀的人都有不足和瓶頸，持續(xù)的有目的的培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)，不但能用極小的力量調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)成員極大的潛力，同時(shí)也是穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)、提升團(tuán)隊(duì)不可或缺的一個(gè)方式。如何避免泛泛的培養(yǎng)、人云亦云的培訓(xùn)，讓人興奮的成長(zhǎng)是培訓(xùn)的基礎(chǔ)。

u 培養(yǎng)人的前提是認(rèn)識(shí)人

u 什么樣的培養(yǎng)才效益大化

u 不要只把培訓(xùn)當(dāng)成福利

u 讓團(tuán)隊(duì)人才輩出三步驟

u 培訓(xùn)必須采用的的四種形式

u 個(gè)體素養(yǎng)提升的三大目標(biāo)

Ø 優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)---如何用人

  目標(biāo)和作用：用人是企業(yè)管理的核心藝術(shù)，相對(duì)難復(fù)制的核心競(jìng)爭(zhēng)力。如何把合適的人放在合適的位置，如何讓人像永動(dòng)機(jī)一樣激情的工作，創(chuàng)造大效益，如何讓領(lǐng)導(dǎo)、員工、制度、文化有機(jī)一體的發(fā)揮大作用，是本節(jié)學(xué)員要核心學(xué)習(xí)的課題。

u 優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)人員管理3個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

u 如何管理有特點(diǎn)的人

u 位置和權(quán)利

u 用人風(fēng)險(xiǎn)的控制

u 讓員工自發(fā)的工作

u 優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)成員不能忘記的6條規(guī)定

Ø 優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的管理

  目標(biāo)和作用：團(tuán)隊(duì)持久的好才是真的好，面對(duì)困難能打仗，敢打硬仗的團(tuán)隊(duì)才是好團(tuán)隊(duì)，如何保持團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗狀態(tài)不松懈，并且可以隨著時(shí)間的推移而有計(jì)劃的成長(zhǎng)是本節(jié)的重要內(nèi)容。  

u 如何讓士氣曲線更漂亮

u 處理害群之馬的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

u 管理陰陽術(shù)

u 團(tuán)隊(duì)的獎(jiǎng)罰規(guī)則

u 高超管理術(shù)

u 優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的幾個(gè)必要條件

² 領(lǐng)袖

² 隊(duì)伍

² 人才

² 培訓(xùn)

² 文化

u 管理者必須掌握的釘子原則

² 釘子原則

² 主動(dòng)報(bào)告制度

² 數(shù)字化、時(shí)間化、責(zé)任化、過程監(jiān)督、明確結(jié)果、明確樣板

² 情：制度、管理、領(lǐng)導(dǎo)

Ø 立竿見影的管理提升方法

對(duì)于部分管理相對(duì)混亂的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，執(zhí)行一些簡(jiǎn)單有效的管理工具往往可以起到立竿見影的效果。但是在工具執(zhí)行的過程中，管理的理念務(wù)必跟上，否則很難長(zhǎng)久。

u 把制度修改一遍

² 不正確的

² 過于嚴(yán)厲的

² 無法執(zhí)行的

² 不好監(jiān)督效果的

² 不要錯(cuò)誤理解人性化

u 貫徹令行禁止條令

² 發(fā)起一場(chǎng)運(yùn)動(dòng)

² 如何讓制度自動(dòng)運(yùn)行

 

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