抖音短視頻運營全攻略

互聯(lián)網上有一句話，2012年你錯過了淘寶，2015年你錯過了微信，那么2017年你就不要錯過抖音。抖音火了，是一種現(xiàn)象級的火，也帶火了一批入駐抖音的品牌，目前抖音上已有1.5億的日活用戶，在這個新的優(yōu)質流量池中，如果通過短視頻獲取屬于你的關注度和粉絲量成為當下企業(yè)紛紛思考的問題，而本課程就是幫助大家解決如何使用抖音，如何推廣抖音，如何制作抖音小視頻來設計的。

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2天，6小時/天（2天以上課程帶學員現(xiàn)場制作抖音視頻）

第一天內容：

1、第一章：基礎篇——抖音基本運算邏輯和賬號定位

2、第二章：內容篇——抖音內容策劃和腳本撰寫

第二天內容

1、第三章：拍攝篇——抖音短視頻拍攝和剪輯技巧

2、第四章：運營篇——抖音賬號設置與運營技巧

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企業(yè)互聯(lián)網運營人員、零售行業(yè)從業(yè)者、社交零售商

?傅強老師該課程授課過的企業(yè)

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本課程解決的問題

一、基礎篇

1、做好零售業(yè)抖音需要那些條件？

2、抖音平臺基本算法和邏輯規(guī)則是什么？

3、零售業(yè)抖音賬號如何搭建矩陣？

4、零售業(yè)視頻是如何上熱門的？

5、零售業(yè)抖音如何變現(xiàn)？

6、零售業(yè)抖音如何從線上引流到線下的五部曲

7、零售業(yè)抖音如何做賬號定位？

8、零售業(yè)抖音如何給賬號打垂直標簽？

9、零售業(yè)新賬號如何0-1起號？

10、如何做抖音團購？

二、內容篇

1、零售業(yè)抖音如何打造爆款視頻的五有原則

2、零售業(yè)抖音賬號爆款內容六大布局

3、零售業(yè)如何設計爆款菜品內容

4、零售業(yè)抖音如何高性價比地與達人合作

三、拍攝篇

1、如何5分鐘輸出一條單人出境的口播類視頻？

2、劇情類視頻拍攝運鏡手把手現(xiàn)場教學

3、視頻如何快速剪輯——剪映軟件手把手現(xiàn)場教學

四、運營篇

1、零售業(yè)抖音賬號的基礎設置與功能開通

2、零售業(yè)抖音賬號12大高級運營技巧

3、零售業(yè)藍V賬號5大運營技巧

4、零售業(yè)門店如何進行同城引流和服務？

5、零售業(yè)賬號如何與達人談合作？

6、零售業(yè)賬號直播兩種模式

7、零售業(yè)直播的引流策略

8、零售業(yè)新手開直播破流量的五連招

9、零售業(yè)零售延伸品直播快速起號實操

10、零售業(yè)如何找代運營的流程及避坑

零售業(yè)業(yè)抖音短視頻定制課綱內容

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序章：布局篇——零售業(yè)新媒體全域布局

一、互聯(lián)網新媒體的六大平臺

（一）平臺電商：天貓、淘寶、京東、拼多多、唯品會等

（二）社交電商：微信社群、親寶寶、陌陌等

（三）內容電商：小紅書、知乎等

（四）短視頻電商：抖音、快手、B站、火山、視頻號、微視、西瓜等

（五）信息流電商：百家號、頭條號、鳳凰號、公眾號等

（六）生活類垂直電商：美團、大眾點評、滴滴出行等

?二、零售業(yè)新媒體平臺布局與選擇

（一）大眾點評：做排名

（二）美團、餓了嗎：做銷量

（三）抖音、小紅書：做引流

（四）微信、企業(yè)微信：做復購

?第一章：基礎篇——零售業(yè)抖音基本運算邏輯和賬號定位

一、零售業(yè)企業(yè)為什么要做抖音？

（一）為什么要做抖音？——抖音紅利的三大維度

1、流量趨勢：日活1.5億，讓騰訊開始緊張

2、人群畫像：你必須得知道得“三高人群”

