“旅創(chuàng)會(huì)”主題創(chuàng)新版產(chǎn)說會(huì)運(yùn)作要點(diǎn)

課程背景：

近年來作為目前重要的銷售手段——產(chǎn)品說明會(huì)的運(yùn)作已趨近成熟，但隨著高密度、高強(qiáng)度的組織召開產(chǎn)說會(huì)，部分單位出現(xiàn)了產(chǎn)說會(huì)形式單一、流程枯燥、氣氛沉悶的問題，造成了業(yè)務(wù)伙伴參與熱情下降、客戶參會(huì)感受不佳的狀況，直接影響了產(chǎn)說會(huì)的質(zhì)量與回收效果。

朱老師有多年的產(chǎn)說會(huì)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，本次高端旅游產(chǎn)說會(huì)運(yùn)作將通過旅游+體驗(yàn)的形式，使客戶真切感受到公司的關(guān)心與重視，為簽單促成做了有力鋪墊。另一方面借助現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際行動(dòng)疏通了其他客戶的觀念，減輕了客戶的戒備感，使客戶更容易接受產(chǎn)說會(huì)中的內(nèi)容，為現(xiàn)場(chǎng)促成的環(huán)節(jié)起到了積極的作用。

課程收益：

● 掌握“高端旅創(chuàng)會(huì)”主題創(chuàng)新產(chǎn)說會(huì)的運(yùn)作要點(diǎn)；

● 掌握最先進(jìn)的康養(yǎng)、生命銀行理念，適用于不同層級(jí)客戶；

● 靈活運(yùn)用各個(gè)環(huán)節(jié)達(dá)成現(xiàn)場(chǎng)促成。

課程時(shí)間：2小時(shí)

課程對(duì)象：公司內(nèi)外勤管理者

課程方式：講師講授+互動(dòng)研討+實(shí)操訓(xùn)練+案例分析

課程大綱

第一篇：海南康養(yǎng)項(xiàng)目

第一講：海南康養(yǎng)項(xiàng)目背景介紹

一、項(xiàng)目背景（公司篇）

1、客戶平臺(tái)經(jīng)營策略

（1）分公司、中支、支公司分層經(jīng)營，各有側(cè)重

2、以季度為單位的主題特色活動(dòng)

3、平臺(tái)作用

（1）借助公司平臺(tái)和力量打造高客服務(wù)平臺(tái)

（2）幫助營銷員提升經(jīng)營能力降低經(jīng)營難度

（3）提升高客的滿意度、忠誠度

（4）實(shí)現(xiàn)客戶、隊(duì)伍、公司三贏

二、項(xiàng)目背景（醫(yī)養(yǎng)篇）

1、只針對(duì)高端客戶的高端醫(yī)療康養(yǎng)項(xiàng)目

2、鑄造長(zhǎng)期高端客戶經(jīng)營

（1）聚力GOK高端客戶項(xiàng)目經(jīng)營 — 企業(yè)擔(dān)當(dāng)

（2）保障GOK高端客戶機(jī)體健康 — 企業(yè)責(zé)任

（3）提供GOK高端客戶高端服務(wù) — 客戶關(guān)懷

三、項(xiàng)目要求

（1）首批尊享客戶僅限私鉆以上等級(jí)

第二講：海南康養(yǎng)高端醫(yī)療康養(yǎng)之旅

一、三位一體的高端醫(yī)療康養(yǎng)之旅

亮點(diǎn)一：深入了解國家唯一的醫(yī)療先行試驗(yàn)區(qū)

亮點(diǎn)二：全面考察全球頂級(jí)的全球頂級(jí)醫(yī)療資源服務(wù)

亮點(diǎn)三：深度體驗(yàn)獨(dú)具特色的海南博鰲的美景+美食+購物

二、康養(yǎng)之旅背景介紹

（1）2013國務(wù)院正式批復(fù)海南博鰲樂城國際醫(yī)療旅游先行區(qū)

