個人IP打造與各大平臺內容運營推廣策略

2天?6小時/天

?

企業(yè)電商營銷負責人、營銷總監(jiān)、營銷人員及電商、微商從業(yè)人員

?傅強老師該課程授課過的企業(yè)

?注：傅強老師小紅書和抖音自己操盤過的賬號

?

?一、課程框架

• 基礎篇：IP打造的基礎理念
• 包裝篇：各平臺的IP打造方式
• 內容篇：原創(chuàng)爆文與短視頻的創(chuàng)作技巧
• 制作篇：圖片及短視頻制作
• 運營篇：小紅書及抖音IP賬號的深度運營技巧

二、本課程解決的問題

（一）基礎篇

1、什么是IP？

2、IP有哪些表現形式？

3、優(yōu)秀IP的判斷標準是什么？

4、IP有哪些變現模式？

5、如何打造IP人設？

6、如何做好IP的信任背書？

7、IP內容的8種輸出方式？

8、IP推廣的6種路徑？

9、各個領域的成功IP案例解析？

（二）包裝篇

? ? 1、個人IP定位的五大要素？

? ? 2、如何塑造個人IP的八大步驟？

? ? 3、如何找到符合自己的調性關鍵詞？

? ? 4、好的昵稱的六種取法？

? ? 5、頭像設置的“四要五不要”原則？

? ? 6、個性簽名設計的“四有”原則？

? ? 7、個人簡介設計的六個參數及標準模版？

? ? 8、如何做好賬號受眾的目標客群畫像？

? ? 9、個人IP如何針對目標畫像定位內容輸出的方向？

? ? 10、IP人設打造的四個維度？

? ? 11、高級人設打造的三種“驚艷模式”？

? ??PS：以上個人IP包裝內容，會分成微信、小紅書、抖音三個板塊分開拆解

（三）內容篇

? ? 【微信系】

? ? 1、好的朋友圈微信文案的五大標準？

? ? 2、朋友圈應該發(fā)哪些東東來種草？七種形式及模版拆解

? ? 3、微信公眾號標題寫作的五種必殺技？

? ? 4、公眾號爆文寫作的結構、步驟、模版詳細拆解？

? ? 5、微信社群如何搭建？

6、微信社群每天、每周、每月發(fā)布什么內容可以提高用戶活躍度和轉化率？

7、微信視頻號如何發(fā)布專業(yè)度種草內容？

【小紅書系】

1、如何用數據為導向做精準化選題？

?? ?2、如何用電商數據做數字化選品？

?? ?3、如何用四點營銷法提煉爆品優(yōu)勢？

?? ?4、如何寫生活化的場景文案？

?? ?5、如何用工具科學找標題關鍵詞？

?? ?6、如何蹭熱點寫吸睛標題？

?? ?7、小紅書優(yōu)質筆記標題五種寫法

?? ?8、小紅書優(yōu)筆記撰寫的四種形式及保姆式教學

?? ?9、小紅書優(yōu)筆記結尾的三個關鍵動作

? ?10、小紅書三種首圖設計案例詳解

?? ?11、小紅書四種類型短視頻筆記的保姆式教學

? ? 【抖音系】

? ? 1、抖音如何打造爆款視頻的五有原則

2、抖音賬號爆款內容六大布局

3、如何設計爆款產品內容

4、單人出鏡的口播類視頻內容如何輸出？

5、產品種草型的視頻內容如何輸出？

6、故事演繹類的短劇如何輸出？

（四）制作篇

1、爆款圖片制作軟件工具手把手教學

2、如何5分鐘輸出一條單人出境的口播類視頻？

3、劇情類視頻拍攝運鏡手把手現場教學

4、視頻如何快速剪輯——剪映軟件手把手現場教學

5、如何用AI快速輸出圖文與短視頻素材內容？

? ?? （五）運營篇

? ? ? ? 【小紅書系】

1、如何做小紅書關鍵詞排名數據分析與優(yōu)化？

2、小紅書賬號如何精準漲粉？

?3、小紅書如何投放薯條？

?4、小紅書的三種變現形式

?5、小紅書賬號如何實現廣告變現？

?6、小紅書賬號如何實現站內電商變現？

?7、小紅書賬號如何為微信私域導流？

?8、小紅書賬號如何為實體門店導流？

?9、實體門店如何承接小紅書流量變現、復購、轉介紹？

?10、小紅書如何做站內直播？

（因為課時關系這部分略講，如有需要可以單獨開課）

【抖音系】

1、抖音IP賬號的基礎設置與功能開通

2、抖音IP賬號12大高級運營技巧

3、藍V賬號5大運營技巧

4、IP號如何為同城門店引流和服務？

5、IP賬號如何與達人談合作？

6、IP賬號直播兩種模式

7、IP賬號直播的引流策略

8、新手開直播破流量的五連招

9、IP賬號直播快速起號實操

10、如何找代運營的流程及避坑

課綱內容安排（2天）

第一章 理念篇：IP的基礎理念

一、什么是IP（Intellectual Property）

（一）著作權與工業(yè)產權

（二）人身權利與財產權利

二、IP的表現形式：外界對你的統(tǒng)一認知

（一）符號：耐克的“鉤”、麥當勞的“M”、徐崢的“囧”

