“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下的活動(dòng)策劃與新媒體營銷

課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天

課程對(duì)象：企業(yè)營銷負(fù)責(zé)人、營銷總監(jiān)、營銷人員及電商、微商從業(yè)人員

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課程背景：

傳統(tǒng)企業(yè)在企業(yè)品牌與產(chǎn)品推廣的時(shí)候往往選用電視、廣播、報(bào)紙、機(jī)場廊橋、大牌高炮等傳統(tǒng)媒體形式，這類媒體形式的特點(diǎn)是費(fèi)用昂貴，效果還不一定好，千人成本極高，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我們認(rèn)為真正好的廣告宣傳是低成本的事件營銷，例如：任正非等車、順豐王衛(wèi)的仗義執(zhí)言，讓華為和順豐冠以美名，但這兩家企業(yè)都沒有給微信錢，這就表示這個(gè)互聯(lián)的時(shí)代，是可以做到低成本營銷的。

那么如何開展這類的營銷呢，正是我們開設(shè)這門課程的目的。通過理論與實(shí)踐案例相結(jié)合的方式，幫助學(xué)員掌握核心互聯(lián)網(wǎng)思維及傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型關(guān)鍵運(yùn)作要點(diǎn)，通過互聯(lián)網(wǎng)手段低成本制勝市場，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略突圍，構(gòu)筑數(shù)字時(shí)代的企業(yè)的核心競爭能力。教學(xué)過程中運(yùn)用大量生動(dòng)且具有實(shí)戰(zhàn)意義的案例，將對(duì)你的思維帶來新的沖擊和啟發(fā)，講師語言生動(dòng)幽默，多次達(dá)到“全場無尿點(diǎn)”的效果。

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課程收益：

● 了解事件營銷的意義及重要性

● 掌握開展事件營銷的方法

● 掌握如何策劃開展線上線下的社群活動(dòng)

● 掌握開展新媒體平臺(tái)推廣和廣告投放技巧

● 學(xué)習(xí)開展直播營銷的方法

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課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天

課程對(duì)象：企業(yè)營銷負(fù)責(zé)人、營銷總監(jiān)、營銷人員及電商、微商從業(yè)人員

課程方式：講授講解+案例分析+視頻分享+工具分享+互動(dòng)提問

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課程大綱

導(dǎo)入篇：互聯(lián)網(wǎng)事件營銷與線上線下活動(dòng)策劃

第一講：互聯(lián)網(wǎng)事件營銷與活動(dòng)策劃的意義

案例分析：從唐三藏為什么要去西天取經(jīng)說起

1.?降低營銷成本

2.?吸引消費(fèi)者眼球

3.?提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度

4.?彰顯產(chǎn)品的優(yōu)勢與賣點(diǎn)

案例分析：任正非等車

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實(shí)戰(zhàn)篇：活動(dòng)策劃與新媒體營銷八步曲

第二講：事件營銷與活動(dòng)策劃

第一步：定人群——你的活動(dòng)的目標(biāo)對(duì)象是誰

1.?客戶需求數(shù)據(jù)分析的誤區(qū)

1）企業(yè)常?？蛻魟澐值牡谝粯?biāo)準(zhǔn)——“收入”

2）企業(yè)常?？蛻魟澐值牡诙?biāo)準(zhǔn)——“年齡”

3）企業(yè)常?？蛻魟澐值牡谌龢?biāo)準(zhǔn)——“性別”

2.?客戶正確的用戶畫像參數(shù)

1）年齡? ? ?2）性別? ? ?3）標(biāo)簽? ? ?4）職業(yè)

5）收入? ? ?6）調(diào)性? ? ?7）喜好? ? ?8）消費(fèi)習(xí)慣

第二步：立訴求——總結(jié)歸納品牌優(yōu)勢與產(chǎn)品賣點(diǎn)

1.?訴求挖掘的基本理念

1）客戶與用戶——客戶是買單者，用戶是使用者

2）賣點(diǎn)與買點(diǎn)

3）消費(fèi)者心理需求的挖掘

a前提：挖掘消費(fèi)者內(nèi)心真實(shí)的想法

案例分析：交運(yùn)校車策劃案

b中心：圍繞產(chǎn)品的訴求（賣點(diǎn)）來展開事件營銷

第三步：找話題——找一個(gè)具有一定爭議性的話題

1.?為什么要找話題

案例分析：京東劉強(qiáng)東快遞

2.?抓熱點(diǎn)引爆用戶情緒

案例分析：州專車與的“beat U”事件

3.?找熱點(diǎn)話題的相關(guān)APP

第四步：做海報(bào)——設(shè)計(jì)一款逼格很高的文案海報(bào)

