采購管理實戰(zhàn)寶典---招標(biāo)、談判至索賠的全方位解析
采購管理實戰(zhàn)寶典---招標(biāo)、談判至索賠的全方位解析詳細(xì)內(nèi)容
采購管理實戰(zhàn)寶典---招標(biāo)、談判至索賠的全方位解析
【課程背景】
在央國企復(fù)雜項目中，項目經(jīng)理需應(yīng)對多重任務(wù)與供應(yīng)商管理壓力。在實際操作中，他們常面臨選擇供應(yīng)商、降低成本、管理合同風(fēng)險及處理索賠等挑戰(zhàn)，例如：
? 如何選擇合適的供應(yīng)商？
? 如何通過談判降低成本？
? 如何管理合同風(fēng)險？
? 如何高效處理供應(yīng)商索賠？
這些問題源于傳統(tǒng)采購培訓(xùn)缺乏實戰(zhàn)性。本課程通過實戰(zhàn)模擬，讓學(xué)員一天內(nèi)體驗采購全流程，發(fā)現(xiàn)并解決管理中的隱性問題
【課程收益】
學(xué)完本課程，您將：
? 告別“粗放采購”，學(xué)會用四維表篩選優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，提升交付準(zhǔn)時率，并用決策樹降低法律糾紛風(fēng)險
? 掌握談判技巧，運用四步話術(shù)模板節(jié)省成本，快速化解談判僵局
? 強化風(fēng)險控制，用流程圖快速處理索賠，平衡成本與風(fēng)險，優(yōu)化預(yù)算分配
? 獲得實用工具箱，包括供應(yīng)商管理表、招標(biāo)文件清單、談判話術(shù)急救包及索賠證據(jù)鏈模板
【課程特色】
講解循序漸進、連貫易懂、視頻+案例討論、落地工具實踐、鼓勵互動參與、引導(dǎo)思考深化
【課程對象】
央國企、銀行及IT服務(wù)企業(yè)的項目總監(jiān)、（準(zhǔn)）項目經(jīng)理、職能經(jīng)理、項目團隊成員、PMO相關(guān)人員等
【課程時間】
1天（6小時/天）
【課程大綱】
一、采購管理基礎(chǔ)與策略
1、采購管理概述
? 什么是采購管理？
? 采購管理術(shù)語
? 采購管理三部曲
2、采購方法與決策
? 集中采購、分散采購和混合采購
? 自制外購決策分析框架
? OPEX與CAPEX定義及采購策略差異
- 工具：采購管理計劃
- 工具：采購工作說明書SOW
3、合同類型與風(fēng)險管理
? 合同類型介紹與比較
? 合同類型與風(fēng)險匹配策略
- 工具：合同類型選擇決策樹
- 工具：合同模板與協(xié)議起草指南
二、招標(biāo)采購流程與技巧
1、招標(biāo)采購流程解析
? 招標(biāo)采購全流程
? 招標(biāo)采購各環(huán)節(jié)主要工具
- 案例：招標(biāo)與投標(biāo)文件，供應(yīng)商打分表
- 工具：技術(shù)建議書
2、招標(biāo)采購案例與工具
? 技術(shù)建議書撰寫要點與技巧
- 案例：成功招標(biāo)與投標(biāo)實踐
- 工具：技術(shù)建議書撰寫指南
三、供應(yīng)商選擇與談判技巧
1、供應(yīng)商選評估與管理
- 現(xiàn)場研討：供應(yīng)商評估方法與選擇策略討論
- 案例：一視同仁，不偏不倚
? 供應(yīng)商評估維度與方法
? 特殊情況下的供應(yīng)商選擇策略
- 案例：正視特殊情況
2、供應(yīng)商談判技巧
? 談判的本質(zhì)
? 談判過程溝通要點
? 達(dá)成共識并承諾
- 案例：國家醫(yī)保局“靈魂砍價”策略拆解
3、索賠與異議處理
? 不是發(fā)泄情緒，而是處理處理
? 異議處理的選擇路徑
? 化解異議的四個步驟：認(rèn)同→探究→提議→確認(rèn)
- 工具：BATNA（最佳替代方案）分析法
? 尋找合作共贏路線
? 索賠管理流程及案例分析
- 實戰(zhàn)演練：供應(yīng)商坐地起價，分組制定談判策略
金宗杰老師的其它課程
【課程背景】在當(dāng)前競爭激烈的市場環(huán)境下，企業(yè)對于項目管理的效率和效果要求日益提高。然而，許多企業(yè)在項目管理過程中面臨著諸多挑戰(zhàn)：?項目延期頻發(fā)：缺乏有效的項目計劃與進度控制，導(dǎo)致項目延期成為常態(tài)。?計劃制定不準(zhǔn)確：項目計劃制定時未充分考慮資源、時間等限制條件，導(dǎo)致后期成本超支。?進度監(jiān)控不到位：項目進度監(jiān)控不及時、不細(xì)致，導(dǎo)致項目成本超出預(yù)算。?團隊溝通不暢
講師：金宗杰詳情
【課程背景】在當(dāng)今快速變化的商業(yè)環(huán)境中，項目管理已成為確保項目成功交付、提升企業(yè)競爭力的關(guān)鍵因素。無論是大型企業(yè)還是初創(chuàng)公司，都需要具備高效項目管理能力的專業(yè)人士來引領(lǐng)項目團隊，確保項目按時、按質(zhì)、按預(yù)算完成。本課程旨在幫助學(xué)員全面理解并掌握項目管理的核心理念、方法和工具，提升項目管理實戰(zhàn)能力，為成為卓越的項目經(jīng)理打下堅實基礎(chǔ)。【課程收益】?掌握項目管理精髓
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【課程背景】在當(dāng)今快速變化的商業(yè)環(huán)境中，項目管理已成為推動組織成功與持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵要素。無論是初創(chuàng)企業(yè)還是大型企業(yè)，都面臨著項目多、周期短、資源有限等挑戰(zhàn)。因此，掌握高效的項目管理技能對于提升項目成功率、優(yōu)化資源配置、增強團隊協(xié)作能力具有重要意義。然而，傳統(tǒng)的項目管理培訓(xùn)往往過于理論化，難以直接應(yīng)用于實際工作場景，導(dǎo)致學(xué)員學(xué)習(xí)效果不佳。此門課程，旨在通過系統(tǒng)