（二）形象：冰墩墩與雪融融、大白、小豬佩奇、背影哥

（三）作品：《鬼吹燈》、《愛情公寓》、《唐人街探案》、《仙劍奇?zhèn)b傳》

（四）品牌：小米、真功夫

（五）個人：周杰倫、李佳琦、羅永浩

三、優(yōu)秀IP的判斷標準

（一）較大的商業(yè)價值：前景性、伴隨性、植入性、衍生性

（二）較大的傳播覆蓋

（三）優(yōu)質內容的長期輸出

（四）激發(fā)用戶情感共鳴：故事屬性、情感屬性

（五）粉絲粘性高

四、IP打造的變現模式

（一）廣告變現：只有你有粉絲廣告商就會來找你

（二）賣貨變現：視頻帶貨和直播帶貨

（三）知識變現：視頻課和LIVE課

（四）線下變現：線上引導到線下進行變現

（五）打賞變現：直播過程中用戶打賞

（六）賣號變現：把豬養(yǎng)大賣掉

五、IP打造的路徑

（一）打造人設：第一VS唯一、找到自己的關鍵詞標簽

1、獨特形象

2、專業(yè)領域

3、個人故事

4、性格特征

5、人格魅力

6、風格調性

（二）信賴感背書：傍大款、產地效應、關鍵詞重復

1、出身：籍貫、工作單位、獲得榮譽

2、學歷：大學、專業(yè)、證書

3、作品：文章、音樂、產品、經歷

4、成績：參與的項目、取得的業(yè)績、認識的人脈

（二）內容輸出

1、文章：圖書、文章、帖子

2、圖片：繪畫、海報、漫畫、LOGO

3、音樂：原創(chuàng)音樂、電影配樂、口水歌

4、影視：電影、電視劇、短視頻、廣告片

5、綜藝：法制綜藝、娛樂綜藝、訪談綜藝

6、產品：商品、手藝、服務、知識

7、思想：價值觀、觀點、論壇

8、企業(yè)：行業(yè)、企業(yè)、業(yè)績

（三）推廣路徑：選擇自己的推廣平臺多維度覆蓋

1、微信平臺推廣策略：朋友圈、公眾號、視頻號、社群

2、小紅書平臺推廣策略

3、知乎平臺推廣策略

4、抖音、快手平臺推廣策略

5、微博、百度號、B站、大魚號平臺推廣策略

6、事件營銷和活動策劃：明星、衍生產品、游戲道具、UGC

六、各個領域的大網紅IP案例解析

（一）親子教育

1、凱叔講故事（親子教育）

2、年糕媽媽（親子撫養(yǎng)）

（二）綜藝娛樂

1、PAPI醬（諷刺視頻）

2、任真天（搞笑視頻）

3、咪蒙（毒雞湯）

4、皇族white（游戲）

（三）文化創(chuàng)意

1、王左中右（創(chuàng)意字）

2、李子柒（中國田園文化）

（四）知識付費

1、羅征宇（邏輯思維）

2、戚澤明（演講設計師）

3、六神磊磊（金庸小說）

4、崔磊、商業(yè)小紙條（財經知識）

5、羅翔（法律）

（五）兩性情感

1、楊冰陽（戀愛問題）

2、同道大叔（星座八卦）

3、郊縣天王老田（漫畫）

4、ayawawa（兩性關系）

（六）生活技巧

1、山下英子（斷舍離）

2、艾克里里（美妝）

3、麻辣德子（美食）

（七）直播帶貨

1、薇婭

2、李佳琦

3、張大奕

4、雪梨

（八）企業(yè)名人

1、雷軍

2、羅永浩

3、馬云

4、董明珠

5、埃隆馬斯克

6、理查德布蘭森

7、馬佳佳

第二章 包裝篇 各平臺的IP打造方式

第一節(jié) 微信平臺IP打造與定位

一、為什么要做微信？

（一）你心目中的微信是什么？

（二）微信為什么能挑戰(zhàn)中國三大運營商的業(yè)務？

（三）微信就是你個人品牌自我建設的場景

（四）用戶搜索微信的步驟

1、第一步搜產品

2、第二步搜品牌

3、第三步搜名字

4、第四步看信任度

二、如何做好微信營銷的基本原則

（一）推銷VS營銷：你若強來，我便不從VS你若盛開，蝴蝶自來