1.?活動(dòng)文案撰寫的三個(gè)理念

1）賣點(diǎn)VS買點(diǎn)? ? ? 2）產(chǎn)品VS情懷? ? ?3）活動(dòng)VS品牌

2.?活動(dòng)文案撰寫的技巧——生活化、具象化、場景化

案例分析：支付寶十年知托付文案

3.?活動(dòng)海報(bào)設(shè)計(jì)的技巧——準(zhǔn)、專、簡、新

4.?海報(bào)文案設(shè)計(jì)的八大必殺技

1）數(shù)字法? ? ? 2）夸張法? ? ? 3）對(duì)比法? ? ? 4）象征法

5）共謀法? ? ? 6）雙關(guān)法? ? ? 7）懸念法? ? ? 8）比附法

第五步：策活動(dòng)——具備話題性的活動(dòng)更能引起大眾關(guān)注

1.?活動(dòng)策劃的五要素——主題性、娛樂性、參與性、傳播性、延續(xù)性

案例分析：極限挑戰(zhàn)——為高考加油活動(dòng)

2.?三種類型的活動(dòng)

1）按照人群劃分的活動(dòng)策劃

2）按照調(diào)性劃分的活動(dòng)策劃

3）按照節(jié)日劃分的活動(dòng)策劃

3.?傳播性——如何讓用戶自主自發(fā)地將廣告?zhèn)鞑コ鋈?/p>

4.?比附營銷：最好能傍到一個(gè)有影響力的名人、品牌或IP

案例分析：蒙牛的比附營銷

5.?線上社群微沙龍活動(dòng)開展流程

1）微沙龍活動(dòng)全流程

發(fā)海報(bào)→進(jìn)群開場→活動(dòng)進(jìn)行→活動(dòng)收尾→建立會(huì)員群

2）發(fā)紅包的小技巧

a意義：師出有名，要有價(jià)值

b頻次：要么夠大，要么夠多

c時(shí)間：固定發(fā)布，形成習(xí)慣

3）社群打卡

4）社群種簡單的互動(dòng)游戲

工具分享：包包部落小程序

5.?線下活動(dòng)策劃全流程

發(fā)邀請(qǐng)函→準(zhǔn)備物料→流程規(guī)劃→活動(dòng)開展→植入產(chǎn)品→派發(fā)禮品→拍照宣傳→后續(xù)跟蹤

案例分析：我團(tuán)隊(duì)幫助蕭山農(nóng)商行策劃的3個(gè)月的社群活動(dòng)詳解

第六步：巧送禮——活動(dòng)中送的禮品要讓客戶留下深刻印象

1.?禮品設(shè)計(jì)的原則

1）投其所好? ? ? ? 2）精致禮包? ? ? ? 3）三用原則（實(shí)用、常用、耐用）

4）種類多樣? ? ? ? 5）多次高頻? ? ? ? 6）存三送四

2.?四種禮品的類型——驚喜禮、品牌禮、印象禮、頻次禮

3.?贈(zèng)送策略與條件

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第三講：新媒體平臺(tái)廣告推廣與直播帶貨營銷全流程

第七步：引媒體——尋找互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)勢媒體為活動(dòng)進(jìn)行推廣宣傳

1.?互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下傳統(tǒng)媒體遇到的四大變革

1）渠道化模式向平臺(tái)化模式轉(zhuǎn)型

2）直敘式內(nèi)容向場景化內(nèi)容轉(zhuǎn)型

3）吶喊式傳播向裂變式傳播轉(zhuǎn)型

4）灌酒式營銷向觸點(diǎn)式營銷轉(zhuǎn)型

2.?渠道化模式——平臺(tái)化模式

1）“互聯(lián)網(wǎng)+”VS“+互聯(lián)網(wǎng)”

2）“互聯(lián)網(wǎng)+”的三大特點(diǎn)——去邊界化、去中心化去中介化

3）傳統(tǒng)媒體與互聯(lián)網(wǎng)媒體的基本商業(yè)邏輯

a傳統(tǒng)媒體=前端渠道資源差價(jià)變現(xiàn)

b互聯(lián)網(wǎng)媒體=前端內(nèi)容+后端變現(xiàn)

案例分析：傳統(tǒng)電視與天貓盒子之戰(zhàn)

4）傳統(tǒng)媒體平臺(tái)革命（平臺(tái)模式的基本構(gòu)建方式）

視頻分享：馬云遼寧衛(wèi)視演講視頻

5）移動(dòng)端平臺(tái)（APP）運(yùn)營策略

a工具性——移動(dòng)端媒體平臺(tái)解決用戶哪些問題

b連接性——如何增強(qiáng)用戶對(duì)移動(dòng)端媒體平臺(tái)使用的粘性

案例分析：親寶寶APP親子互動(dòng)媒體平臺(tái)的運(yùn)營策略

3.?直敘式內(nèi)容——場景化內(nèi)容

1）傳統(tǒng)平鋪直敘式廣告VS新媒體場景化廣告

2）如何做好場景化廣告內(nèi)容設(shè)計(jì)

a前提：挖掘消費(fèi)者內(nèi)心真實(shí)的想法

案例分析：交運(yùn)校車廣告策劃案

b方法：三維場景營銷法（共感/共振/共鳴）

案例分析：世博林橄欖油廣告）

c步驟：場景化內(nèi)容設(shè)計(jì)的具體步驟

案例分析：神州專車的場景化融媒體廣告投放策略）

4.?吶喊式傳播——裂變式傳播

互動(dòng)提問：你要去看一場電影之前先會(huì)去看什么？

1）傳統(tǒng)媒體的吶喊式傳播方式VS互聯(lián)網(wǎng)新媒體裂變式傳播方式

2）如何實(shí)現(xiàn)裂變式傳播——讓用戶自主自發(fā)地幫你轉(zhuǎn)發(fā)