（2）國務(wù)院發(fā)布《“健康中國2030”規(guī)劃綱要》

（3）博鰲樂城鳥瞰圖

（4）先行先試成果

（5）考察項(xiàng)目① 總裁級(jí)套餐--國賓級(jí)體檢+特級(jí)篩查項(xiàng)目+會(huì)員專屬權(quán)益

第三講：海南康養(yǎng)高端醫(yī)療技術(shù)革新

一、中科院熱休克蛋白GP96腫瘤防治技術(shù)

（1）世紀(jì)健康殺手---癌癥

（2）健康交給誰 ？？

（3）到底是為什么我們無法徹底避免癌癥

（4）您知道預(yù)防癌癥有哪些手段嗎？？

（5）今天我們的醫(yī)療科技取得了難以想象的突破

（6）GP.精準(zhǔn)免疫.防癌抗癌

（7）GP96與CAR-T有哪些區(qū)別？

（8）胎盤癌胚抗原制劑提高人體防癌抗癌機(jī)制

（9）胎盤癌胚抗原制劑治療腫瘤初步臨床結(jié)果

（10）熱休克蛋白治療自身免疫疾病臨床療效

二、血液凈化療法

1、什么是血液凈化

2、血液凈化醫(yī)療作用

（1）亞健康人群保健調(diào)理

（2）疾病及高危人群健康改善&輔助治療

（3）抗衰老、年輕化保健

（4）血液凈化，快速減輕身體各器官的負(fù)擔(dān)！

（5）血液凈化，有利于恢復(fù)亞健康狀態(tài)！

3、客戶案例分享

（1）血液凈化前后對(duì)比

（2）治療前后的過濾棒對(duì)比

（3）血液凈化優(yōu)勢(shì)

第四講：海南康養(yǎng)項(xiàng)目案例

1、配套最好的旅行服務(wù)體驗(yàn)-酒店+旅行+餐飲+購物

2、下機(jī)由身著民族服飾美女接機(jī)，帶上鮮花，乘坐專車

3、年歷史的騎樓老街，拜元朝媽祖廟，品玩海南當(dāng)?shù)靥厣?/p>

4、全球最大單體免稅店 世界品牌應(yīng)有盡有

5、康養(yǎng)醫(yī)院參觀

6、國際藥械展參觀

7、專家講座

第五講：流程介紹應(yīng)知應(yīng)會(huì)

1. 出行前——準(zhǔn)備工作準(zhǔn)備工作

1、外勤首次拜訪話術(shù)

工具：《項(xiàng)目邀請(qǐng)手冊(cè)》、《營銷員上報(bào)模板》、出行時(shí)間表

2、外勤首次拜訪-背景話術(shù)

（1）博鰲樂城是什么地方？

（2）為什么要設(shè)立這個(gè)醫(yī)療特區(qū)，在這個(gè)醫(yī)療特區(qū)能享受到什么服務(wù)？

（3）客戶參與康養(yǎng)項(xiàng)目的意義？

（4）客戶參與康養(yǎng)項(xiàng)目的意義？

（5）GP96抗癌介紹：

（6）血管環(huán)境置換介紹

1. 出行日程——博鰲樂城醫(yī)養(yǎng)項(xiàng)目出行日程表
2. 產(chǎn)說會(huì)

1、人員分工

2、現(xiàn)場(chǎng)流程

3、權(quán)益發(fā)布

4、再次促成-再做一次翻盤促成

5、微投+雙錄+預(yù)約體檢

6、再次促成-異議處理

四、滿意度回訪

五、政策支持

六、營銷員活動(dòng)行為準(zhǔn)則——三個(gè)優(yōu)先

1、客戶服務(wù)優(yōu)先

2、維護(hù)公司優(yōu)先

3、遵守規(guī)則優(yōu)先

第二篇：生命銀行項(xiàng)目

第一講：生命銀行-賦活之旅——景點(diǎn)介紹（廈門版）

1. 景點(diǎn)介紹

第一天：華安土樓—南普陀寺—廈門大學(xué)—曾厝垵

第二天：鼓浪嶼—和泓中科研究院—高端峰會(huì)