（二）第一VS唯一：要么做第一要么做唯一

（三）偶爾VS持久：朋友圈本沒有人設，裝得久了就像了

三、個人IP打造定位五問

（一）專業(yè)——我是做什么的？

（二）價值——我能幫你解決什么問題？

（三）差異——我和別人有什么不同？

（四）調性——別人為什么喜歡我？

（五）印象——客戶搜索產品會不會第一時間找到你？

四、塑造個人IP的八個步驟

（一）關鍵詞定調性——找到符合個人品牌的調性

1、符合產品賣點、買點

2、符合企業(yè)品牌價值觀

3、符合個人風格和調性

（二）昵稱遞名片——傳遞個人完整的專業(yè)信息

1、“七不要”：不要英文、不要成語、不要數字、不要圖片、不要火星文、不要二次元詞庫、不要電話；

2、“三要”要記憶、好親切、好聯想

3、昵稱的六種取法

（1）疊詞

（2）大小

（3）阿某

（4）親屬

（5）綽號

（6）動物

4、微信昵稱的全稱：

（1）昵稱+品牌

（2）昵稱+行業(yè)

（3）昵稱+身份

（4）昵稱+作品

（5）昵稱+業(yè)務

（6）昵稱+口號

（7）昵稱+結果

（三）簽名樹價值——樹立個人IP的價值和賣點

1、身份說明

2、賣點價值

3、買點塑造

（四）頭像表身份——表明身份、形象、特點

1、“五不要”：不要卡通、不要風景、不要別人照片、不要半臉、不要logo

2、要清晰、要專業(yè)、要符合產品調性、要符合個人風格、要統(tǒng)一

（五）背景顯專業(yè)——為專業(yè)度和知名度進行背書

1、職業(yè)標簽

2、店鋪品牌

3、主推產品

4、最牛案例

5、名人合影

6、權威背書

7、團隊照片

（六）定位打廣告——展示活動的時間、地點、內容、廣告

1、時間

2、地點

3、內容

4、廣告詞

（七）符號留印象——固定的圖片、表情包、廣告詞留下深刻印象

1、圖片

2、表情包

3、廣告詞

4、口頭禪

（八）專欄強認知——開設思想專欄增強別人對你的認知

1、這世上最暴力的武器是思想

2、想把別人口袋的錢放進你的口袋，要先把你腦袋里的思想放進別人的腦袋

3、天下文章一大抄，看你會抄不會抄

練習：做好微信個人IP品牌建設的基本要素

第二節(jié) 小紅書IP打造與定位

一、第一步：明確個人IP定位

（一）賬號定位五原則

1、細分原則：盡量選一個細分領域，垂直領域，區(qū)域市場，不要怕小

2、專一原則：在你選好的領域精耕細作，不要心二意，要專一，傾盡全力做到極致

3、堅持原則：持之以恒:一個小領域堅持做下去，就可能是個大生意

4、好記原則：容易被人記住，容易被人搜到

5、防重原則：防止與別人賬號名字重復

（二）打造IP定位五問

1、專業(yè)——我是做什么的？

2、價值——我能幫你解決什么問題？

3、差異——我和別人有什么不同？

4、調性——別人為什么喜歡我？

5、印象——客戶搜索產品會不會第一時間找到你？

練習：定位三問

1、你被人快得最多的方面是什么？——內容基礎

2、別人是否愿意為夸你的東西付費？——變現基礎

3、你對你最擅長的領域付出過多少精力？——運營基礎

（三）關鍵詞定調性——找到符合個人品牌的調性

1、符合產品賣點、買點

2、符合企業(yè)品牌價值觀

3、符合個人風格和調性

二、第二步：取一個昵稱

（一）網紅昵稱的六種取法

1、疊詞

2、大小

3、阿某

4、親屬

5、綽號

6、動物

（二）小紅書賬號昵稱的七種取法

1、昵稱+品牌

2、昵稱+行業(yè)

3、昵稱+身份

4、昵稱+作品

5、昵稱+業(yè)務

6、昵稱+口號

7、昵稱+結果

（三）小紅書賬號昵稱的“七禁止”

