鞋服箱包行業(yè)市場環(huán)境分析與發(fā)展趨勢

  培訓(xùn)講師：鄧波

講師背景：
鄧波老師營銷管理實戰(zhàn)專家北京師范大學(xué)工商管理碩士世界500強企業(yè)營銷培訓(xùn)首席講師國際建材家居行業(yè)營銷培訓(xùn)專業(yè)導(dǎo)師國內(nèi)知名終端連鎖銷售、導(dǎo)購培訓(xùn)專家國內(nèi)著名實戰(zhàn)派營銷管理專家、企業(yè)教練曾任：霍尼韋爾朗能電器系統(tǒng)技術(shù)（廣東）有限公司|華北大區(qū)總 詳細>>

鄧波
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鞋服箱包行業(yè)市場環(huán)境分析與發(fā)展趨勢詳細內(nèi)容

鞋服箱包行業(yè)市場環(huán)境分析與發(fā)展趨勢

課程背景：在商業(yè)領(lǐng)域中，營銷人員對市場的變化和動態(tài)的了解，對企業(yè)的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用，競爭對手的動態(tài)和優(yōu)劣勢及客戶的變化我們是否能夠及時感知和洞悉，怎樣更好的根據(jù)市場情況進行市場現(xiàn)狀和未來趨勢的分析，通過市場環(huán)境的分析，如何有效的了解客戶、分析客戶、了解他們的購買行為及理念這是非常關(guān)鍵的一環(huán)。課程通過互動演練和情景模擬，讓學(xué)員人員經(jīng)歷場景演練、發(fā)現(xiàn)差距、改進提升、掌握各種市場環(huán)境分析及市場購買行為分析的工具與方法落地實操。

課程收益：為營銷人員提供支持，提升自身素質(zhì)，掌握鞋服箱包行業(yè)市場環(huán)境分析的方法和技巧掌握行業(yè)發(fā)展趨勢，還有市場分析購買行為的工具和方法，洞悉了解客戶心理，更好的為客戶服務(wù)，提升企業(yè)品牌和美譽度。

課程特點:

1、講師結(jié)合自己多年實戰(zhàn)經(jīng)驗對于營銷管理者，以技能訓(xùn)練為主讓學(xué)習(xí)者快速掌握重點，確保參訓(xùn)者掌握基礎(chǔ)理論及實戰(zhàn)工具，提高工作業(yè)績。

2、以思維、心、體、技四層結(jié)構(gòu)組織課程內(nèi)容，從思維、理念——結(jié)構(gòu)、流程——方法、工具四層次逐級展開，透過引導(dǎo)與參與讓學(xué)習(xí)者充分體驗進而改變行為，確保學(xué)員聽著激動，想著沖動，實際會用。

3、靈活運用多種培訓(xùn)手段：精彩銷售故事、影視視頻資料分析、現(xiàn)場模擬演練等，達到訓(xùn)練思維方式、決策判斷的鍛煉和提升，使參訓(xùn)者在笑聲中成長，在觸動中進步，在實際中自由運用，真正提高銷售業(yè)績。

