《數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新與發(fā)展》

  培訓(xùn)講師：鄧波

講師背景：
鄧波老師營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家北京師范大學(xué)工商管理碩士世界500強(qiáng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)首席講師國(guó)際建材家居行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)專(zhuān)業(yè)導(dǎo)師國(guó)內(nèi)知名終端連鎖銷(xiāo)售、導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)專(zhuān)家國(guó)內(nèi)著名實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)家、企業(yè)教練曾任：霍尼韋爾朗能電器系統(tǒng)技術(shù)（廣東）有限公司|華北大區(qū)總 詳細(xì)>>

鄧波
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《數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新與發(fā)展》詳細(xì)內(nèi)容

《數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新與發(fā)展》

【課程背景】新零售時(shí)代，競(jìng)爭(zhēng)加劇、利潤(rùn)越來(lái)越薄，客戶(hù)越來(lái)越挑剔，員工管理難度不斷加大，流失率增加，在整體宏觀環(huán)境不太理想的情況下怎樣實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道銷(xiāo)量的提升和渠道的變革，企業(yè)如何通過(guò)運(yùn)用大數(shù)據(jù)、人工智能等先進(jìn)技術(shù)手段，對(duì)商品的生產(chǎn)、流通與銷(xiāo)售過(guò)程進(jìn)行升級(jí)改造，進(jìn)而重塑業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)與生態(tài)圈，并對(duì)線(xiàn)上服務(wù)、線(xiàn)下體驗(yàn)以及現(xiàn)代物流進(jìn)行深度融合的新模式，同時(shí)通過(guò)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行內(nèi)容的設(shè)計(jì)、渠道的傳播、獲取用戶(hù)數(shù)據(jù)提升消費(fèi)者體驗(yàn)和運(yùn)營(yíng)效率，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和銷(xiāo)量。

【課程目的】本課程將從視野、觀點(diǎn)、知識(shí)和實(shí)操的層面，從新時(shí)代的線(xiàn)上線(xiàn)下數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)的整體框架構(gòu)建，通過(guò)四步法從對(duì)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)的思考、數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容的設(shè)計(jì)與創(chuàng)作、渠道的矩陣構(gòu)建傳播、各平臺(tái)的數(shù)據(jù)獲取與管理及應(yīng)用，怎樣建立私域流量同時(shí)更好的了解消費(fèi)者行為及提升消費(fèi)者體驗(yàn)去完成企業(yè)品牌的重塑和營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新，全面提升企業(yè)的運(yùn)營(yíng)能力，為企業(yè)的發(fā)展助力，推動(dòng)企業(yè)的成長(zhǎng)和進(jìn)步。

課程時(shí)間：1-2天（6小時(shí)/天）

課程對(duì)象：各級(jí)管理人員、銷(xiāo)售人員等

授課風(fēng)格：專(zhuān)業(yè)講授、案例分析、小組討論等

課程大綱

第一講：大數(shù)據(jù)時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思考

一、大數(shù)據(jù)時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思考

1、數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)含義

2、數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)背后的技術(shù)

3、你為什么需要數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)策略

4、你的公司與數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)

5、確定你的數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)策略

6、數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)的核心原理

第二講：大數(shù)據(jù)時(shí)代數(shù)字化的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)

大數(shù)據(jù)時(shí)代數(shù)字化的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)

  1. 新興的數(shù)字化市場(chǎng)中切入點(diǎn)
  2. 內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的策略
  3. 在線(xiàn)內(nèi)容制作及未來(lái)
  4. 數(shù)字化內(nèi)容的五個(gè)階段
  5. 視頻內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的六大創(chuàng)作技巧
  6. 事件營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容創(chuàng)作

第三講：大數(shù)據(jù)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)渠道傳播

大數(shù)據(jù)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)渠道傳播

1、創(chuàng)建多渠道營(yíng)銷(xiāo)策略

2、營(yíng)銷(xiāo)渠道的付費(fèi)推廣方式

3、營(yíng)銷(xiāo)渠道的自媒體推廣方式

1）微信公眾號(hào)

2）小程序（分銷(xiāo)功能）

3）微信社群

4）今日頭條

5）抖音、快手

6）小紅書(shū)

7）微博、QQ等

8）微信視頻號(hào)

4、其他公共平臺(tái)

5、直播的應(yīng)用技巧

6、口碑營(yíng)銷(xiāo)的應(yīng)用

第四講 渠道創(chuàng)新中私域流量數(shù)據(jù)與消費(fèi)者分析

四、渠道創(chuàng)新中私域流量數(shù)據(jù)與消費(fèi)者分析

1、私域流量全新思維運(yùn)營(yíng)模式：線(xiàn)上線(xiàn)下深度融合

1）數(shù)字化：利用大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者

2）人工智能：貫穿新零售全流程

3）從“貨場(chǎng)人”到“人貨場(chǎng)”

4）零售+體驗(yàn)式消費(fèi)

2、新零售時(shí)代精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)、全面營(yíng)銷(xiāo)思維