3、變現(xiàn)能力：不得不你不信，李佳奇賣口紅1.5億元

（二）零售業(yè)為什么要做抖音

1、流量最大的免費宣傳平臺

2、提升企業(yè)的知名度和美譽度

3、實現(xiàn)線上成交增加銷量

?注：零售業(yè)如何做抖音的流程

（三）哪些零售業(yè)態(tài)適合做抖音

1、連鎖店多：推廣成本相對低（例：小龍坎）

2、客單價高：毛利高、盈利高（例：東方御花園）

3、爆款單品：比較容易吸引眼球（例：宴蘭亭）

4、依賴公域：頻次低、復購低（例：南海黎村）

（四）抖音的基本調性

1、時尚VS老土

2、輕松VS嚴肅

3、酷炫VS平庸

（五）零售業(yè)做好抖音的三個條件

1、自身實力：顏值、演技、特長

2、制作團隊：編劇、演員、剪輯

3、專注態(tài)度：時間、熱情、運氣

（例：我的《靈魂當鋪》700W粉絲賬號運營心得）

二、抖音的運算邏輯

（一）抖音的前后端思維：前端內容+后端變現(xiàn)

（例：一部電影和電視劇是如何賺錢的？）

（二）抖音的基本運算法——去中心化推薦機制

1、分發(fā)制：你只需做內容，流量交給抖音

（1）審核：雙審核機制：機器初略審核（是否違反法規(guī)和平臺規(guī)則）——（如果有違規(guī)嫌疑）人工審核——刪除、封禁、刪除——（沒有違規(guī)）防重審核——降低推薦權重

（2）提煉作品標簽

（3）推送給相關標簽的人群

2、淘汰制：如果你的內容很垃圾，哪怕是明星都沒用

3、垂直制：抖音更喜歡在一個領域深耕創(chuàng)作的人

4、加權制：一條視頻是如何被抖商熱門的？

（1）優(yōu)質視頻的五個維度：完播率、點贊數(shù)、關注量、評論量、轉發(fā)量

（2）抖音算法流程：權重識別、智能分發(fā)、熱度測試、疊加推薦、熱度加權

工具：抖音創(chuàng)作者服務平臺——視頻數(shù)據

注：抖音算法和規(guī)則

（三）后端變現(xiàn)的七種方式

1、廣告變現(xiàn)：通過“星圖”接廣告，粉絲廣告費1.5-2分/粉絲

PS：廣告達人選擇的數(shù)據參數(shù)：粉絲數(shù)量、粉絲精準度、廣告CPM、粉絲活躍度

2、賣貨變現(xiàn)：視頻帶貨和直播帶貨

3、知識變現(xiàn)：視頻課和LIVE課

4、線下變現(xiàn)：線上引導到線下進行變現(xiàn)

5、打賞變現(xiàn)：一個音浪1毛錢，你和抖音對半分

6、任務變現(xiàn)：“全民任務”和“我的星圖”做視頻任務變現(xiàn)

7、賣號變現(xiàn)：把豬養(yǎng)大賣掉

表抖音主流的五大變現(xiàn)模式

（四）零售業(yè)賬號引流到線下的五部曲

1、開同城

2、做定位

3、講方言

4、占前榜

5、投DOU+

?注：本地服務號流量變現(xiàn)邏輯圖

（五）零售業(yè)新賬號0-1起號的五個步驟

1、做定位

2、找對標

3、拍爆款

4、投DOU+

5、做評價

?注：零售業(yè)如何找對標賬號及數(shù)據分析

（六）抖音團購的作用

1、實現(xiàn)觀客變顧客，實現(xiàn)用戶邊看邊買
2、無門檻，只要認證抖音藍V就可以開通使用
3、免傭金，抖音平臺不收取傭金，僅結算時支付寶手續(xù)費0.6%
4、配置簡單，直接手機端就可以操作
5、可以讓顧客線上購買團購券，線下掃碼核實消費
6、可以讓顧客線上購買商品，物流派送到家的交易。