1、禁止廣告銷售信息

2、禁止不合規(guī)的聯系方式推廣

3、禁止不友善的行為語言

4、禁止侵權、盜版、虛假、無意義的內容

5、禁止色情低俗、暴力恐怖、賭博類等違法違規(guī)內容

6、禁止誘導分享、非原創(chuàng)、其他軟件賬號或帶水印信息的內容

7、禁止（不提倡）表情符號、火星文字、繁體字、生僻字

三、第三步：設計頭像——表明身份、形象、特點

（一）頭像設置的“五不要”原則

1、不要卡通

2、不要風景

3、不要別人照片

4、不要半臉

5、不要logo

（二）頭像設置的“四要”原則

1、匹配原則：與品牌與職業(yè)定位匹配

2、真實原則：要用自己真實的頭像

3、清晰原則：像素720P，最好1080P

4、專業(yè)原則：一看就像干這一行的樣子

四、第四步：設計個性簽名——自我介紹

（一）個性簽名設計的四原則

1、有用：解決問題、避免損失、學習技能、增長見聞

2、有惠：獲得實惠、得到獎勵、感受尊重，獲得榮譽

3、有趣：獲得快樂、緩解疲勞、愉悅心靈、滿足獵奇

4、有愛：產生共鳴、獲得能量、感悟人生、得到激勵

（二）小紅書簡介設計的六個參數

1、身份：職業(yè)、經理、現狀

2、影響力：頭銜、榮譽、粉絲、成績、作品

3、內容：筆記分享的領域和內容介紹

4、調性：風格、態(tài)度、信條

5、互動：求支持、求聯系、求互動、求關注、求加群、告更新

6、鏈接：公眾號、微信號、小程序、抖音、快手等

五、第五步：發(fā)布圖片并添加定位標簽

（一）發(fā)布圖片的注意點

1、小紅書圖片最多可添加9張，第一章封面圖需要用心挑選、處理

2、圖片比例為1:1和3:4，視頻比例為1:1和9:16

3、盡量選擇大比例的圖片或視頻，可促使你的筆記在瀏覽頁面占比面積大一些

（二）定位標簽

1、定位標簽的作用

（1）展示產品信息：品牌、價格、功能、特點等

（2）產生大量曝光：便于用戶搜索

（3）直接鏈接下單：生成產品鏈接，種草之后立馬下單

2、定位標簽的6種形式

（1）熱門話題標簽：增加話題版塊的曝光量

（2）自定義標簽：增加用戶進行品類搜索時的曝光量

（3）語言標簽：增加語音標簽，每張圖片可加一個15秒的錄音

（4）地址標簽：讓地址標簽附近的人容易看到你的內容

（5）品牌標簽：增加用戶進行品牌搜索時的曝光量

（6）產品標簽：直接產生產品鏈接，種草之后直接下單購買

第三節(jié) 抖音平臺IP打造與定位

（一）前端賬號IP策劃技巧

1、品牌（IP）定位：不做第一，只做唯一

（1）競爭：市場越大，競爭越激烈，粉絲精準度越低

（2）壟斷：市場越小，競爭越不激烈，粉絲精準度越高

2、人群定位：不做廣眾，只做特眾——你的視頻是拍給誰看的

（1）年齡

（2）性別

（3）地域

（4）身份

（案例：山里的大文文——流量陷阱，思考會買農產品的用戶畫像有什么特點）

3、內容定位：不做全面，只做一面

（1）按內容形式拆分：口播類減肥知識講解、教你跳健身操

（2）按受眾人群拆分：比如減肥分為女性減肥、男性減肥、超大體型的減肥

（3）按方法拆分：比如減肥分為飲食減肥、運動減肥、瑜伽減肥

（4）打假辟謠型：巨胃莎

（5）硬核大咖型：醫(yī)學減肥專家陳偉

（二）抖音常見的五大類內容

1、顏值類：小哥哥、小姐姐、萌娃、老外

2、才藝類：技術流、舞蹈、唱歌、手工、特效、畫畫、搞笑

3、興趣類：健身、動漫、美食、萌寵、彩妝、情感、攝影、影視、游戲、街拍

4、教學類：母嬰、親子、英語、數學、商業(yè)、人文、運鏡、辦公

5、名人類：演員、歌手、導演、主持人、網紅、作家

（三）內容的定位法：相同類目差異化

1、代古拉K：跳舞中笑容最美的

2、一禪小和尚：動漫里最懂情感哲學的

3、王小弦：夫妻之間搞笑最溫情的

4、高火火：唱歌中唱得最快得

5、辦公室小野：辦公室里美食做得最好得

6、黑臉V：技術流中情感表達最好的

練習：請做好你的賬號定位

（四）抖音人設四維度

1、形象：昵稱、造型、聲音、口頭禪

2、背景：階層、職業(yè)、學歷、關系

3、調性：倡導、反對、支持、推崇

4、風格：搞笑、溫情、拼搏、神秘、賣萌、霸氣、高冷、專業(yè)、優(yōu)雅、猥瑣、呆萌

PS：人設的3K原則：保鮮、保真、保持

（五）高級人設的三種驚艷模式

1、迷人反派模式

2、對立反差模式

3、缺陷合理化模式

第三章 內容篇 各平臺的IP內容輸出方式

第一節(jié) 微信平臺IP內容輸出方式

一、好的朋友圈微信文案的五大標準

（一）關聯性（一致感）

（二）趣味性（尖叫感）

（三）互動性（參與感）

（四）情感性（逼格感）

（五）功利性（獲利感）

二、朋友圈應該發(fā)哪些東東來種草

（一）品牌形象

（二）產品質量

（三）服務水平

（四）企業(yè)文化

（五）事件營銷

（六）格調屬性

（七）客戶見證

三、微信公眾號IP內容輸出技巧

（一）標題寫作的五種必殺技

