戰(zhàn)略分解與經(jīng)營(yíng)決策沙盤

?

概? ?述

沙盤模擬演練是一種由軍事戰(zhàn)術(shù)模擬演化而來的商業(yè)培訓(xùn)形式。該模擬課程把學(xué)員分成4-6組，每組4-6人，每組各代表不同的一個(gè)虛擬公司，在這個(gè)演練課程中，每個(gè)小組的成員將分別擔(dān)任公司中的重要職位（CEO、CFO、市場(chǎng)總監(jiān)、人資總監(jiān)等）。六個(gè)公司是同行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。他們從同一起跑線，擁有相同的資源，在的激烈競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，將企業(yè)向前推進(jìn)、發(fā)展。在這個(gè)課程中，學(xué)員們必須做出眾多的決策。例如市場(chǎng)需求分析、客戶價(jià)值分析、新市場(chǎng)中銷售潛能的開發(fā)等等，每個(gè)獨(dú)立的決策似乎容易做出，然而當(dāng)它們綜合在一起時(shí)，許多不同的選擇方案自然產(chǎn)生。

大家要在模擬的2-3年中，在客戶、市場(chǎng)、資源及利潤(rùn)等方面進(jìn)行一番真正的較量。這種模擬有助于員工形成全面規(guī)劃、戰(zhàn)略布局的思維模式。隨著模擬經(jīng)營(yíng)的步步深入，參加者會(huì)逐漸面臨多方面的激烈挑戰(zhàn)，如充滿風(fēng)險(xiǎn)的市場(chǎng)細(xì)分、產(chǎn)品定位選擇；市場(chǎng)信息的綜合分析決策；參與市場(chǎng)競(jìng)標(biāo)的策略選擇；資源配置與規(guī)模發(fā)展的平衡；不斷增長(zhǎng)的客戶需求，資源配置與規(guī)模發(fā)展的平衡；適應(yīng)變化的財(cái)務(wù)方案等。模擬訓(xùn)練將演示出在公司運(yùn)營(yíng)中，各職能機(jī)構(gòu)掌握怎樣的信息與工具，如何通過團(tuán)隊(duì)合作獲得成功。通過這一平臺(tái)，各層面員工對(duì)公司業(yè)務(wù)，達(dá)成一致的理性及感性認(rèn)識(shí)，形成共通的思維模式，以及促進(jìn)溝通的共同語(yǔ)言。

每一輪模擬之后，都會(huì)進(jìn)行綜述與分析，同時(shí)講解在下一輪競(jìng)爭(zhēng)中應(yīng)用的業(yè)務(wù)工具，主要包括：損益平衡，利潤(rùn)來源，現(xiàn)金流量預(yù)測(cè)，預(yù)算及差異校準(zhǔn)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，市場(chǎng)分析，盈虧分析，比率分析等等。所有的工具都對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果有直接的影響，在真實(shí)商戰(zhàn)中，同樣如此。模擬訓(xùn)練具有令人興奮的驅(qū)動(dòng)力，又真實(shí)地反映了“決策是如何影響結(jié)果的”。

《戰(zhàn)略分解與經(jīng)營(yíng)決策沙盤模擬課程》

? ? ?? 在實(shí)踐中思考，在思考中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中領(lǐng)悟！在領(lǐng)悟中成長(zhǎng)！

