《市場營銷競爭與經(jīng)營分析策略制定》
《市場營銷競爭與經(jīng)營分析策略制定》詳細(xì)內(nèi)容
《市場營銷競爭與經(jīng)營分析策略制定》
【課程背景】：目前大量從事市場營銷管理工作的人員，不是科班出生也沒有或較少接受系統(tǒng)的市場營銷知識學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，而這些對于從事市場營銷相關(guān)工作的人員來說尤為重要，市場營銷的基礎(chǔ)知識有哪些，怎樣進(jìn)行市場分析和選擇市場、怎樣進(jìn)行市場開發(fā)、怎樣進(jìn)行競爭分析、關(guān)鍵經(jīng)營指標(biāo)分析等這些都是從事市場營銷工作的人員想知道、也迫切需要掌握的，這些知識可以更好的幫助我們指導(dǎo)我們的日常工作、提升工作效率和整體營銷思維、營銷技能和業(yè)績，這些專業(yè)的市場營銷知識，需要通過系統(tǒng)的學(xué)習(xí)來獲得。同時在營銷工作中怎樣了解國內(nèi)外政策和行業(yè)的變化，新產(chǎn)品新技術(shù)的出現(xiàn)，客戶需求的變化和競爭對手及市場競爭格局的變化，如何在變化的市場中及時的調(diào)整區(qū)域市場，如何通過科學(xué)高效的工具和方法對市場的變化做深度的分析。更好的進(jìn)行市場開發(fā)提升業(yè)績。
【課程收益】：
通過市場營銷基礎(chǔ)知識的學(xué)習(xí)，使學(xué)員對市場營銷知識有更清晰的認(rèn)識和了解，進(jìn)一步提升自己的市場營銷理論素養(yǎng)。
對市場營銷的宏觀環(huán)境分析、行業(yè)分析、競爭對手分析、營銷組合、年度目標(biāo)制定與分解有清晰的認(rèn)識和了解。
對市場分析、目標(biāo)市場選擇、開發(fā)有較深的認(rèn)識和掌握。
對關(guān)鍵經(jīng)營指標(biāo)有較多的認(rèn)識和了解
對客戶管理有全面的了解。
【課程特點(diǎn)】：
1、講師結(jié)合自己多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗對于營銷人員，以技能訓(xùn)練為主讓學(xué)習(xí)者快速掌握重點(diǎn)，確保參訓(xùn)者掌握基礎(chǔ)理論及實(shí)戰(zhàn)工具，提高工作業(yè)績。
2、以思維、心、體、技四層結(jié)構(gòu)組織課程內(nèi)容，從思維、理念——結(jié)構(gòu)、流程——方法、工具四層次逐級展開，透過引導(dǎo)與參與讓學(xué)習(xí)者充分體驗進(jìn)而改變行為，確保學(xué)員聽著激動，想著沖動，實(shí)際會用。
3、靈活運(yùn)用多種培訓(xùn)手段：精彩銷售談判故事、影視視頻資料分析、現(xiàn)場模擬演練等，達(dá)到訓(xùn)練思維方式、決策判斷的鍛煉和提升，使參訓(xùn)者在笑聲中成長，在觸動中進(jìn)步，在實(shí)際中自由運(yùn)用，真正提高銷售業(yè)績。
【課程時間】：2天（6小時/天）
【授課對象】：銷售管理者等
【授課方式】:課程中通過案例分析、理論講解，案例研討，課堂演練，講師點(diǎn)評等多種形式，力求從不同的角度來完成課程內(nèi)容的潛移默化．
?課程大綱
?如何進(jìn)行營銷市場分析與策略制定
如何進(jìn)行營銷市場分析與策略制定
1、市場營銷分析的概念
2、宏觀環(huán)境分析
1）政治和法律環(huán)境
2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境
3）社會文化環(huán)境
4）技術(shù)環(huán)境
5）人文環(huán)境
6）自然環(huán)境
工具：PEST分析法
3、行業(yè)競爭狀況分析
1）現(xiàn)有競爭者的競爭強(qiáng)度分析
2）潛在進(jìn)入者威脅分析