1、功利型

2、浮夸型

3、疑問型

4、對比型

5、傍款型

（二）公眾號正文寫作的結構

1、圖文排版要寬松輕松

2、先發(fā)感性圖后發(fā)理性文字

3、下一段是解決上一段異議

4、放置客戶快速下單的魚餌

5、場景化的語言最打動人

6、千萬別忘了隨文

第二節(jié) 小紅書平臺IP內容輸出方式

一、小紅書優(yōu)質筆記創(chuàng)作五部曲

（一）選題

1、選爆品

2、找場景

3、關鍵詞

4、蹭熱點

（二）標題

1、干貨型

2、懸念型

3、場景型

4、傍款型

5、合集型

（三）正文

1、干貨型筆記

2、故事型筆記

3、評測型筆記

4、合集型筆記

（四）首圖

1、單圖型

2、拼圖型

3、大字報

（五）短視頻

1、干貨型短視頻

2、種草型短視頻

3、評測型短視頻

4、觀點型短視頻

?二、選題——以數據為導向的精準化選題

（一）選題公式：優(yōu)質選題=實用價值+情緒價值

?（二）小紅書筆記內容選題4大步驟

?1、第一步：選爆品

（1）爆品的條件：屬性+銷量+特色+可展示

?（2）數字化選爆品的工具：京東商智

?注：京東商智數字化選品工具

?注：數字化爆品篩選表

（3）爆品選擇的參數公式

爆? ?款?=?成交金額高，點擊高，轉化高

引流款?=?成交金額低，點擊高，轉化高

利潤款?=?成交金額高，點擊低，轉化高

品牌款?=?成交金額高，點擊高，轉化低

?注：爆品選擇數據表

（4）爆品優(yōu)勢歸納：四點營銷法（痛點+賣點+買點+癢點）

?2、第二步：找場景

（1）什么是場景？——用戶在何時何地使用產品

特定人群+時間季節(jié)+場景地點+賣點功效+使用方法+定價策略

（2）場景搭建三個步驟：共感+共振+共鳴

?（3）場景文案提煉五部曲

?注：場景規(guī)劃圖（例：神州專車）

3、第三步：關鍵詞——找關鍵詞的方法和工具

（1）小紅書下拉關鍵詞、欄目詞、筆記話題詞

?（2）百度下拉關鍵詞

?（3）電商下拉關鍵詞

（4）百度指數、微信指數

?（5）5188網站

?（6）愛站網

（7）知乎、B站

?4、第四步：蹭熱點

（1）蹭熱點的步驟：找元素+找共性+寫話題

?（2）蹭熱點的工具：周期熱點、及時熱點、百度熱搜、今日熱榜、筆記靈感

?三、標題——以數據為導向的精準化選題

（一）什么樣的標題是好標題

1、好標題=吸引點擊+精準曝光

2、好標題=熱點詞+需求詞+場景（功能）詞+關鍵詞+價格詞（形容詞）

（二）小紅書優(yōu)質筆記標題五種寫法

1、干貨型：數字法+成果法+浮夸法

2、懸念型：神秘法+痛點法+恐懼法

3、場景型：對號入座法+場景描繪法

4、傍款型：熱點IP法+名人背書法

5、合集型：單一賣點法

?注：標題寫法舉例（課程中會有近20個案例）

四、正文——如何寫好一篇小紅書爆文

（一）小紅書優(yōu)筆記撰寫四種形式

1、干貨型筆記

2、故事型筆記

3、評測型筆記

4、合集型筆記

?（二）每種筆記寫法步驟詳解

?注：以故事型筆記為例，拆解步驟式詳細手把手教會學員如何寫各種筆記

（三）小紅書優(yōu)筆記結尾的三個動作

1、引導關注：自我介紹法+下期預告法+直白邀約法

2、增加互動：福利引導法+直白呼吁法+征集評論法

3、植入關鍵詞：搜索關鍵詞+內容關鍵詞+爆款話題詞

?五、首圖

（一）小紅書筆記首圖三種類型

1、單圖型

2、拼圖型

3、集合型

?（二）每種首圖設計案例詳解

?注：以拼圖型首圖為例，拆解步驟式詳細手把手教會學員如何設計各種首圖

六、短視頻

（一）小紅書短視頻筆記的四種類型

1、干貨型視頻

2、種草型視頻

3、測評型視頻

4、觀點型視頻

?（二）小紅書各種短視頻筆記舉例詳解

?注：以種草型視頻為例，拆解步驟式詳細手把手教會學員如何設計各種短視頻內容

七、小紅書筆記快速輸出三部曲

（一）模仿他們優(yōu)秀筆記三部曲

1、第一步：搜——搜索尋找對標賬號

2、第二步：拆——拆解對標賬號優(yōu)秀做法

3、第三步：仿——模仿+改良=創(chuàng)新

?注：拆解仿寫他人筆記的拆解表

八、模仿他們優(yōu)秀筆記詳細步驟（參考補充內容）

（一）確定“1”個領域

1、根據你的定位確定一個欄目領域

2、搜索該定位領域的多個關鍵詞

3、找到多個同領域的對標大咖賬號

（二）篩選出“10”篇優(yōu)質爆文

1、根據“點贊數”、“收藏數”、“評論數”篩選出10篇優(yōu)質爆文

2、找出這些爆文中的共性關鍵詞

（三）模仿撰寫“3”篇筆記

1、根據10篇爆文的共性關鍵詞寫出3篇自己的筆記

2、觀察30天，從中找出1篇數據完美的筆記進行“爆文”運營（詳見運營篇）

表：小紅書爆款文章選題數據分析表

（四）爆文搜集路徑及數據分析工具

1、小紅書站內的同領領域的大V賬號

2、搜索小紅書上的最新“熱點話題”