?注：抖音對本地餐飲團購的布局

（七）抖音團購的排名算法（熱度值）

1、關注人數(shù)

2、視頻播放量

3、投稿人數(shù)

4、交易總金額

?注：抖音團購排名算法

（八）如何設計抖音團購套餐

1、人數(shù)設置

2、套餐搭配

3、價格設置

注：抖音團購套餐設計（舉例）

第二章：內容篇——零售業(yè)抖音內容策劃和腳本撰寫

一、零售業(yè)抖音賬號內容定位

（一）前端內容策劃技巧

1、品牌（IP）定位：不做第一，只做唯一

（1）競爭：市場越大，競爭越激烈，粉絲精準度越低

（2）壟斷：市場越小，競爭越不激烈，粉絲精準度越高

2、人群定位：不做廣眾，只做特眾——你的視頻是拍給誰看的

（1）地理細分

（2）用戶畫像細分

（3）品類細分

（4）檔次細分

?注：零售業(yè)抖音賬號人群定位

?注：東方御花園各個子品牌客群定位

3、賬號定位：垂直度

（1）如何給零售業(yè)賬號打標簽

?（2）如何檢測賬號的垂直度？——創(chuàng)作靈感

4、調性定位

（1）高端奢華：高端饕餮

（2）熱情土味：觀光游客

（3）輕奢小資：學生情侶

（4）古風文化：商務雅士

（二）零售業(yè)賬號內容定位規(guī)劃

1、賬號矩陣規(guī)劃：企業(yè)品牌號+銷售個人IP號

2、賬號內容設計步驟

（1）定方向

（2）定模式

（3）定對標

（4）定選題

3、打造爆款內容的五有原則

（1）有顏

（2）有愛

（3）有用

（4）有趣

（5）有才

練習：請做好你的賬號定位

二、新手級快速上手的內容設計套路

（一）新手快速輸出優(yōu)質內容的方法

1、對標法：一禪小和尚VS一休和尚；劉二豆VS Topi

2、反常法：人格化思維、反常理思維、劇情反轉思維

3、熱點法：緊跟熱點，蹭新聞熱度

4、翻拍法：拿別人經典作品進行翻拍

（二）上熱門內容的四大標準

1、原創(chuàng)性：切記，千萬別做“大自然的搬運工”

2、生活性：你的內容接地氣嗎

3、實用性：他看了你的東西可以馬上用嗎

4、關聯(lián)性：你的東西跟他有關系嗎

PS：3B原則：美女、嬰兒、寵物

（三）找對標賬號

1、想好變現(xiàn)方式

2、確定細分領域

3、找出粉絲量最多的5個賬號分析他們的變現(xiàn)能力

4、找出近一個月粉絲暴漲的賬號內容

5、明確對標賬號并拆解

（1）整體賬號搭建特征

（2）人物形象

（3）文案風格

（4）影視語言特征

（5）用戶瀏覽反饋

（6）變現(xiàn)路徑

工具：抖查查、飛瓜數(shù)據、蟬媽媽

三、高手級短視頻內容策劃技巧

（一）高手級腳本內容的五大參數(shù)