?走進(jìn)沙盤模擬演練課程

一、什么是沙盤模擬？

“沙盤”最早源于軍事用途，即用沙土或其他材料做成的地形模型。在軍事題材的電影、電視作品中，我們常常看到指揮員們站在一個(gè)地形模型前研究作戰(zhàn)方案的場(chǎng)景。隨著時(shí)間的推移，沙盤的概念和用途不斷發(fā)展演變，現(xiàn)在在我們的日常生活中有地形沙盤、建筑模型沙盤、工業(yè)模型沙盤、地區(qū)或單位規(guī)劃沙盤等。這些沙盤都清晰地模擬了真實(shí)的地形地貌或區(qū)域格局，使其所服務(wù)的對(duì)象不必親臨現(xiàn)場(chǎng)，也能對(duì)所關(guān)注的位置了然于心，從宏觀的角度全面地審視所處的環(huán)境局面，從而運(yùn)籌帷幄、決勝千里。“模擬”說明了我們面對(duì)的不是一個(gè)真實(shí)的企業(yè)對(duì)象，而是具備了真實(shí)對(duì)象所擁有的主要特征的模擬對(duì)象。

二、沙盤企業(yè)運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)

通過2—3期的實(shí)戰(zhàn)演練和模擬經(jīng)營(yíng)，使學(xué)員對(duì)戰(zhàn)略管理和經(jīng)營(yíng)決策產(chǎn)生跨越性的感悟，切實(shí)掌握戰(zhàn)略管理與經(jīng)營(yíng)決策的先進(jìn)理念與可行方法，平衡提高學(xué)員綜合管理素質(zhì)，使企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的科學(xué)性和有效性得到實(shí)質(zhì)性提升，穩(wěn)步改善企業(yè)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)管理績(jī)效。

三、對(duì)于中層經(jīng)理的收益：

• 理解經(jīng)營(yíng)，促進(jìn)管理，塑造復(fù)合型管理人才。
• 了解企業(yè)系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)流程，打破狹隘的部門分割，增強(qiáng)管理者的全局意識(shí)。
• 克服極端現(xiàn)實(shí)主義，樹立負(fù)責(zé)的發(fā)展觀，構(gòu)建中層管理者的戰(zhàn)略縱深思維。
• 演練團(tuán)隊(duì)決策，成為群體決策的高手。
• 尋求不斷提升組織績(jī)效的管理改進(jìn)路徑，學(xué)習(xí)不同形式的管理改進(jìn)方法，樹立持續(xù)改進(jìn)的管理思想。

三、對(duì)于高層經(jīng)理的收益：

• 擬經(jīng)營(yíng)為載體應(yīng)用與驗(yàn)證以往形成的管理思想和方法，更新管理理念，暴露管理誤區(qū)。
• 通過生動(dòng)鮮活的現(xiàn)場(chǎng)案例，認(rèn)識(shí)不同競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)之間的邏輯關(guān)系，反思現(xiàn)實(shí)企業(yè)戰(zhàn)略安排的正確性。
• 通過模擬經(jīng)營(yíng)，提高決策者洞察市場(chǎng)、理性決策的能力。
• 練習(xí)管理溝通，體驗(yàn)交流式反饋的魅力，學(xué)習(xí)建設(shè)積極向上的組織文化。
• 拓展管理視角，立足產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值分配原則，謀求有利于企業(yè)發(fā)展的外部條件。

?

《戰(zhàn)略分解與經(jīng)營(yíng)決策沙盤模擬課程》整體解決方案：

解決一：量 身 定 制

我們深知每一家企業(yè)的文化、價(jià)值不同，在科學(xué)的管理咨詢量表中，我們充分得了解企業(yè)內(nèi)部的文化、價(jià)值觀以及參與者面臨的一些工作行為，我們將科學(xué)的進(jìn)行量身為企業(yè)定制具有高度針對(duì)性的課程

解決二：個(gè) 性 設(shè) 計(jì)

每次的參與者的背景、學(xué)歷、文化、工作不盡相同，我們采取個(gè)性化的課程設(shè)計(jì)

采取豐富的多媒體、案例、視頻、互動(dòng)管理游戲等多元化培訓(xùn)技術(shù)，來為企業(yè)進(jìn)行

個(gè)性化的課程設(shè)計(jì)與策劃，保證課程的適應(yīng)參與者的心理需求。

解決三：后 期 輔 導(dǎo)