3、站外平臺如公眾號、知乎、喜馬拉雅、千聊、抖音、B站等平臺的同領域的內容

4、關鍵詞數據分析工具：千瓜數據、群量

二、第二步：標題——模式化的爆文標題格式

（一）小紅書爆文的6種標題寫法

1、功利型：數字+秘籍+結果+優(yōu)惠

2、浮夸型：驚嘆詞+功利型

3、懸念型：痛點+恐嚇+反差

4、對比型：AB對比+懸念型

5、傍款型：著名人物、IP、熱點事件+動作+結果+引導收藏

6、反說型：千萬不要……因為……

PS：標題字數不要超過20字，最好在16-18字

（二）以數據為導向取標題的4步曲

1、搜索相關選題的爆款筆記

2、提取共性關鍵詞

3、合并成自己的標題

4、加上表情符號

三、第三步：正文——“分享型”和“種草型”爆文撰寫格式

（一）“分享型”爆文撰寫格式

1、開頭：痛點展示+關鍵詞多次重復

2、中間：過渡句+·號+內容列舉

3、結尾：號召點贊+收藏+互動

（二）“種草型”爆文撰寫格式

1、“你有病”：產品適合的人群及該人群的痛點

2、“我有藥”：產品的賣點文案提煉

3、“我的藥比別人好”：原料、工藝、設計、尺碼、版型、功能、顏色、搭配、文化、情感、身份、服務等方面找到與競爭對手產品的差異化

4、第四屏“別人吃了都說好”：用戶使用后的評價

5、第五屏“今天買有優(yōu)惠”：優(yōu)惠券、現金紅包、滿減等促銷手段和信息

6、第七屏“其他搭配著吃效果更好哦”：關聯產品推薦

7、第六屏“吃了不好不要找我”：購物說明+免責說明+物流信息

（三）在爆文時不要寫成硬廣，要注意三點敘事手法

1. 從生活化的話題切入

2、先做感性認知再做理性分析

3、多用三段式場景化敘述故事

四、第四步：封面圖——制作獨一無二的吸睛封面

爆款封面=拼圖+花字

1、精致、漂亮、獨特

2、突顯文章主要內容

3、風格一致、濾鏡顏色一致

第四節(jié) 短視頻平臺IP內容輸出方式

一、零售業(yè)抖音賬號內容定位

（一）前端內容策劃技巧

1、品牌（IP）定位：不做第一，只做唯一

（1）競爭：市場越大，競爭越激烈，粉絲精準度越低

（2）壟斷：市場越小，競爭越不激烈，粉絲精準度越高

2、人群定位：不做廣眾，只做特眾——你的視頻是拍給誰看的

（1）地理細分

（2）用戶畫像細分

（3）品類細分

（4）檔次細分

?注：零售業(yè)抖音賬號人群定位

?注：東方御花園各個子品牌客群定位

3、賬號定位：垂直度

（1）如何給零售業(yè)賬號打標簽

?（2）如何檢測賬號的垂直度？——創(chuàng)作靈感

4、調性定位

（1）高端奢華：高端饕餮

（2）熱情土味：觀光游客

（3）輕奢小資：學生情侶

（4）古風文化：商務雅士

（二）零售業(yè)賬號內容定位規(guī)劃

1、賬號矩陣規(guī)劃：企業(yè)品牌號+銷售個人IP號

2、賬號內容設計步驟

（1）定方向

（2）定模式

（3）定對標

（4）定選題

3、打造爆款內容的五有原則

（1）有顏

（2）有愛

（3）有用

（4）有趣

（5）有才

練習：請做好你的賬號定位

二、新手級快速上手的內容設計套路

（一）新手快速輸出優(yōu)質內容的方法

1、對標法：一禪小和尚VS一休和尚；劉二豆VS Topi

2、反常法：人格化思維、反常理思維、劇情反轉思維

3、熱點法：緊跟熱點，蹭新聞熱度

4、翻拍法：拿別人經典作品進行翻拍

（二）上熱門內容的四大標準

1、原創(chuàng)性：切記，千萬別做“大自然的搬運工”