1、價值觀：價值觀的四大象限

2、人設：四招搞定賬號人格化設計

3、故事：如何編寫一個扣人心弦的腳本

4、場景：產品如何場景化表達

5、產品：如何有效勾起消費者對產品的購買欲

（二）價值觀

1、何為價值觀

2、抖音最崇尚的價值觀——社會主義核心價值觀

3、抖音最崇尚的五種價值觀：

（1）民族自豪感——中國很強大

（2）時代驚喜感——未來很美好

（3）家庭幸福感——我們很幸福

（4）社會溫情感——社會很和諧

（5）人性共鳴感——人類有缺點

4、價值觀輸出的思維象限

（1）正面高喚醒

（2）正面低喚醒

（3）負面高喚醒

（4）負面低喚醒

（三）人設IP

1、為何人設

（1）一句話和一個詞就能想到你

（2）人設不能瞎造，但可以打造，被強化

（例：納哥看房、大胡子說房、大哲、小葉葉說房）

2、零售業(yè)抖音人設四維度

（1）形象：昵稱、造型、聲音、口頭禪

（2）背景：階層、職業(yè)、學歷、關系

（3）調性：倡導、反對、支持、推崇

（4）風格：搞笑、溫情、拼搏、神秘、賣萌、霸氣、高冷、專業(yè)、優(yōu)雅、猥瑣、呆萌

?3、人設的3K原則：保鮮、保真、保持

4、高級人設的三種驚艷模式：

（1）迷人反派模式

（2）對立反差模式

（3）缺陷合理化模式

練習：請設計你賬號的人設

（四）故事=腳本+音樂+文案

1、優(yōu)質故事的“五有”原則

（1）有顏

（2）有趣

（3）有才

（4）有用

（5）有愛

2、故事腳本輸出的五大類腳本模式

（1）單人出境的口碑類視頻

（2）多人出境的演繹類視頻

（3）過程展示類視頻：主題前置

（4）旁白敘事類視頻

（5）跟拍劇情類視頻

表故事腳本輸出模式

?注：單人出境口播類視頻拍攝流程

3、零售業(yè)品牌賬號內容輸出的6種腳本

（1）爆款菜品

（2）特色服務

（3）達人探店

（4）美食教學

（5）搞笑劇情

（6）餐飲文化

?注：餐飲賬號內容輸出六大板塊

4、零售業(yè)爆款菜品內容設計

（1）新奇特：高顏值、大個頭、沒見過

（2）儀式感：王品牛排

（3）情緒價值：江小白

（4）性價比高：新發(fā)現(xiàn)

?注：高顏值

?注：儀式感

?注：情緒價值

5、如何做達人探店

（1）尋找達人的平臺：巨量星圖

（2）達人選擇的參數(shù)：粉絲體量、精準度、粉絲活躍度、CPM

（3）達人合作的兩個模式：付費推廣+帶貨分傭

（4）達人合作如何設置分傭

（5）后臺如何管理達人合作

?注：達人合作平臺

?注：達人如何選擇

?注：達人如何選擇

?注：達人后臺管理

?注：達人合作數(shù)據分析

?注：達人合作案例

6、王者級別故事輸出的3種腳本模式（多人出鏡演繹類視頻）

（1）努力人劇情腳本：目標—阻礙—努力—結果

（2）意外人劇情腳本：懸疑式意外人：事件—沖突—反轉—解密

幽默式意外人：事件—鋪墊—反轉—笑點

（3）話題人劇情腳本：話題+場景+解決+哲理

7、賬號內容如何選題

（1）按照知識點選題：人群、形式、技法、部位、功能、現(xiàn)象、謠言、產品

（2）按照組合法選題：年齡、場景、關系、人群、行業(yè)