我們所提供的不只是培訓(xùn)課程，而是在課程中我們給與相關(guān)的解決方案和工作實(shí)踐工具，通過企業(yè)內(nèi)部的學(xué)習(xí)型組織的推動(dòng)，將企業(yè)的培訓(xùn)持續(xù)長(zhǎng)久化，并定期給予

企業(yè)進(jìn)行持續(xù)性的學(xué)習(xí)后期輔導(dǎo)與培訓(xùn)績(jī)效固化研討會(huì)。

戰(zhàn)略分解與經(jīng)營(yíng)決策沙盤模擬演練課程目標(biāo)與收益：

• 通過沙盤實(shí)戰(zhàn)模擬演練，能夠使參與者達(dá)到以下課程目標(biāo)：

課程目標(biāo)1：制定計(jì)劃?

1、了解以及強(qiáng)化制定計(jì)劃對(duì)組織戰(zhàn)略實(shí)施的重要性。在整個(gè)沙盤經(jīng)營(yíng)演練過程中，使參與者感受的是不僅要分析外部的動(dòng)態(tài)復(fù)雜的環(huán)境，還要分析內(nèi)部的資源管理，所以，無論是生產(chǎn)、還是財(cái)務(wù)都需要一個(gè)詳細(xì)而周密的計(jì)劃來保證整個(gè)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)略正常的實(shí)施。而實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)的關(guān)鍵因素在于不折不扣的執(zhí)行制定的計(jì)劃，來促使目標(biāo)的完成。

課程目標(biāo)2：節(jié)約成本

2、掌握節(jié)約成本的計(jì)劃與預(yù)算的制定。沙盤中涵蓋的生產(chǎn)廠房的購(gòu)買、原材料的采購(gòu)、以及各種專賣店渠道的開發(fā)，在建立一個(gè)清晰的執(zhí)行計(jì)劃，要全面考慮在整個(gè)執(zhí)行過程中的成本管理與節(jié)約成本的總體意識(shí)。

課程目標(biāo)3：清晰的管理流程

3、學(xué)會(huì)建立清晰而明確的管理流程。從各個(gè)不同的管理職能,從生產(chǎn) 采購(gòu)? 研發(fā)? 營(yíng)銷? 財(cái)務(wù)等管理崗位,需要清晰的建立一個(gè)明確的管理流程,從而感受到的在現(xiàn)實(shí)企業(yè)的管理工作中,清晰而明確的管理流程能夠有效的提高工作效率和提升生產(chǎn)效益。

課程目標(biāo)4：塑造卓越的領(lǐng)導(dǎo)力

4、掌握情境領(lǐng)導(dǎo)力的運(yùn)用。從沙盤的經(jīng)營(yíng)過程中，如現(xiàn)實(shí)的商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理，需要不同的性格、來自不同文化背景的參與者，如何通過卓越的領(lǐng)導(dǎo)魅力來影響整個(gè)團(tuán)隊(duì)的人力資源價(jià)值最大化。學(xué)會(huì)根據(jù)不同風(fēng)格的成員，發(fā)揮情境領(lǐng)導(dǎo)獨(dú)特的領(lǐng)導(dǎo)魅力。

課程目標(biāo)5：認(rèn)知系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)管理

5、掌握系統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)與管理的思維模式。在整個(gè)沙盤的經(jīng)營(yíng)過程中，針對(duì)中高層經(jīng)理強(qiáng)化系統(tǒng)的全局觀、整體觀、以及系統(tǒng)的思維經(jīng)營(yíng)和管理模式，整個(gè)沙盤競(jìng)爭(zhēng)的過程中依靠的不同部門的組織協(xié)同、跨部門溝通與合作共同完成組織目標(biāo)的系統(tǒng)能力

?

《戰(zhàn)略分解與經(jīng)營(yíng)決策沙盤模擬課程》一天課程時(shí)間表

?