5.?灌酒式營銷——觸點(diǎn)式營銷

1）傳統(tǒng)媒體VS新媒體廣告投放

2）新媒體廣告效果衡量參數(shù)——媒體端數(shù)據(jù)、網(wǎng)站端數(shù)據(jù)、銷售端數(shù)據(jù)

案例分析：微信朋友圈廣告、今日頭條廣告

3）用戶選擇媒體投放的三大媒體屬性參數(shù)——封閉空間、無聊狀態(tài)、關(guān)注時(shí)長

4）用戶選擇媒體投放的三大媒體內(nèi)容參數(shù)——廣眾度、精準(zhǔn)度、創(chuàng)意度

5）灌酒式營銷（傳統(tǒng)媒體）VS觸點(diǎn)式營銷（新媒體）

6.?互聯(lián)網(wǎng)品牌推廣平臺(tái)之一——微信

1）好的微信品牌文案的五大標(biāo)準(zhǔn)

a關(guān)聯(lián)性? ? ?b趣味性? ? ?c互動(dòng)性? ? ?d情感性? ? ?d功利性

2）微信曬圈文案寫作的七大必殺技

3）公眾號(hào)帶貨文案寫作法

7.?互聯(lián)網(wǎng)品牌推廣平臺(tái)之一—抖音

1）抖音紅利的三大維度——流量趨勢、人群畫像、變現(xiàn)能力

案例分析：抖音抖火得產(chǎn)品：小豬佩奇手表、太陽花、兔耳朵、薄餅機(jī)等等

2）抖音的基礎(chǔ)商業(yè)邏輯

a抖音的前后端思維：前端內(nèi)容+后端變現(xiàn)

案例分析：一部電影和電視劇是如何賺錢的？

b前端內(nèi)容策劃技巧——品牌定位、人群定位、內(nèi)容定位

3）抖音的基本運(yùn)算法

8.?互聯(lián)網(wǎng)品牌推廣平臺(tái)之一—今日頭條的商業(yè)邏輯

1）品牌爆款圖文內(nèi)容設(shè)計(jì)技巧

2）“爆款”視頻內(nèi)容設(shè)計(jì)技巧

3）品牌方投放今日頭條廣告的原因

4）品牌廣告投放的4大技巧

第八步：善直播——抖音直播的基礎(chǔ)理念與帶貨營銷全流程

1.?直播營銷基礎(chǔ)理念

2.?人——主播設(shè)定與團(tuán)隊(duì)建設(shè)

1）目標(biāo)客戶畫像：年齡、性別、標(biāo)簽、調(diào)性、喜好、心理

2）主播人設(shè)四要素——形象、背景、調(diào)性、風(fēng)格

3）直播間團(tuán)隊(duì)建設(shè)

3.?貨——主播設(shè)定于團(tuán)隊(duì)建設(shè)

1）直播間的選品策略

2）產(chǎn)品的SKU結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

3）產(chǎn)品四點(diǎn)營銷法——痛點(diǎn)、賣點(diǎn)、爽點(diǎn)、癢點(diǎn)

4.?場——直播平臺(tái)選擇與引流方法

1）直播平臺(tái)選擇的五大參數(shù)

2）直播平臺(tái)引流的方法

5.?場——開一場直播的完整流程

第一步：定目標(biāo)，宣傳品牌、帶貨營銷、活動(dòng)預(yù)熱

第二步：定產(chǎn)品，特價(jià)款、熱門款、品牌款、福利款

第三步：定人員，主播、副播、客服、場控等

第四步：定腳本，撰寫整體直播流程腳本

第五步：做預(yù)熱，預(yù)熱海報(bào)、預(yù)熱文案、預(yù)熱視頻

第六步：開直播，選擇直播平臺(tái)，展示直播技巧

第七步：做復(fù)盤，直播結(jié)束后一定要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)

6.?場——直播間的直播流程與技巧

第一步：聚粉絲

第二步：派福利

第三步：挖痛點(diǎn)

第四步：秀體驗(yàn)

第五步，巧說服

第六步，誘成交

第七步，盤貨品

PS：直播帶貨的一些補(bǔ)充建議

1.?人設(shè)一定要符合產(chǎn)品的格調(diào)

2.?直播時(shí)間每天至少2小時(shí)，可以了采用員工輪播的方式

3.?多人直播的效果的單人直播的效果好

4.?產(chǎn)品體驗(yàn)式演示比空口解說效果好

5.?講解時(shí)主播熱情、微笑、漂亮的比較受歡迎

6.?直播間的背景裝修的風(fēng)格會(huì)加分

7.?不要直接講產(chǎn)品名稱，而要去講幾號(hào)鏈接寶貝

8.?主播解說的語言要生動(dòng)、活潑、運(yùn)用場景描述

9.?直播間有背景音樂比沒有要好

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