（3）按照蹭熱點選題：網絡事件、名人新聞

（4）借鑒對標賬號選題：爆款主題

工具：選題工具——小紅書、知乎、千聊、喜馬拉雅、快手和抖音對標賬號

（五）場景——在故事中植入產品

1、場景建設三要素

（1）共感——畫面情景

（2）共振——情感情緒

（3）共鳴——觀點話語

2、場景建設的四部曲

（1）場景目標：產品的賣點/買點

（2）場景關鍵詞：找到核心賣點和核心優(yōu)勢

（3）場景細分：畫出場景細分圖

（4）場景描述：寫出場景腳本

3、在場景中巧妙植入產品的12種方法

（1）劇情式植入

（2）技術式植入

（3）口碑式植入

（4）紀錄片式植入

（5）服裝式植入

（6）文本式植入

（7）背景式植入

（8）道具式植入

（9）場景式植入

（10）直曬式植入

（11）對話式植入

（12）直播式植入

（六）手法——讓故事腳本變得更精彩的11種方式

1、新奇

2、沖突

3、幽默

4、反轉

5、誤會

6、重復

7、說唱

8、錯位

9、共鳴

10、反復

11、對比

練習：撰寫短視頻故事腳本

（七）抖音內容策劃的一些小建議

1、美女野獸萌娃是收視率的基本保證

2、有人出鏡比不出鏡點贊高

3、多人出鏡比單人出鏡點贊高

4、表演比說教人氣高

5、千萬別搬運別人的視頻，不然會掉權重

6、搞笑的比嚴肅的人氣高

7、連續(xù)劇比單個視頻更吸引人

8、畫風統(tǒng)一比畫風凌亂更讓人印象深刻

9、豎屏視頻點擊率比橫屏視頻高1.44倍

第三章：拍攝篇——抖音短視頻拍攝和剪輯技巧

一、單人出鏡的口碑類視頻拍攝技巧（5分鐘拍攝一條的技巧）

（一）下載軟件

1、抖音

2、剪映

3、輕抖???