3）替代品威脅分析
4）購買者的價格談判能力
5）供應(yīng)商的分析
A、供應(yīng)商的渠道及定價分析
B、產(chǎn)品及包裝方法
C、市場狀況及主要競爭對手
工具：波特五力模型（PBIT）、（SWOT分析）
4、市場競爭策略分析
1）競爭策略制定的五步法
A、識別市場的競爭程度
B、識別自己企業(yè)的營銷戰(zhàn)略
C、識別自己的優(yōu)勢與對手的劣勢
D、選擇適合的競爭策略
E、選擇適合的競爭戰(zhàn)術(shù)
5、營銷組合策略分析
1）營銷4P中的價格分析
2）營銷4P中的渠道分銷
3）營銷4P中的產(chǎn)品分析
4）營銷4P中的品牌推廣與促銷分析
5）營銷4C中的顧客分析
6）營銷4C中成本分析
7）營銷4C中關(guān)于便利的分析
8）營銷4C中的關(guān)于溝通的分析
第二講 如何進(jìn)行關(guān)鍵指標(biāo)經(jīng)營分析
?二、如何進(jìn)行關(guān)鍵指標(biāo)經(jīng)營分析
1、了解目標(biāo)用戶（客戶細(xì)分）
2、確定用戶需求（價值主張）
3、思考我們?nèi)绾谓佑|到用戶（渠道通路）
4、制作怎樣的產(chǎn)品（關(guān)鍵業(yè)務(wù)）
5、怎么使產(chǎn)品盈利（收入來源）
6、憑借什么實(shí)現(xiàn)盈利（核心資源）
7、投入產(chǎn)出比是怎樣的（成本結(jié)構(gòu)）
8、可以幫助自己的人（重要伙伴）
9、維護(hù)客戶關(guān)系（客戶關(guān)系）
鄧波老師的其它課程
課程時間：2天，6小時/天課程對象：各級銷售管理者、銷售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、銷售人員等?課程背景：在人類的歷史上，迄今為止，沒有什么方式可以比談判讓我們能更快捷、更合理、更方便的獲得價值，出色的談判能力與高超的談判技巧，正在成為每個人的一項基本素質(zhì)和競爭能力。談判對事業(yè)、生活發(fā)揮的巨大影響，已經(jīng)到了不能忽視的地步，尤其對于銷售人員，談判能力直接影響公司的利潤和生
講師：鄧波詳情
課程時間：2天，6小時/天課程對象：銷售經(jīng)理、主管、各級銷售人員?課程背景：對于一個企業(yè)，營銷是其最基本最重要的職能之一，對企業(yè)的生存和發(fā)展起到至關(guān)重要的作用，而銷售人員作為企業(yè)營銷的運(yùn)作及執(zhí)行人員其能力、溝通技巧、素質(zhì)、知識結(jié)構(gòu)、心態(tài)、品質(zhì)、執(zhí)行力等對企業(yè)的成敗起到?jīng)Q定性的作用。本系列課程是基于對世界500強(qiáng)企業(yè)及國內(nèi)各類型工業(yè)品企業(yè)銷售模式、客戶分析及銷
講師：鄧波詳情
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超級銷售營銷渠道開發(fā)與管理 12.29
【課程背景】在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，市場最不缺的是產(chǎn)品，最缺的是銷售產(chǎn)品的人和渠道，渠道——說文解字：“渠，水所居也”，水跟什么有關(guān)？水跟財有關(guān)，渠是生財?shù)耐ǖ溃挥星篮昧瞬拍苜嵏嗟腻X。正如整合營銷傳播理論創(chuàng)始人、美國西北大學(xué)教授唐·舒爾茨指出：在產(chǎn)品同質(zhì)化的背景下，唯有“渠道”和“傳播”能產(chǎn)生差異化的競爭優(yōu)勢。渠道營銷創(chuàng)新已成為當(dāng)今企業(yè)關(guān)注的重心，并日漸成為
講師：鄧波詳情
