奪勢(shì)——開門紅360度全場(chǎng)景營(yíng)銷訓(xùn)練營(yíng)   12.30

課程時(shí)長(zhǎng)：2天，6小時(shí)/天課程對(duì)象：全員?課程背景：疫情下，開門紅該如何規(guī)劃？面對(duì)開門紅，員工為什么都害怕？面對(duì)開門紅，業(yè)績(jī)?yōu)楹卧絹?lái)越難達(dá)成？面對(duì)開門紅，如何突破員工不愿營(yíng)銷、不會(huì)營(yíng)銷、不敢營(yíng)銷的局面?zhèn)鹘y(tǒng)開門紅依靠禮品/利率提升，讓市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越惡劣，吸存成本越來(lái)越高！面對(duì)一年一度的開門紅，如何輕松上陣，快樂營(yíng)銷，持續(xù)提升各項(xiàng)業(yè)績(jī)？本課程設(shè)計(jì)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，以

 講師：肖廣詳情

智慧銀行轉(zhuǎn)型——零售客戶經(jīng)理七大情境營(yíng)銷   12.30

課程時(shí)間：3天，6小時(shí)/天課程對(duì)象：網(wǎng)點(diǎn)行長(zhǎng)、客戶經(jīng)理、產(chǎn)品銷售經(jīng)理?課程背景：互聯(lián)網(wǎng)金融沖擊下，越來(lái)越多的客戶不去網(wǎng)點(diǎn)了，各大銀行掀起智慧銀行轉(zhuǎn)型，傳統(tǒng)營(yíng)銷模式電話邀約不到客戶、沙龍出不來(lái)業(yè)績(jī)、存量客戶維護(hù)壓力大、考核指標(biāo)確越來(lái)越重、貴賓客戶不斷流失，存款新增難上加難，為解決新時(shí)代轉(zhuǎn)型下更好的服務(wù)營(yíng)銷客戶問(wèn)題，需要客戶經(jīng)理更專業(yè)的營(yíng)銷技巧，更新穎的營(yíng)銷策略

 講師：肖廣詳情

業(yè)績(jī)倍增——大堂經(jīng)理七大服務(wù)營(yíng)銷情境   12.30

課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天課程對(duì)象：廳堂經(jīng)理?課程背景：互聯(lián)網(wǎng)金融沖擊下，越來(lái)越多的客戶不去網(wǎng)點(diǎn)了，各大銀行掀起智慧銀行轉(zhuǎn)型，傳統(tǒng)營(yíng)銷模式電話邀約不到客戶、沙龍出不來(lái)業(yè)績(jī)、存量客戶維護(hù)壓力大、考核指標(biāo)確越來(lái)越重，貴賓客戶不斷流失，存款新增難上加難，如何在新時(shí)代轉(zhuǎn)型下更好的服務(wù)營(yíng)銷客戶，因此需要產(chǎn)品銷售經(jīng)理更專業(yè)的營(yíng)銷技巧，更新穎的營(yíng)銷策略！課程設(shè)計(jì)以6D設(shè)計(jì)

 講師：肖廣詳情

業(yè)績(jī)倍增——數(shù)字化轉(zhuǎn)型下場(chǎng)景化營(yíng)銷   12.30

課程時(shí)間：1天，6小時(shí)/天課程對(duì)象：大堂經(jīng)理、超柜、柜員?課程背景：數(shù)字化轉(zhuǎn)型背景下，越來(lái)越多的客戶辦理業(yè)務(wù)時(shí)不需要再去網(wǎng)點(diǎn)了，傳統(tǒng)營(yíng)銷模式電話邀約不到客戶、沙龍出不來(lái)業(yè)績(jī)、存量客戶維護(hù)壓力大、考核指標(biāo)確越來(lái)越重、貴賓客戶不斷流失、存款新增難上加難，為解決新時(shí)代轉(zhuǎn)型下更好的服務(wù)營(yíng)銷客戶的問(wèn)題，需要大堂理財(cái)經(jīng)理更專業(yè)的營(yíng)銷技巧、更新穎的營(yíng)銷策略！課程設(shè)計(jì)以6D

 講師：肖廣詳情

業(yè)績(jī)倍增-零售銀行產(chǎn)品場(chǎng)景營(yíng)銷   12.30

課程時(shí)長(zhǎng)：1天，6小時(shí)/天課程對(duì)象：銀行初、中級(jí)營(yíng)銷人員、管理人員?課程背景：疫情背景下，銀行開門紅全部被打亂，客戶不敢去網(wǎng)點(diǎn)，客戶敢來(lái)我們也不敢對(duì)接，產(chǎn)品營(yíng)銷陷入困局，員工停業(yè)在家，難道真的只能維護(hù)一下客戶？難道只能靜靜等待疫情結(jié)束？今年任務(wù)指標(biāo)如何完成？網(wǎng)點(diǎn)如何破局？針對(duì)現(xiàn)有實(shí)際情況，圍繞客戶不來(lái)網(wǎng)點(diǎn)就能實(shí)現(xiàn)成交為前提，培訓(xùn)將系統(tǒng)解析疫情下銀行產(chǎn)品營(yíng)銷之