2、生活性：你的內容接地氣嗎

3、實用性：他看了你的東西可以馬上用嗎

4、關聯性：你的東西跟他有關系嗎

PS：3B原則：美女、嬰兒、寵物

（三）找對標賬號

1、想好變現方式

2、確定細分領域

3、找出粉絲量最多的5個賬號分析他們的變現能力

4、找出近一個月粉絲暴漲的賬號內容

5、明確對標賬號并拆解

（1）整體賬號搭建特征

（2）人物形象

（3）文案風格

（4）影視語言特征

（5）用戶瀏覽反饋

（6）變現路徑

工具：抖查查、飛瓜數據、蟬媽媽

三、高手級短視頻內容策劃技巧

（一）高手級腳本內容的五大參數

1、價值觀：價值觀的四大象限

2、人設：四招搞定賬號人格化設計

3、故事：如何編寫一個扣人心弦的腳本

4、場景：產品如何場景化表達

5、產品：如何有效勾起消費者對產品的購買欲

（二）價值觀

1、何為價值觀

2、抖音最崇尚的價值觀——社會主義核心價值觀

3、抖音最崇尚的五種價值觀：

（1）民族自豪感——中國很強大

（2）時代驚喜感——未來很美好

（3）家庭幸福感——我們很幸福

（4）社會溫情感——社會很和諧

（5）人性共鳴感——人類有缺點

4、價值觀輸出的思維象限

（1）正面高喚醒

（2）正面低喚醒

（3）負面高喚醒

（4）負面低喚醒

（三）人設IP

1、為何人設

（1）一句話和一個詞就能想到你

（2）人設不能瞎造，但可以打造，被強化

（例：納哥看房、大胡子說房、大哲、小葉葉說房）

2、零售業(yè)抖音人設四維度

（1）形象：昵稱、造型、聲音、口頭禪

（2）背景：階層、職業(yè)、學歷、關系

（3）調性：倡導、反對、支持、推崇

（4）風格：搞笑、溫情、拼搏、神秘、賣萌、霸氣、高冷、專業(yè)、優(yōu)雅、猥瑣、呆萌

?3、人設的3K原則：保鮮、保真、保持

4、高級人設的三種驚艷模式：

（1）迷人反派模式

（2）對立反差模式

（3）缺陷合理化模式

練習：請設計你賬號的人設

（四）故事=腳本+音樂+文案

1、優(yōu)質故事的“五有”原則

（1）有顏

（2）有趣

（3）有才

（4）有用

（5）有愛

2、故事腳本輸出的五大類腳本模式

（1）單人出境的口碑類視頻

（2）多人出境的演繹類視頻

（3）過程展示類視頻：主題前置

（4）旁白敘事類視頻

（5）跟拍劇情類視頻

表? 故事腳本輸出模式

?注：單人出境口播類視頻拍攝流程

3、零售業(yè)品牌賬號內容輸出的6種腳本

（1）爆款菜品

（2）特色服務

（3）達人探店

（4）美食教學

（5）搞笑劇情

（6）餐飲文化

?注：餐飲賬號內容輸出六大板塊

4、零售業(yè)爆款菜品內容設計

（1）新奇特：高顏值、大個頭、沒見過

（2）儀式感：王品牛排

（3）情緒價值：江小白

（4）性價比高：新發(fā)現

5、如何做達人探店

（1）尋找達人的平臺：巨量星圖

（2）達人選擇的參數：粉絲體量、精準度、粉絲活躍度、CPM

（3）達人合作的兩個模式：付費推廣+帶貨分傭

（4）達人合作如何設置分傭

（5）后臺如何管理達人合作

?注：達人合作平臺

?注：達人如何選擇