【課程背景】在新零售時代，市場最不缺的是產(chǎn)品，最缺的是銷售產(chǎn)品的人和渠道，渠道——說文解字：“渠，水所居也”，水跟什么有關(guān)？水跟財有關(guān)，渠是生財?shù)耐ǖ?，只有渠道好了才能賺更多的錢。那么怎樣通過渠道進(jìn)行更多產(chǎn)品的銷售，助力渠道的發(fā)展呢，本課程通過怎樣更好的對營銷渠道進(jìn)行布局、管理、維護(hù)、還有門店運(yùn)營、市場推廣、客戶分析、終端活動等全方位運(yùn)作，從內(nèi)部管理運(yùn)營到外
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新時期渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管理 12.29
【課程背景】在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，市場最不缺的是產(chǎn)品，最缺的是銷售產(chǎn)品的人和渠道，渠道——說文解字：“渠，水所居也”，水跟什么有關(guān)？水跟財有關(guān)，渠是生財?shù)耐ǖ?，只有渠道好了才能賺更多的錢。正如整合營銷傳播理論創(chuàng)始人、美國西北大學(xué)教授唐·舒爾茨指出：在產(chǎn)品同質(zhì)化的背景下，唯有“渠道”和“傳播”能產(chǎn)生差異化的競爭優(yōu)勢。渠道營銷創(chuàng)新已成為當(dāng)今企業(yè)關(guān)注的重心，并日漸成為
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經(jīng)銷商如何做強(qiáng)做大 12.29
【課程背景】移動互聯(lián)網(wǎng)+時代，競爭加劇、產(chǎn)品利潤越來越薄，廠家對經(jīng)銷商的要求也越來越高，客戶越來越挑剔，員工管理難度不斷加大，流失率增加，很多經(jīng)銷商一年不如一年已是不爭的事實(shí)，在整體宏觀環(huán)境不太理想的情況下怎樣實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商銷量的提升、逆勢增長，全面提升經(jīng)銷商的經(jīng)營能力及業(yè)績和企業(yè)的核心競爭力，幫助經(jīng)銷商解決這些迫切需要解決的問題成為當(dāng)務(wù)之急?！菊n程目的】本課程
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營銷渠道競爭優(yōu)勢和價值分析 12.29
【課程背景】在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，市場最不缺的是產(chǎn)品，最缺的是銷售產(chǎn)品的人和渠道，渠道——說文解字：“渠，水所居也”，水跟什么有關(guān)？水跟財有關(guān)，渠是生財?shù)耐ǖ?，只有渠道好了才能賺更多的錢。正如整合營銷傳播理論創(chuàng)始人、美國西北大學(xué)教授唐·舒爾茨指出：在產(chǎn)品同質(zhì)化的背景下，唯有“渠道”和“傳播”能產(chǎn)生差異化的競爭優(yōu)勢。渠道營銷創(chuàng)新已成為當(dāng)今企業(yè)關(guān)注的重心，并日漸成為
講師：鄧波詳情
【課程背景】在風(fēng)起云涌的商業(yè)戰(zhàn)場，伴隨日益激烈的市場競爭，在企業(yè)生存和發(fā)展中，賒銷是企業(yè)促銷產(chǎn)品的一種重要手段之一，但賒銷也使企業(yè)的應(yīng)收賬款金額迅速增加，導(dǎo)致現(xiàn)金流嚴(yán)重不足，制約了企業(yè)的有序經(jīng)營和發(fā)展。作為銷售人員，經(jīng)常會遇到客戶拖欠貨款的問題，又到年底，怎樣向客戶催款才高效？客戶總在拖延付款時間，如何巧妙把握催款時機(jī)？向客戶索要欠款，怎么去討他會給你嗎?什
講師：鄧波詳情
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