3、大數(shù)據(jù)和人工智能帶來(lái)的改變

4、新時(shí)代的新盈利模式剖析

1）入口思維

2）平臺(tái)思維

3）生態(tài)思維

4）跨界思維

案例分析：京東的運(yùn)營(yíng)模式剖析

5、新時(shí)代私域流量三個(gè)層面的運(yùn)營(yíng)

1）業(yè)務(wù)層面的O2O

2）管理層面的O2O

3）戰(zhàn)略層面的O2O

6、以消費(fèi)者數(shù)據(jù)為核心的全渠道營(yíng)銷(xiāo)模式

1）全鏈路

2）全媒體

3）全數(shù)據(jù)

7、跨界營(yíng)銷(xiāo)流量暴增的法寶

1）異業(yè)跨界契合點(diǎn)

2）電商互聯(lián)+線(xiàn)下互推

3）社交媒體層層滲透、擴(kuò)大粉絲量

8、新的銷(xiāo)售手段升級(jí)更好的進(jìn)行客戶(hù)開(kāi)發(fā)的技巧

1）免費(fèi)思維

2）體驗(yàn)思維

3）第三方付費(fèi)模式，你的東西由被人買(mǎi)單

4）主產(chǎn)品免費(fèi)，帶動(dòng)其他產(chǎn)品銷(xiāo)售

5）副產(chǎn)品免費(fèi)模型

6）贈(zèng)品模型

7）時(shí)間模型

8）增值模型

附件1：數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新與發(fā)展四步法

數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新與發(fā)展通過(guò)四步法構(gòu)建企業(yè)的線(xiàn)上線(xiàn)下數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)與矩陣、打造內(nèi)容的標(biāo)準(zhǔn)化創(chuàng)作與輸出、打造內(nèi)容的獨(dú)特性和差異性、打造多渠道組合的線(xiàn)上傳播平臺(tái)、通過(guò)多渠道矩陣組合逐步打造私域流程、構(gòu)建企業(yè)獨(dú)特的護(hù)城河，從而實(shí)現(xiàn)真正的數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)，提升企業(yè)銷(xiāo)量與競(jìng)爭(zhēng)力，本課程可以1天，也可以做出2天1夜的特訓(xùn)營(yíng)，可以輸出自己企業(yè)獨(dú)一無(wú)二的內(nèi)容創(chuàng)作思路流程、不同渠道傳播矩陣、打造私域流程的核心陣地和方法、增強(qiáng)客戶(hù)體驗(yàn)提升銷(xiāo)量的方法。

附件2：數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)課程思維導(dǎo)圖



 

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課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天課程對(duì)象：各級(jí)銷(xiāo)售管理者、銷(xiāo)售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、銷(xiāo)售人員等?課程背景：在人類(lèi)的歷史上，迄今為止，沒(méi)有什么方式可以比談判讓我們能更快捷、更合理、更方便的獲得價(jià)值，出色的談判能力與高超的談判技巧，正在成為每個(gè)人的一項(xiàng)基本素質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)能力。談判對(duì)事業(yè)、生活發(fā)揮的巨大影響，已經(jīng)到了不能忽視的地步，尤其對(duì)于銷(xiāo)售人員，談判能力直接影響公司的利潤(rùn)和生

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課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天課程對(duì)象：銷(xiāo)售經(jīng)理、主管、各級(jí)銷(xiāo)售人員?課程背景：對(duì)于一個(gè)企業(yè)，營(yíng)銷(xiāo)是其最基本最重要的職能之一，對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展起到至關(guān)重要的作用，而銷(xiāo)售人員作為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)作及執(zhí)行人員其能力、溝通技巧、素質(zhì)、知識(shí)結(jié)構(gòu)、心態(tài)、品質(zhì)、執(zhí)行力等對(duì)企業(yè)的成敗起到?jīng)Q定性的作用。本系列課程是基于對(duì)世界500強(qiáng)企業(yè)及國(guó)內(nèi)各類(lèi)型工業(yè)品企業(yè)銷(xiāo)售模式、客戶(hù)分析及銷(xiāo)

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課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天，共12小時(shí)課程對(duì)象：市場(chǎng)部人員、品牌部人員、職能部門(mén)總監(jiān)等?課程背景：在商業(yè)領(lǐng)域中，營(yíng)銷(xiāo)策劃推動(dòng)著我們這個(gè)精彩的世界，創(chuàng)新性和藝術(shù)性是營(yíng)銷(xiāo)策劃永恒不變的兩大主題，而面對(duì)日趨白熱化的競(jìng)爭(zhēng)以及同質(zhì)化的產(chǎn)品，企業(yè)需要不斷地實(shí)施與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同的新的營(yíng)銷(xiāo)策劃思路、方法、及與文化、情感結(jié)合，使策劃活動(dòng)充滿(mǎn)藝術(shù)性、觀賞性，這才能夠使消費(fèi)者和公眾

