3.0利率時代銷售邏輯訓練營   12.30

課程背景：營銷的核心是對需求的管理，包括需求的洞察、識別、刺激、滿足等，因為保險需求本身是一個“反人性、抽象”的需求，保險營銷必須依托場景進行。代理人必然是不能單純依靠人情去做單，因為身邊的緣故圈子終有一天會耗盡。隨著收入的上升，主力消費人群的消費觀念不斷升級，以消費者體驗和需求為導向的“服務場景”成為高成交量的靈魂。本課程從壽險營銷的本質，從獲客，觸達，喚

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“旅創(chuàng)會”主題創(chuàng)新版產(chǎn)說會運作要點   12.30

課程背景：近年來作為目前重要的銷售手段——產(chǎn)品說明會的運作已趨近成熟，但隨著高密度、高強度的組織召開產(chǎn)說會，部分單位出現(xiàn)了產(chǎn)說會形式單一、流程枯燥、氣氛沉悶的問題，造成了業(yè)務伙伴參與熱情下降、客戶參會感受不佳的狀況，直接影響了產(chǎn)說會的質量與回收效果。朱老師有多年的產(chǎn)說會運作經(jīng)驗，本次高端旅游產(chǎn)說會運作將通過旅游+體驗的形式，使客戶真切感受到公司的關心與重視，

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2024財富管理五大趨勢   12.30

伴隨中國中產(chǎn)家庭的強勢崛起，其在創(chuàng)富、守富以及傳富方面的需求快速增長，而目前資產(chǎn)管理和財富管理機構現(xiàn)有產(chǎn)品體系可能難以完全滿足中產(chǎn)家庭日漸多元化的資產(chǎn)配置需求，財富管理行業(yè)面臨巨大的市場機遇及挑戰(zhàn)。本課程將更多的目光投向共同富裕對中產(chǎn)家庭資產(chǎn)配置行為造成的影響。通過對中國中產(chǎn)家庭風險進行全面分析，最終實現(xiàn)科學的中產(chǎn)家庭資產(chǎn)配置思路，為保險公司實現(xiàn)業(yè)務增長，為

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2024年不容錯過的理財計劃   12.30

課程背景：2023年12月中央政治局會議召開，分析研究當前經(jīng)濟形勢，部署2024年經(jīng)濟工作。核心觀點：“明年要堅持穩(wěn)中求進、以進促穩(wěn)、先立后破””的會議，有不少超市場預期的提法，尤其是：擴內需，“要著力擴大國內需求，形成消費和投資相互促進的良性循環(huán)；伴隨央行利息一降再降，保險預定利率也在下調，鎖定利率至關重要，本課程通過對宏觀經(jīng)濟分析，利率一再調整，讓客戶認

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內勤管理干部技能進階訓練營   12.30

課程背景：渠道管理部經(jīng)理即組織發(fā)展管理和培訓，是在保險公司當中極其重要的一個基層崗位，它肩負重任，既需要協(xié)調內勤與外勤，又要在各部門間能夠進行有效的平行溝通，甚至可能還需要去掌握各部門的某些基礎技能為營銷員及時提供幫助。所以在日常的工作當中，渠道管理部經(jīng)理需要學的東西很多，工作壓力也很大，工作強度也會更高，但是也是所有基層崗位中最有價值的之一。渠道管理部經(jīng)理

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保險沙龍活動組織與實施方式講解   12.30

課程背景：隨著銀行與保險公司的合作日漸加強，沙龍運作已經(jīng)是業(yè)務達成的重要手段，如何讓沙龍順利進行，其實沙龍運作的核心，就是基礎管理到位，其中：培訓到位，內訓合訓均落實??溝通到位，用結果證明效果督導到位，名單送包全追蹤??數(shù)據(jù)分析，指導沙龍有依據(jù)人員分工，流程環(huán)環(huán)有人盯??客戶分配，前后擺布有邏輯朱老師沙龍通過五大準備和八大執(zhí)行助力沙龍落地生花，最終讓行方和

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部經(jīng)理管理力提升訓練營   12.30

課程背景：部經(jīng)理是團隊主要的經(jīng)營者與管理者，是團隊的領頭人、是早會的帶動者、是新人的好師傅、是優(yōu)秀的營銷員，但由于部經(jīng)理從業(yè)年限不同、過往經(jīng)歷不同，學歷水平不同從而導致各部門經(jīng)營效果各不相同，本次課程根據(jù)朱老師16年從事外勤、內勤管理經(jīng)理，結合自身從業(yè)經(jīng)歷和萃取行業(yè)先進方法，開發(fā)的一套部經(jīng)理管理力提升課程，幫助營業(yè)部經(jīng)理提升專業(yè)的管理能力，促成公司業(yè)務發(fā)展。

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保險業(yè)務基礎知識   12.30

課程背景：保險是指投保人根據(jù)合同約定，向保險人支付保險費，保險人對于合同的約定的可能發(fā)生的事故因其發(fā)生所造成的財產(chǎn)損失承擔賠償保險金責任，或當被保險人死亡、傷殘、疾病或達到合同約定的年齡、期限時承擔給付保險金責任的商業(yè)保險行為。本課程從壽險的功能與意義出發(fā)，讓學員了解到保險在人類社會中起到的重要作用，讓學員掌握壽險的基礎知識，能夠看懂保險合同，同時掌握人身保

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場景化營銷訓練營——主顧開拓   12.30

課程背景：營銷的核心是對需求的管理，包括需求的洞察、識別、刺激、滿足等，因為保險需求本身是一個“反人性、抽象”的需求，保險營銷必須依托場景進行。代理人必然是不能單純依靠人情去做單，因為身邊的緣故圈子終有一天會耗盡。隨著收入的上升，主力消費人群的消費觀念不斷升級，以消費者體驗和需求為導向的“服務場景”成為高成交量的靈魂。本課程從壽險營銷的本質，從獲客，觸達，喚

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開啟新賽道 邁向新征程—招募意愿啟動   12.30

課程背景：保險行業(yè)被稱為世紀朝陽行業(yè)，為什么會出現(xiàn)“增員難”現(xiàn)象呢？原因主要有以下幾點：營銷員增員失敗信心受挫不再增員；業(yè)績高手認為增員會增加自己負擔拒絕增員；公司為競爭實施“人海戰(zhàn)術”降低增員門檻，逢人就增導致流失率增高；公司沒有形成良好的增員氛圍，導致營銷員增員意愿不強；營銷員增員技能訓練不夠，導致增員方法技巧不足；隨著人口紅利消退，各家公司得新認識到優(yōu)

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