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【課程背景】您的團隊是否正在經(jīng)歷：?目標(biāo)扯皮：研發(fā)要“保質(zhì)量”，市場要“快上線”，目標(biāo)始終無法對齊，導(dǎo)致反復(fù)返工?計劃失控：進度匯報一片“綠燈”，臨交付才發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵模塊缺失，被迫延期罰款?風(fēng)險救火：突發(fā)問題出現(xiàn)時，團隊要么盲目加班，要么互相推諉，客戶投訴率飆升30?復(fù)盤甩鍋：項目結(jié)束后，所有人忙著撇清責(zé)任，同類問題在下一個項目繼續(xù)爆發(fā)這不是管理能力問題，而是傳
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【課程背景】隨著AI技術(shù)的迅猛發(fā)展，為項目管理帶來了全新可能：從智能生成計劃、自動化風(fēng)險預(yù)警，到精準(zhǔn)資源分配與實時數(shù)據(jù)分析，AI正在重新定義項目管理的效率邊界。然而，許多項目經(jīng)理仍面臨“不會用、不敢用、用不好”AI工具的困境，錯失技術(shù)紅利。本課程聚焦8個實戰(zhàn)場景模擬，學(xué)員將在兩天內(nèi)演練全流程的項目管理AI工具，從“AI小白”升級為“智能項目經(jīng)理”【課程收益】
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【課程背景】在這個日新月異的市場里，產(chǎn)品管理者面臨的挑戰(zhàn)愈發(fā)艱巨。從洞察市場、把握需求，到規(guī)劃產(chǎn)品、推動立項，每一步都至關(guān)重要。然而，不少產(chǎn)品管理者在實踐中常感迷茫，缺乏系統(tǒng)的方法和工具來指引前行。本課程深入剖析市場洞察至項目立項的每一步，結(jié)合實戰(zhàn)與最新理論，旨在幫助產(chǎn)品管理者抓住核心，提升市場競爭力和項目管理能力?！菊n程收益】?精通市場洞察，學(xué)會運用BLM
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【課程背景】在項目管理中，風(fēng)險已成為成敗的關(guān)鍵。然而，許多企業(yè)常面臨風(fēng)險識別不全、評估不準(zhǔn)、應(yīng)對不當(dāng)和監(jiān)控不力等問題。為解決這些難題，本課程直擊風(fēng)險管理的核心，從識別、評估、應(yīng)對到監(jiān)控，提供全面實戰(zhàn)指導(dǎo)。【課程收益】?掌握6+風(fēng)險識別技術(shù)，降低風(fēng)險遺漏至10以下。?運用定性與定量工具，提高風(fēng)險評估準(zhǔn)確率至80以上。?制定有效應(yīng)對策略，主動科學(xué)應(yīng)對風(fēng)險，減輕影
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【課程背景】在當(dāng)今瞬息萬變的市場中，企業(yè)為了保持競爭力，不得不加速項目迭代與交付。然而，項目推進中卻常常遭遇諸多難題：質(zhì)量問題頻發(fā)、質(zhì)量保證人員定位模糊、管理流程不規(guī)范、數(shù)據(jù)分析不足等。這些問題直接影響了項目成功率、客戶滿意度，乃至企業(yè)的市場競爭力。為此，企業(yè)急需培養(yǎng)專業(yè)的質(zhì)量保證人員，以提升項目管理水平，確保項目高質(zhì)量交付。本課程應(yīng)運而生，專為質(zhì)量保證人員
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【課程背景】在當(dāng)今瞬息萬變的商業(yè)環(huán)境中，企業(yè)為了保持競爭優(yōu)勢，紛紛加強組織級項目管理能力的建設(shè)。然而，許多企業(yè)在從0開始構(gòu)建組織級項目管理體系，到實現(xiàn)多項目高效監(jiān)控的過程中，面臨著諸多挑戰(zhàn)。為了幫助企業(yè)成功跨越這一難關(guān)，本課程應(yīng)運而生，通過本課程的學(xué)習(xí)，企業(yè)將能夠構(gòu)建起一套完整、高效的組織級項目管理體系，實現(xiàn)從0到多項目監(jiān)控的實戰(zhàn)跨越?！菊n程收益】?理解組織
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【課程背景】隨著企業(yè)規(guī)模的擴大和業(yè)務(wù)復(fù)雜度的提升，傳統(tǒng)的項目管理方法已經(jīng)難以滿足多團隊協(xié)同、快速響應(yīng)市場變化的需求。規(guī)模化敏捷框架應(yīng)運而生，它結(jié)合了敏捷開發(fā)的靈活性和項目集管理的戰(zhàn)略性，為大型企業(yè)和復(fù)雜項目提供了一套系統(tǒng)的管理方法?！菊n程收益】學(xué)完本課程，您將：?掌握規(guī)?；艚菘蚣埽豪斫馊龑蛹軜?gòu)、核心角色和關(guān)鍵實踐。?提升項目集管理能力：學(xué)會項目集戰(zhàn)略制定、
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