（二）5分鐘拍攝一條單人出鏡口播類視頻的流程

1、在抖音搜索本行業(yè)關鍵詞

2、找到優(yōu)質的對標視頻

3、復制該視頻

4、打開輕抖，復制且獲取視頻文本

5、打開提詞器

6、邊讀變播

練習：現(xiàn)場拍攝一條單人出鏡的口碑類視頻

二、劇情類視頻拍攝的運鏡技巧

（一）景別

1、遠景：展示整體環(huán)境，交代人物所處的社會背景

2、全景：交代人物之間的關系，強調人物之間交流

3、中景：敘事性景別，展示人物的對白

4、近景和特寫：展現(xiàn)人物喜怒哀樂的表情和體現(xiàn)內心感受

5、大特寫：表達人物情緒和產品的植入

（二）運鏡

1、推

2、拉

3、搖

4、移

5、跟

6、升（降）

練習：利用上述運鏡技巧拍攝一個劇情類短片

三、抖音短視頻剪輯技巧

（一）優(yōu)質短視頻的基礎設計

1、封面：門面好，點擊量才高

2、文案：一句話決定用戶看不看

3、音樂：選擇一首撩人的音樂很重要

（二）優(yōu)質短視頻剪輯你必須要學的基礎技法

1、剪輯：好的作品都是剪接出來的

（1）分割

（2）變速

（3）音量

（4）動畫

（5）刪除

（6）變聲

（7）降噪

（8）復制

（9）倒放

（10）定格

2、音效：先有畫面后再加聲音也是可以的哦

（1）BGM

（2）罐子音效

（3）人聲配音

（4）機器配音

3、字幕：有字幕好像更高大上一點

（1）自動識別字幕

（2）動效字幕

（3）中英字幕

（4）綜藝花字

（5）封面字幕

4、背景：讓畫面看起來更唯美

（1）底板

（2）標題

（3）三聯(lián)屏

（4）濾鏡

（5）特效

（6）調色

（7）美顏

5、專場：一鏡到底不是長鏡頭，而是不懂剪接

（1）疊化轉場

（2）閃黑轉場

（三）優(yōu)質短視頻剪輯的高級技法

1、片頭特效

2、畫中畫：模擬通話、混合效果、靈魂出竅等

3、蒙版：風景疊加、音樂卡點

4、特殊字體

5、曲線變速

6、片尾關注

7、剪同款——無雙技

練習：現(xiàn)場剪輯視頻

第四章：運營篇——抖音賬號設置與運營技巧

一、抖音賬號的基礎設置與功能開通

（一）賬號包裝

1、賬號名

（1）人物+領域：認知性（誰）+功能性（干什么的）

（2）人物+稱呼：我是田姥姥

（3）調性+人物：碎嘴許美達、瘋狂小楊哥、暴躁透透糖

（4）人物+感受：朱一旦的枯燥生活

2、頭像——個人形象

（1）匹配原則：與品牌、職業(yè)、主頁、名稱定位匹配

（2）真實原則：要用自己真實的頭像

（3）清晰原則：像素720P，最好1080P

（4）專業(yè)原則：一看就像干這一行的樣子

3、個性簽名——自我介紹

（1）有用：解決問題、避免損失、學習技能、增長見聞

（2）有惠：獲得實惠、得到獎勵、感受尊重，獲得榮譽

（3）有趣：獲得快樂、緩解疲勞、愉悅心靈、滿足獵奇

（4）有愛：產生共鳴、獲得能量、感悟人生、得到激勵

4、個人資料——六個參數(shù)

（1）身份（我是誰）：職業(yè)、經歷、現(xiàn)狀

（2）影響力（我有多厲害）：頭銜、榮譽、粉絲、成績、作品

（3）內容（我給你提供價值）：內容分享的領域和內容介紹

（4）調性（我的生活態(tài)度）：風格、態(tài)度、信條

（5）互動（怎么能找到我）：求支持、求聯(lián)系、求互動、求關注、求加群、告更新

（6）鏈接（我的產品）：微信號（用諧音）、小程序、商城等

5、設置背景圖

（1）品牌展示背景圖

（2）高光時刻背景圖

（3）調性語錄背景圖

（4）個人作品背景圖

（二）開通組件

1、開通商品櫥窗的流程

2、開通抖音小店的流程

3、開通精選聯(lián)盟的流程

4、開通抖音直播間的流程

5、實名認證：如果你不打算用這個號，那么你就不要去實名認證

二、抖音賬號的運營技巧

（一）養(yǎng)號技巧

1、養(yǎng)號的作用

（1）讓系統(tǒng)知道你個真人

（2）貼上你自己的標簽

（3）到直播間里“打榜”可以吸引到精準粉絲

2、技術派和直播派的“玄學”大師告訴你的“養(yǎng)號誤區(qū)”

3、官方視頻：抖音不存在養(yǎng)號，所有養(yǎng)號動作幾乎是無效的

（二）賬號標簽

1、喜好標簽——關注對標賬號（以你的瀏覽內容來打標簽）

（1）只瀏覽一些跟你賬號相關的大號

（2）如果要瀏覽別的賬號申請小號

（3）大號的視頻一定要看完，抖音只認看完

（4）不要回關粉絲賬號，因為他們的賬號不一定垂直

2、賬號標簽（以你的創(chuàng)作內容來打標簽）

（1）PC端設置：“創(chuàng)作者服務中心”中——首頁—創(chuàng)作者身份—“選擇行業(yè)”；重點關注—“我關心的”關注“十個對標賬號”；“與我相關”—填寫“三個關鍵詞”

（2）手機端操作：“創(chuàng)作者服務平臺”——“消息訂閱”——“行業(yè)”

（3）你的賬號內容中多次出現(xiàn)“關鍵詞”，比如汽車、房產、金融等

3、測試賬號垂直度

（1）方法一：搜索“創(chuàng)作靈感”