?注：達人如何選擇

?注：達人后臺管理

6、王者級別故事輸出的3種腳本模式（多人出鏡演繹類視頻）

（1）努力人劇情腳本：目標—阻礙—努力—結果

（2）意外人劇情腳本：懸疑式意外人：事件—沖突—反轉—解密

幽默式意外人：事件—鋪墊—反轉—笑點

（3）話題人劇情腳本：話題+場景+解決+哲理

7、賬號內容如何選題

（1）按照知識點選題：人群、形式、技法、部位、功能、現象、謠言、產品

（2）按照組合法選題：年齡、場景、關系、人群、行業(yè)

（3）按照蹭熱點選題：網絡事件、名人新聞

（4）借鑒對標賬號選題：爆款主題

工具：選題工具——小紅書、知乎、千聊、喜馬拉雅、快手和抖音對標賬號

（五）場景——在故事中植入產品

1、場景建設三要素

（1）共感——畫面情景

（2）共振——情感情緒

（3）共鳴——觀點話語

2、場景建設的四部曲

（1）場景目標：產品的賣點/買點

（2）場景關鍵詞：找到核心賣點和核心優(yōu)勢

（3）場景細分：畫出場景細分圖

（4）場景描述：寫出場景腳本

3、在場景中巧妙植入產品的12種方法

（1）劇情式植入

（2）技術式植入

（3）口碑式植入?

（4）紀錄片式植入?

（5）服裝式植入

（6）文本式植入?

（7）背景式植入

（8）道具式植入?

（9）場景式植入

（10）直曬式植入?

（11）對話式植入?

（12）直播式植入?

（六）手法——讓故事腳本變得更精彩的11種方式

1、新奇

2、沖突

3、幽默

4、反轉

5、誤會

6、重復

7、說唱

8、錯位

9、共鳴

10、反復

11、對比

練習：撰寫短視頻故事腳本

（七）抖音內容策劃的一些小建議

1、美女野獸萌娃是收視率的基本保證

2、有人出鏡比不出鏡點贊高

3、多人出鏡比單人出鏡點贊高

4、表演比說教人氣高

5、千萬別搬運別人的視頻，不然會掉權重

6、搞笑的比嚴肅的人氣高

7、連續(xù)劇比單個視頻更吸引人

8、畫風統(tǒng)一比畫風凌亂更讓人印象深刻

9、豎屏視頻點擊率比橫屏視頻高1.44倍?

第四章 制作篇 圖文與短視頻制作與剪輯

一、如何制作一篇優(yōu)質小紅書筆記？

（一）優(yōu)秀的修圖工具

1、美圖秀秀：功能龐大的修圖工具，美圖必備

2、PicsArt美易：拼圖效果更好

3、水?。褐谱鱾€人水印

4、Snapseed：自動校正的圖片調整美化工具

5、VSCO：膠片模擬效果較好

6、Facetune2：為圖片添加風景特效，讓圖片更有創(chuàng)意

7、Emoji相機：相機攝影軟件，制作各種趣味照片

8、定稿設計（網頁版）：利用模板直接作圖

?（二）課程現場教學

現場作業(yè)：制作3-9張筆記首圖

二、小紅書爆款爆款視頻制作

（一）爆款視頻打造的六個基礎參數

1、原創(chuàng)性

2、相關性

3、實用性

4、扎心性

5、熱度性

6、長期性

（二）爆款視頻打造“五有”原則

1、有顏

2、有趣

3、有才

4

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