課程時間：1天（6小時/天）

授課對象：銷售管理者等

授課方式:課程中通過案例分析、理論講解，案例研討，課堂演練，講師點評等多種形式，力求從不同的角度來完成課程內(nèi)容的潛移默化．

課程大綱

第一講：鞋服箱包行業(yè)市場環(huán)境分析

鞋服箱包行業(yè)市場環(huán)境分析

1、市場環(huán)境分析的概念

2、鞋服箱包行業(yè)宏觀環(huán)境分析

1）政治和法律環(huán)境

2）經(jīng)濟環(huán)境

3）社會文化環(huán)境

4）技術(shù)環(huán)境

5）人文環(huán)境

6）自然環(huán)境

3、鞋服箱包行業(yè)及競爭狀況分析

1）現(xiàn)有競爭者的競爭強度調(diào)研

2）潛在進入者威脅調(diào)研

3）替代品威脅調(diào)研

4）購買者的價格談判能力調(diào)研

5）供應(yīng)商的調(diào)研

A、供應(yīng)商的渠道及定價調(diào)研

B、產(chǎn)品及包裝方法

C、市場狀況及主要競爭對手

4、市場供求現(xiàn)狀分析

1）市場需求調(diào)查

A、市場容量大小

B、目標客戶群

C、進入市場的機會點

2）市場供給調(diào)研

3）購買者及使用者

5、企業(yè)內(nèi)部分析

1）企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略及使命

2）企業(yè)內(nèi)部資源

3）企業(yè)業(yè)務(wù)組合及相互關(guān)系

4）既往業(yè)績與成功的關(guān)鍵要素

6、營銷組合分析

1）4P中的價格分析

A、企業(yè)中怎樣進行價格的確定

B、價格的確定更哪些因素有關(guān)

2）4P中的渠道分銷

A、企業(yè)中的營銷渠道規(guī)劃

B、企業(yè)中的營銷渠道的布局布點

C、企業(yè)中的營銷渠道的開發(fā)與管理

3）4P中的產(chǎn)品分析

  1. 企業(yè)中的產(chǎn)品定位
  2. 企業(yè)中的產(chǎn)品細分與組合
  3. 產(chǎn)品與企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系
  4. 產(chǎn)品怎樣差異化才有競爭力

4）4P中的促銷

  1. 企業(yè)為什么要促銷
  2. 怎樣促銷才更有效
  3. 促銷的方式有哪些

7、關(guān)于市場中4C的分析

1）4C中的顧客分析

  1. 怎樣才能更好的滿足顧客需求
  2. 顧客需求的挖掘方式有哪些
  3. 顧客要的到底是什么
  4. 怎樣才能讓顧客有更好的體驗和更高的忠誠度

2）4C中成本分析

  1. 企業(yè)中的成本主要有哪些
  2. 為什么要進行成本分析
  3. 怎樣進行成本分析更有效，更能提升企業(yè)的效能

3）4C中關(guān)于便利的分析

  1. 為什么要提供更加便利的服務(wù)
  2. 怎樣才能提供更加便利的服務(wù)
  3. 通過提供更加便利的服務(wù)可以獲得什么

4）4C中的關(guān)于溝通的分析

  1. 為什么要與顧客進行溝通
  2. 怎樣才能與顧客進行更好的溝通
  3. 溝通能給企業(yè)帶來的幫助有哪些

8、SWOT分析法的應(yīng)用

第二講 物流行業(yè)競爭對手在鞋服箱包行業(yè)情況分析

二、物流行業(yè)競爭對手在鞋服箱包行業(yè)情況分析

1、物流行業(yè)發(fā)展趨勢

2、物流行業(yè)客戶情況分析

3、物流行業(yè)在鞋服箱包領(lǐng)域解決方案分析



 

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課程時間：2天，6小時/天課程對象：各級銷售管理者、銷售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、銷售人員等?課程背景：在人類的歷史上，迄今為止，沒有什么方式可以比談判讓我們能更快捷、更合理、更方便的獲得價值，出色的談判能力與高超的談判技巧，正在成為每個人的一項基本素質(zhì)和競爭能力。談判對事業(yè)、生活發(fā)揮的巨大影響，已經(jīng)到了不能忽視的地步，尤其對于銷售人員，談判能力直接影響公司的利潤和生

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課程時間：2天，6小時/天課程對象：銷售經(jīng)理、主管、各級銷售人員?課程背景：對于一個企業(yè)，營銷是其最基本最重要的職能之一，對企業(yè)的生存和發(fā)展起到至關(guān)重要的作用，而銷售人員作為企業(yè)營銷的運作及執(zhí)行人員其能力、溝通技巧、素質(zhì)、知識結(jié)構(gòu)、心態(tài)、品質(zhì)、執(zhí)行力等對企業(yè)的成敗起到?jīng)Q定性的作用。本系列課程是基于對世界500強企業(yè)及國內(nèi)各類型工業(yè)品企業(yè)銷售模式、客戶分析及銷

