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開啟新賽道邁向新征程—增員招募意愿啟動

培訓講師：朱小東

講師背景：
朱小東老師——保險營銷管理實戰(zhàn)專家15年一線保險銷售及理財配置經(jīng)驗世界華人保險大會IDA銅龍獎獲得者華夏人壽總公司年金險產(chǎn)品研發(fā)組成員財富傳承管理師|中國商業(yè)聯(lián)合會高級講師曾榮獲華夏人壽總公司百億功勛經(jīng)理人曾任：平安人壽（世界500強）|內(nèi) 詳細>>

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開啟新賽道邁向新征程—增員招募意愿啟動詳細內(nèi)容

開啟新賽道邁向新征程—增員招募意愿啟動

課程背景：

保險行業(yè)被稱為世紀朝陽行業(yè)，為什么會出現(xiàn)“增員難”現(xiàn)象呢？原因主要有以下幾點：營銷員增員失敗信心受挫不再增員；業(yè)績高手認為增員會增加自己負擔拒絕增員；公司為競爭實施“人海戰(zhàn)術(shù)”降低增員門檻，逢人就增導致流失率增高；公司沒有形成良好的增員氛圍，導致營銷員增員意愿不強；營銷員增員技能訓練不夠，導致增員方法技巧不足；

隨著人口紅利消退，各家公司得新認識到優(yōu)增是未來的大勢所趨，本課程目標是幫助公司讓營銷員重燃增員意愿，解決找對人，說對話，留得住。最后制定培員目標，實現(xiàn)架構(gòu)豐盈

課程收益：

1、激發(fā)意愿：解決增員認知突破和意愿缺乏的難題

2、找對渠道：解決增員渠道單一和質(zhì)量低下的難題

課程時間：3小時

課程對象：保險公司外勤營銷員，內(nèi)勤干部

課程方式：授課+研討+演練

課? ? ?綱

第一篇：增員意愿啟動

一、組織發(fā)展背景分析

1.?人口紅利消失，大進大出結(jié)束

2.?失業(yè)率激增畢業(yè)1076萬，有工作的只有23%

3.?教育雙減、房地產(chǎn)調(diào)控、銀行改革導致大批優(yōu)秀的人沒有了出路

二、兩大規(guī)劃決定人的一生

導入：決定人生命運的前題——社會穩(wěn)定

案例：2022年阿富汁街頭最小打工者

規(guī)劃1：家庭因素

參考1：先天——王思聰、谷愛凌

參考2：野百合也有春天——全紅蟬

案例：當媽媽告訴你，現(xiàn)在社會再也沒有白手起家的機會

規(guī)劃2：個人原因（決定命運的終極因素）

案例：高中生的未來夢想

互動：《不要認為自己沒有用》是什么樣的特質(zhì)，導致讓我從業(yè)壽險多年

互動：小組討論并發(fā)表，說一說對方的優(yōu)點

總結(jié)：從自身發(fā)現(xiàn)準增員應具備的特質(zhì)

第二篇：壽險業(yè)的黃金十年還在嗎

第一講：保險行業(yè)伴隨經(jīng)濟飛速發(fā)展

1、伴隨經(jīng)濟發(fā)展，保險行業(yè)飛速成長

2、保險業(yè)發(fā)展已由行業(yè)意志上升為國家意志

3、中國保險市場必將成為全球第一市場

第二講：保險行業(yè)是個有價值的行業(yè)

一、保險行業(yè)是一個潛力巨大的行業(yè)

1、行業(yè)價值巨大

第三講：保險行業(yè)是一個可以終身從事的行業(yè)

一、踐行二十大? 保險在先行

1、全國兩會：首次提出保險服務功能

2、大國保險

第四講：保險行業(yè)未來大發(fā)展的底氣

一、大健康下的保險與職業(yè)機遇

1、***:健康是1,其他是后面的0

2、國民健康狀況

3、健康要素

4、全生命健康周期

5、治養(yǎng)結(jié)合5個節(jié)點

6、安心養(yǎng)病的重要性

1、休養(yǎng)程度

2、康復方案

1）醫(yī)保的不足

2）社商結(jié)合

3）重疾治養(yǎng)活命圖

4）活命風險的健康五問

總結(jié)：大健康下的保險與職業(yè)機遇

二、資管新規(guī)下的保險與職業(yè)機遇

1、共同富裕需要低利率

2、新變化：銀行利息持續(xù)下調(diào)

3、新變化：國債利率持續(xù)下調(diào)

4、新變化：資管新規(guī)理財不保本不保息

5、新變化：百姓渴望資金避風港

總結(jié)：資管新規(guī)下的保險與職業(yè)機遇

老齡化下的保險機遇

1、我國居民人均壽命每10年增長3歲

2、中國養(yǎng)老現(xiàn)狀與發(fā)達國家的對比

3、養(yǎng)老金替代率

總結(jié)：老齡化下的保險機遇

四、傳承時代的職業(yè)機遇

總結(jié)：保險市場未來可期

第三篇：升升不息? 暗藏玄“基”? ?（基本法晉升啟動）

一、選擇的魅力

二、福利的誘惑

1、基本保障

2、發(fā)生在別人身上的故事（案例說明）

三、待遇的對比

1、收入項目對比

2、收入的構(gòu)成

3、同工不同籌（案例）

4、營銷員晉升法寶-四直定律

5、大團隊高級別高收入

6、自我復制享高收入

7、10人標準組盈利模型（1+5績優(yōu)）

8、15人優(yōu)質(zhì)組盈利模型（1+8績優(yōu)）

9、20人卓越組盈利模型（1+11績優(yōu)）

10、新增績優(yōu)，盈利空間暴增

四、現(xiàn)實的沖擊

1、管理層級收入排名

2、銷售層級收入排名

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