《戰(zhàn)略分解與經(jīng)營(yíng)決策沙盤模擬課程》課程內(nèi)容

（1）企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)：

1. 企業(yè)經(jīng)營(yíng)所涉及的因素
2. 企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)----利潤(rùn)與銷售和成本的關(guān)系、增加企業(yè)利潤(rùn)的關(guān)鍵因素
3. 影響企業(yè)利潤(rùn)的因素----擴(kuò)大銷售與成本控制
4. 企業(yè)面臨的市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、未來發(fā)展趨勢(shì)分析

（2）技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品研發(fā)策略

1. 學(xué)習(xí)了解研發(fā)和和市場(chǎng)需求之間的關(guān)系
2. 從戰(zhàn)略角度理解產(chǎn)品研發(fā)與技術(shù)創(chuàng)新對(duì)公司未來發(fā)展的支撐作用
3. 學(xué)習(xí)從產(chǎn)品生命周期角度考慮技術(shù)創(chuàng)新決策
4. 研發(fā)投入的經(jīng)濟(jì)性分析
5. 腦力激蕩----產(chǎn)品組合決策 、新產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃決策

（3）市場(chǎng)戰(zhàn)略和產(chǎn)品、市場(chǎng)的定位

1. 差異化競(jìng)爭(zhēng)、快速致勝策略
2. 產(chǎn)品銷售價(jià)位、銷售毛利分析
3. 市場(chǎng)開拓與品牌建設(shè)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的影響
4. 市場(chǎng)投入的效益分析
5. 產(chǎn)品盈虧平衡點(diǎn)預(yù)測(cè)
6. 腦力激蕩---如何才能拿到大的市場(chǎng)份額？

（4）全面預(yù)算管理及成本管控

1. 企業(yè)如何制定財(cái)務(wù)預(yù)算-現(xiàn)金流控制策略
2. 如何根據(jù)市場(chǎng)分析，制定銷售計(jì)劃安排生產(chǎn)計(jì)劃

d、如何進(jìn)行高效益的融資管理樹立成本意識(shí)，提高預(yù)算的制定與控制能力；

e、從財(cái)務(wù)角度透視企業(yè)整體運(yùn)營(yíng)，增強(qiáng)企業(yè)盈利能力；

f、幫助貫徹成本控制等策略；

g、腦力激蕩 - 如何理解“預(yù)則立，不預(yù)則廢”的管理思想

（5）開拓營(yíng)銷思路、提高實(shí)際操作技能

a、通過模擬學(xué)習(xí)制定營(yíng)銷策略

b、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析、競(jìng)爭(zhēng)預(yù)測(cè)與競(jìng)爭(zhēng)分析

c、根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)分析決定進(jìn)攻和防守策略

d、從客戶價(jià)值分析到市場(chǎng)策略制定

e、業(yè)績(jī)考核分類矩陣

（6）企業(yè)經(jīng)營(yíng)基本理財(cái)能力

a、財(cái)務(wù)管理在經(jīng)營(yíng)決策中的重要作用

b、利潤(rùn)表，現(xiàn)金流量表和資產(chǎn)負(fù)債表

c、預(yù)算的執(zhí)行和考核

d、有效管理現(xiàn)金,控制資金風(fēng)險(xiǎn)，提高資金運(yùn)營(yíng)效率
e、盈利能力分析、償債能力分析、營(yíng)運(yùn)能力分析

（7）熔練團(tuán)隊(duì)，貫徹核心價(jià)值觀

a、理解并學(xué)會(huì)溝通與協(xié)作，摒棄部門本位主義

b、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，熔煉團(tuán)隊(duì)氣氛、增強(qiáng)全局意識(shí)

c、建立企業(yè)統(tǒng)一語(yǔ)言，打造共同愿景

d、企業(yè)愿景、目標(biāo)、核心價(jià)值觀的貫徹執(zhí)行。

孫丕智老師的其它課程