第三天：自貿(mào)區(qū)翡翠—環(huán)島路—自貿(mào)區(qū)乳膠—集美學(xué)村

第四天：自貿(mào)區(qū)廚具—五緣灣濕地公園—返程

第二講：費(fèi)用說明

1、費(fèi)用構(gòu)成：保險(xiǎn)公司出資+旅游接待單位贊助

2、參團(tuán)標(biāo)準(zhǔn)

3、購物原則

4、接待標(biāo)準(zhǔn)

5、備注說明

第三講：項(xiàng)目背景介紹

1. 成果展示

1、平臺(tái)會(huì)場(chǎng)爆滿

2、現(xiàn)場(chǎng)簽單情況

二、項(xiàng)目運(yùn)作成效

三、高端項(xiàng)目背景

1、健康的話題永遠(yuǎn)是高端客戶關(guān)注的

2、生命銀行保司非常熟悉，但客戶不知道還有很多，我們?cè)贀埔槐?/p>

3、兩天行程主題明確：歡樂+健康(泛癌講解+歡樂晚宴+生命銀行)

4、現(xiàn)場(chǎng)儲(chǔ)存在送泛癌兩年聯(lián)檢，加強(qiáng)促成

5、談判更容易，四級(jí)、三級(jí)機(jī)構(gòu)效果立竿見影

四、項(xiàng)目邏輯介紹

1、客戶為什么來

2、客戶為什么簽

第四講：項(xiàng)目前的準(zhǔn)備工作

一、人員篩選及面談

二、“生命銀行”項(xiàng)目組

1、內(nèi)勤專責(zé)分配

2、一對(duì)一的進(jìn)行每日拜訪追蹤及問題解決

3、每3天召開專屬的項(xiàng)目會(huì)議

4、專屬的高端客戶經(jīng)營培訓(xùn)

5、重點(diǎn)客戶內(nèi)勤一對(duì)一的上門拜訪，遞送邀請(qǐng)函

三、專題培訓(xùn)

1、客戶需求點(diǎn)

2、高端客戶保險(xiǎn)成交核心三要素

（1）我為什么要買保險(xiǎn)？

（2）我為什么要現(xiàn)在買保險(xiǎn)？

（3）我為什么要現(xiàn)在跟你買保險(xiǎn)？

3、保險(xiǎn)對(duì)各層級(jí)客戶的功用

（1）低端：強(qiáng)制儲(chǔ)蓄

（2）中端：剛性需求

（3）高端：資產(chǎn)配置、資產(chǎn)保全（隔離）、資產(chǎn)傳承、高端醫(yī)療合作

第五講：項(xiàng)目中——項(xiàng)目操作流程介紹

1. 項(xiàng)目核心

1、體驗(yàn)感

2、稀缺感

3、緊迫感

1. 行程安排

第一天

一、氛圍感爆棚的歡樂晚宴

【晚宴流程】

A-?激情音樂，全體起立互動(dòng)跳舞

B-?掃碼游戲搶紅包【司儀提供游戲小程序】

C-?聽歌猜歌名送禮物，3輪3個(gè)禮物

D-?主持人才藝表演

E-?客戶慶生會(huì)

二、歡樂晚宴上泛癌早篩講解

1、專業(yè)老師講解泛癌早篩

2、增加客戶對(duì)泛癌早篩的認(rèn)可

三、會(huì)前會(huì)

(1)責(zé)任方：保司和服務(wù)方共同主導(dǎo)

(2)時(shí)間：預(yù)計(jì)8:30開始，約宴會(huì)后30分鐘；

(3)人員：全體參與業(yè)務(wù)經(jīng)理；

第二天

一、會(huì)前早上ctDNA-泛癌早篩抽血

二、召開平臺(tái)

1、專業(yè)老師再講泛癌早篩+細(xì)胞儲(chǔ)存的重要性和緊迫感

2、財(cái)富分享會(huì)

3、促成后生命銀行存儲(chǔ)抽血

第六講：項(xiàng)目后——48小時(shí)回收?突出稀缺

1、有意向客戶內(nèi)勤陪同業(yè)務(wù)員進(jìn)行回收

2、項(xiàng)目總結(jié)

3、項(xiàng)目分享

4、項(xiàng)目再次啟動(dòng)

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