（2）方法二：巨量百應商家版——達人廣場

（三）內容發(fā)布

1、視頻時長：新手拍視頻20-30秒

2、發(fā)布時間

（1）早上8:00-9:00；中午12:00-13:00；晚上18:00-22:00

（2）周一和周五晚上一般比較差，最好避開

（3）不同行業(yè)發(fā)布時間不同，比如情感類放到晚上，美食類放到飯點前

3、更新頻次

（1）前期多更，一天三更；后期少更，三天一更

（2）一條視頻被抖火，馬上更，火燒澆油

（四）添加音樂

1、方法一：找熱點，拍同款

（1）使用量：使用人多、上升趨勢

（2）首發(fā)日期：左上角有個“首發(fā)”，找最近的，比如一周內

（3）跟拍者熱門度：跟拍的人的作品火的人多嗎？你的同類型的是否火了？

（4）找到后先“收藏”——“拍同款”——點擊“選擇音樂”——關“音量”

2、方法二：直接搜索你需要的調性的音樂

3、方法三：查看熱門音樂榜單

4、方法四：配歌詞：添加視頻——貼紙——歌詞——自動識別符合視頻畫面的音樂

（五）添加話題

1、標簽話題：在視頻發(fā)布的文案區(qū)內，先打你的品類詞匯，比如“服裝”

2、熱門話題：掛“熱門小助手”、“創(chuàng)作靈感”、“數(shù)據中心——建議投稿”

（六）視頻文案

1、頭尾定律

（1）頭：3-5秒定律

（2）身：30-40秒定律

（3）尾：火花定律

2、頭尾留人套路

（1）先互動，后產品

（2）先成品，后過程

（3）先話題，后內容

3、視頻文案

（1）描述型

（2）互動型

（3）共鳴型

（4）流行語型

（5）懸念型

4、七秒破播放技術——做完播率

（1）高完播率=超短視頻（隱晦）+長標題+熱門音樂（標題長度覆蓋用戶看視頻時長）

（2）具體方法：視頻價值法、情緒共鳴法、引發(fā)評論法、吸引好奇法

（案例：茶七七、英子姐姐、一楓情書等、我的憨憨女友、閃閃館主）

（3）優(yōu)勢：建立自信、快速漲粉、獲取流量

（4）劣勢：粉絲不精準、流量價值低、影響標簽、無法變現(xiàn)

（七）首條視頻

1、我是誰

2、你的痛點

3、我的經驗

4、請求關注

（九）視頻前測——視頻沒有發(fā)布前先測一下分

1、PC端“巨量創(chuàng)意”

2、前側工具

3、“新建檢測任務”

（十）數(shù)據分析

1、手機端“數(shù)據分析”

2、數(shù)據中心——診斷建議

3、核心數(shù)據概覽

4、粉絲數(shù)據

?（八）回復評論

1、及時回復粉絲留言

2、做托兒對視頻進行好評

3、及時刪除差評與機器粉

（九）投放DOU+

1、DOU+投放的形式

（1）系統(tǒng)自動投放：當你的標簽非常精準的話，投這個性價比最高

（2）達人相似粉絲投放：如果你的產品受眾窄、需求不是很明確的（比方說汽車腳墊）

PS：興趣女裝我們投給女性，購買概率高，因為夠衣服是“創(chuàng)造需求”，但汽車腳墊投給有車的男士也不見得會買，因為沒有需求時是不會買的。

不做粉絲量，而做轉化率也可以投給自己賬號的粉絲

（3）自定義精準投放：適合有實體店的投這個

2、投DOU+的作用和時機：只能“錦上添花”，不能“雪中送炭”

（1）測試視頻是否合規(guī)

（2）把自然播放量過10000+的推上熱門

（3）新手投放DOU+多投達人相似粉絲打標簽

（4）直播之前去投個DOU+增加直播流量

3、投DOU+的參數(shù)

（1）投點贊評論量：為作品加熱（投給哪些愛點贊評論的人看）

（如果出現(xiàn)“小店隨心推”就是視頻掛了小黃車，和千川是一樣）

（2）粉絲量：為賬號漲粉

（給那些喜歡關注的看，但這些人不一定是你精準粉絲，而且是那些沒作品的人

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