如何打造高效營銷鐵軍
如何打造高效營銷鐵軍詳細(xì)內(nèi)容
如何打造高效營銷鐵軍
【課程背景】
- 銷售從未如此重要！
- 中國經(jīng)濟(jì)已經(jīng)從有沒有的時(shí)代跨過好不好的時(shí)代，又進(jìn)入到好又多的時(shí)代。在當(dāng)今競爭環(huán)境下，一個(gè)優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)，已經(jīng)是大產(chǎn)品概念中的一個(gè)組成部分。
- 優(yōu)秀的企業(yè)總有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，卓越的團(tuán)隊(duì)總有卓越的原因。本次課程以銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理兩大主線開展。探討卓越背后的原因。
【課程收益】
- 認(rèn)知銷售團(tuán)隊(duì)組建過程中選人的背后理念及方法
- 了解銷售人員的管理的管理模式和方法
- 學(xué)習(xí)如何留住優(yōu)秀銷售人員及激勵(lì)方法
- 導(dǎo)入凱爾曼理論、軍姿效應(yīng)、GEM模式等工具
- 認(rèn)知三層管理在銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)中的應(yīng)用
- 掌握銷售團(tuán)隊(duì)的核心技能及落地訓(xùn)練方法。
【課程形式】
- 理論講解：知道現(xiàn)象背后的邏輯，會讓行為更有方向感。
- 案例分析：情景式授課，以實(shí)際工作為案例，詮釋實(shí)用的高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理技巧；
- 參與式互動式教學(xué)：有參與更思考，同參訓(xùn)學(xué)員緊密互動，現(xiàn)場問答，更真實(shí)，更落地，更有收獲。
【課程大綱】
- 吸才：人才選擇的兩個(gè)根本原則。
- 如何區(qū)分人員和人才？
- 不是所有的精英團(tuán)隊(duì)都需要人才
- 人才難找，又如何讓人才濟(jì)濟(jì)？
- 找到人才的絕招-那不都是人事部門的責(zé)任？
- 立規(guī)：行為和心理的規(guī)范是卓越團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)。
- 銷售團(tuán)隊(duì)的核心要素-軍姿效應(yīng)：抓住要件，讓團(tuán)隊(duì)變得有序
- 工具應(yīng)用：凱爾曼理論，如何利用心理變化理論，是的團(tuán)隊(duì)成員在“依從“認(rèn)同“內(nèi)化”邏輯變化中，養(yǎng)成正確的心理認(rèn)同模式。
- 團(tuán)隊(duì)之規(guī)--崗位有規(guī)矩
- 團(tuán)隊(duì)之規(guī)--說話（溝通）有規(guī)矩
- 團(tuán)隊(duì)之規(guī)--行為有規(guī)矩
- 團(tuán)隊(duì)之規(guī)--態(tài)度有規(guī)矩（污水定律）
- 目標(biāo)：營銷目標(biāo)的設(shè)定與分解。
- 關(guān)于目標(biāo)的認(rèn)知
- 如果不是你制定任務(wù)，就不要管任務(wù)為什么是這個(gè)數(shù)字，迷信就好 。
- 不要考慮合理性，因?yàn)槟遣皇悄愕墓ぷ鲀?nèi)容
- 目標(biāo)化管理的思維導(dǎo)向
- 倒推模式的目標(biāo)完成法
- 完成計(jì)劃的執(zhí)行保障
- 技能：目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的營銷技能匹配-大客戶營銷要素
- 情感依賴打造-如何讓客戶喜歡你
- 專業(yè)依賴打造-如何讓客戶珍惜你
- 客戶心理特征分析及推論
- 管理：有效管理的要素舉要。
- 輔導(dǎo)員--做教練
1.?如何成為優(yōu)秀的教練
- 督導(dǎo)員—做督導(dǎo)
- 計(jì)劃員—做計(jì)劃
- 管理員—做領(lǐng)導(dǎo)
- 信息員—做市場
- 團(tuán)隊(duì)管理要素舉要
- 綱要管理
- 三層管理
- 心態(tài)管理
- 能力管理
- 時(shí)間管理
- 標(biāo)準(zhǔn)管理
- 合作管理
- 工具致勝
- 遞進(jìn)式管理
- 習(xí)慣管理
- 激勵(lì)：如何激發(fā)人的最大潛能。
- 利：物質(zhì)類激勵(lì)
- “薪酬激勵(lì)” “危機(jī)激勵(lì)”“績效激勵(lì)” “福利激勵(lì)” “保障激勵(lì)”
- 名：位置類激勵(lì)
- “授權(quán)激勵(lì)”法、“晉升激勵(lì)”法
- 情：情感類激勵(lì)：歸屬感、注重感、情感等社交需求的激勵(lì)措施
- “感情激勵(lì)”法、“寬容激勵(lì)”法等；“尊重激勵(lì)”法、“贊美激勵(lì)”法、“鼓舞激勵(lì)”法、“支持激勵(lì)”法、“信任激勵(lì)”法、 “愿景激勵(lì)”法、“目標(biāo)激勵(lì)”法、“競爭激勵(lì)”法、 “榜樣激勵(lì)”法
- 走向幸福法：人執(zhí)著于什么
- 什么叫幸福：人執(zhí)著什么？
- 肯定式激勵(lì)（贊美、認(rèn)可、典型、榮譽(yù)）
- 物質(zhì)式激勵(lì)
- 位置類類激勵(lì)（職位、職務(wù)、權(quán)利）
- 特殊關(guān)愛：家庭、榮譽(yù)餐
- 遠(yuǎn)離痛苦法
- 位置負(fù)激勵(lì)
- 物質(zhì)負(fù)激勵(lì)
- 體力負(fù)激勵(lì)：懲罰性
- 學(xué)習(xí)負(fù)激勵(lì)：問題點(diǎn)的500次重復(fù)
- 感覺負(fù)激勵(lì)：人拒絕被失望的感覺
- 氣氛氛圍才是最有效的激勵(lì)手段
- 目標(biāo)激勵(lì)法
- 員工承諾法
- 競賽挑戰(zhàn)
- 弱勢管理法
- 根本性激勵(lì)
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