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【課程背景】在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，市場最不缺的是產(chǎn)品，最缺的是銷售產(chǎn)品的人和渠道，渠道——說文解字：“渠，水所居也”，水跟什么有關(guān)？水跟財有關(guān)，渠是生財?shù)耐ǖ溃挥星篮昧瞬拍苜嵏嗟腻X。正如整合營銷傳播理論創(chuàng)始人、美國西北大學(xué)教授唐·舒爾茨指出：在產(chǎn)品同質(zhì)化的背景下，唯有“渠道”和“傳播”能產(chǎn)生差異化的競爭優(yōu)勢。渠道營銷創(chuàng)新已成為當(dāng)今企業(yè)關(guān)注的重心，并日漸成為

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【課程背景】在新零售時代，市場最不缺的是產(chǎn)品，最缺的是銷售產(chǎn)品的人和渠道，渠道——說文解字：“渠，水所居也”，水跟什么有關(guān)？水跟財有關(guān)，渠是生財?shù)耐ǖ?，只有渠道好了才能賺更多的錢。那么怎樣通過渠道進行更多產(chǎn)品的銷售，助力渠道的發(fā)展呢，本課程通過怎樣更好的對營銷渠道進行布局、管理、維護、還有門店運營、市場推廣、客戶分析、終端活動等全方位運作，從內(nèi)部管理運營到外

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【課程背景】在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，市場最不缺的是產(chǎn)品，最缺的是銷售產(chǎn)品的人和渠道，渠道——說文解字：“渠，水所居也”，水跟什么有關(guān)？水跟財有關(guān)，渠是生財?shù)耐ǖ?，只有渠道好了才能賺更多的錢。正如整合營銷傳播理論創(chuàng)始人、美國西北大學(xué)教授唐·舒爾茨指出：在產(chǎn)品同質(zhì)化的背景下，唯有“渠道”和“傳播”能產(chǎn)生差異化的競爭優(yōu)勢。渠道營銷創(chuàng)新已成為當(dāng)今企業(yè)關(guān)注的重心，并日漸成為

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【課程背景】移動互聯(lián)網(wǎng)+時代，競爭加劇、產(chǎn)品利潤越來越薄，廠家對經(jīng)銷商的要求也越來越高，客戶越來越挑剔，員工管理難度不斷加大，流失率增加，很多經(jīng)銷商一年不如一年已是不爭的事實，在整體宏觀環(huán)境不太理想的情況下怎樣實現(xiàn)經(jīng)銷商銷量的提升、逆勢增長，全面提升經(jīng)銷商的經(jīng)營能力及業(yè)績和企業(yè)的核心競爭力，幫助經(jīng)銷商解決這些迫切需要解決的問題成為當(dāng)務(wù)之急。【課程目的】本課程

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【課程背景】在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，市場最不缺的是產(chǎn)品，最缺的是銷售產(chǎn)品的人和渠道，渠道——說文解字：“渠，水所居也”，水跟什么有關(guān)？水跟財有關(guān)，渠是生財?shù)耐ǖ?，只有渠道好了才能賺更多的錢。正如整合營銷傳播理論創(chuàng)始人、美國西北大學(xué)教授唐·舒爾茨指出：在產(chǎn)品同質(zhì)化的背景下，唯有“渠道”和“傳播”能產(chǎn)生差異化的競爭優(yōu)勢。渠道營銷創(chuàng)新已成為當(dāng)今企業(yè)關(guān)注的重心，并日漸成為

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【課程背景】在風(fēng)起云涌的商業(yè)戰(zhàn)場，伴隨日益激烈的市場競爭，在企業(yè)生存和發(fā)展中，賒銷是企業(yè)促銷產(chǎn)品的一種重要手段之一，但賒銷也使企業(yè)的應(yīng)收賬款金額迅速增加，導(dǎo)致現(xiàn)金流嚴重不足，制約了企業(yè)的有序經(jīng)營和發(fā)展。作為銷售人員，經(jīng)常會遇到客戶拖欠貨款的問題，又到年底，怎樣向客戶催款才高效？客戶總在拖延付款時間，如何巧妙把握催款時機？向客戶索要欠款，怎么去討他會給你嗎?什

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運營總監(jiān)高級研修班
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