 講師：肖廣詳情

業(yè)績(jī)倍增——零售銀行營(yíng)銷人員服務(wù)營(yíng)銷情境訓(xùn)練營(yíng)   12.25

對(duì)此，業(yè)界早有共識(shí)——“得零售者得天下”、“無(wú)零售不穩(wěn)”。發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)商業(yè)銀行的零售業(yè)務(wù)占比通常在50以上，但我國(guó)銀行距離這一目標(biāo)仍有不小距離。麥肯錫日前公布的一項(xiàng)分析結(jié)果顯示，通過(guò)增加客戶的產(chǎn)品持有數(shù)量，充分挖掘存量客戶，銀行能夠大幅提升客戶價(jià)值和價(jià)值增長(zhǎng)率。那么細(xì)化到操作層面，究竟銀行對(duì)一個(gè)客戶加載幾個(gè)產(chǎn)品才賺錢智能化網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型后，高價(jià)值客戶來(lái)網(wǎng)點(diǎn)機(jī)會(huì)越

 講師：肖廣詳情

卡霸是怎么煉成的——信用卡六大情境營(yíng)銷   12.25

現(xiàn)今的銀行工作確實(shí)越來(lái)越不遭人羨慕嫉妒恨了，自國(guó)家放開民營(yíng)銀行門檻之后，銀行的數(shù)量就如雨后春筍般層出不窮，大有勢(shì)不可擋的架勢(shì)。隨手翻翻新聞，貌似隨便一個(gè)叫得出名的大企業(yè)都在謀劃著參與或者籌建自家的小金庫(kù)銀行。自然而然，過(guò)會(huì)的多了，銀行間的競(jìng)爭(zhēng)壓力也就大了。一入銀行深似海，從此節(jié)操是路人，啥都干，也啥都要干。世界就是如此殘酷無(wú)情，峰回路轉(zhuǎn)，一不留神，管你國(guó)有、

 講師：肖廣詳情

業(yè)績(jī)倍增——大堂經(jīng)理服務(wù)營(yíng)銷情境課   12.25

客戶越來(lái)越少，柜面營(yíng)銷成功率越來(lái)越低？員工自身發(fā)展受限，流失率越來(lái)越高？一句話營(yíng)銷流于形式，產(chǎn)品推薦越來(lái)越難，如何突破？廳堂單兵作戰(zhàn)，聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷變成口號(hào)？政策越來(lái)越嚴(yán)，客戶要求越來(lái)越高，如何做好大堂服務(wù)營(yíng)銷？1、了解銀行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和柜員營(yíng)銷人員心態(tài)；2、掌握七種客戶識(shí)別方法及不同客戶交叉銷售策略，做到需求導(dǎo)向的產(chǎn)品推薦3、掌握不同產(chǎn)品推薦技巧及異議處理技巧（

 講師：肖廣詳情

網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人——存量廳堂情境營(yíng)銷教練培養(yǎng)   12.25

第一：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)。隨著互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展日趨迅猛、金融脫媒、利率下行，商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)呈現(xiàn)高度同質(zhì)化的特征，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)白熱化，銀行面臨著巨大的挑戰(zhàn)。第二：客戶需求變革。客戶需求越來(lái)越高，商業(yè)銀行亟需提升服務(wù)能力和效率，滿足客戶對(duì)銀行服務(wù)需求由單一到復(fù)合、由標(biāo)準(zhǔn)化向定制化的重大改變。第三：內(nèi)部壓力劇增。業(yè)績(jī)指標(biāo)越來(lái)越多，業(yè)績(jī)考核越來(lái)越嚴(yán)，存款倒掛現(xiàn)象嚴(yán)重，優(yōu)質(zhì)客戶

 講師：肖廣詳情

業(yè)績(jī)倍增——零售銀行產(chǎn)品推薦與不同類型客戶溝通技巧   12.25

未來(lái)銀行的出路在哪兒？　　對(duì)此，業(yè)界早有共識(shí)——“得零售者得天下”、“無(wú)零售不穩(wěn)”。發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)商業(yè)銀行的零售業(yè)務(wù)占比通常在50以上，但我國(guó)銀行距離這一目標(biāo)仍有不小距離?！　←溈襄a日前公布的一項(xiàng)分析結(jié)果顯示，通過(guò)增加客戶的產(chǎn)品持有數(shù)量，充分挖掘存量客戶，銀行能夠大幅提升客戶價(jià)值和價(jià)值增長(zhǎng)率。那么細(xì)化到操作層面，究竟銀行對(duì)一個(gè)客戶加載幾個(gè)產(chǎn)品才賺錢智能化網(wǎng)點(diǎn)

 講師：肖廣詳情