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【課程背景】在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，市場(chǎng)最不缺的是產(chǎn)品，最缺的是銷(xiāo)售產(chǎn)品的人和渠道，渠道——說(shuō)文解字：“渠，水所居也”，水跟什么有關(guān)？水跟財(cái)有關(guān)，渠是生財(cái)?shù)耐ǖ?，只有渠道好了才能賺更多的錢(qián)。正如整合營(yíng)銷(xiāo)傳播理論創(chuàng)始人、美國(guó)西北大學(xué)教授唐·舒爾茨指出：在產(chǎn)品同質(zhì)化的背景下，唯有“渠道”和“傳播”能產(chǎn)生差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。渠道營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新已成為當(dāng)今企業(yè)關(guān)注的重心，并日漸成為

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【課程背景】在新零售時(shí)代，市場(chǎng)最不缺的是產(chǎn)品，最缺的是銷(xiāo)售產(chǎn)品的人和渠道，渠道——說(shuō)文解字：“渠，水所居也”，水跟什么有關(guān)？水跟財(cái)有關(guān)，渠是生財(cái)?shù)耐ǖ?，只有渠道好了才能賺更多的錢(qián)。那么怎樣通過(guò)渠道進(jìn)行更多產(chǎn)品的銷(xiāo)售，助力渠道的發(fā)展呢，本課程通過(guò)怎樣更好的對(duì)營(yíng)銷(xiāo)渠道進(jìn)行布局、管理、維護(hù)、還有門(mén)店運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)推廣、客戶(hù)分析、終端活動(dòng)等全方位運(yùn)作，從內(nèi)部管理運(yùn)營(yíng)到外

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【課程背景】在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，市場(chǎng)最不缺的是產(chǎn)品，最缺的是銷(xiāo)售產(chǎn)品的人和渠道，渠道——說(shuō)文解字：“渠，水所居也”，水跟什么有關(guān)？水跟財(cái)有關(guān)，渠是生財(cái)?shù)耐ǖ?，只有渠道好了才能賺更多的錢(qián)。正如整合營(yíng)銷(xiāo)傳播理論創(chuàng)始人、美國(guó)西北大學(xué)教授唐·舒爾茨指出：在產(chǎn)品同質(zhì)化的背景下，唯有“渠道”和“傳播”能產(chǎn)生差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。渠道營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新已成為當(dāng)今企業(yè)關(guān)注的重心，并日漸成為

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【課程背景】移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，競(jìng)爭(zhēng)加劇、產(chǎn)品利潤(rùn)越來(lái)越薄，廠家對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的要求也越來(lái)越高，客戶(hù)越來(lái)越挑剔，員工管理難度不斷加大，流失率增加，很多經(jīng)銷(xiāo)商一年不如一年已是不爭(zhēng)的事實(shí)，在整體宏觀環(huán)境不太理想的情況下怎樣實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)量的提升、逆勢(shì)增長(zhǎng)，全面提升經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)能力及業(yè)績(jī)和企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，幫助經(jīng)銷(xiāo)商解決這些迫切需要解決的問(wèn)題成為當(dāng)務(wù)之急。【課程目的】本課程

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【課程背景】在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，市場(chǎng)最不缺的是產(chǎn)品，最缺的是銷(xiāo)售產(chǎn)品的人和渠道，渠道——說(shuō)文解字：“渠，水所居也”，水跟什么有關(guān)？水跟財(cái)有關(guān)，渠是生財(cái)?shù)耐ǖ?，只有渠道好了才能賺更多的錢(qián)。正如整合營(yíng)銷(xiāo)傳播理論創(chuàng)始人、美國(guó)西北大學(xué)教授唐·舒爾茨指出：在產(chǎn)品同質(zhì)化的背景下，唯有“渠道”和“傳播”能產(chǎn)生差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。渠道營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新已成為當(dāng)今企業(yè)關(guān)注的重心，并日漸成為

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【課程背景】在風(fēng)起云涌的商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)，伴隨日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在企業(yè)生存和發(fā)展中，賒銷(xiāo)是企業(yè)促銷(xiāo)產(chǎn)品的一種重要手段之一，但賒銷(xiāo)也使企業(yè)的應(yīng)收賬款金額迅速增加，導(dǎo)致現(xiàn)金流嚴(yán)重不足，制約了企業(yè)的有序經(jīng)營(yíng)和發(fā)展。作為銷(xiāo)售人員，經(jīng)常會(huì)遇到客戶(hù)拖欠貨款的問(wèn)題，又到年底，怎樣向客戶(hù)催款才高效？客戶(hù)總在拖延付款時(shí)間，如何巧妙把握催款時(shí)機(jī)？向客戶(hù)索要欠款，怎么去討他會(huì)給你嗎?什

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【課程背景】在風(fēng)起涌的商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)，伴隨日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在企業(yè)生存和發(fā)展中，賒銷(xiāo)是企業(yè)促銷(xiāo)產(chǎn)品的一種重要手段之一，但賒銷(xiāo)也使企業(yè)的應(yīng)收賬款金額迅速增加，導(dǎo)致現(xiàn)金流嚴(yán)重不足，制約了企業(yè)的有序經(jīng)營(yíng)和發(fā)展。作為銷(xiāo)售人員，經(jīng)常會(huì)遇到客戶(hù)拖欠貨款的問(wèn)題，又到年底，怎樣向客戶(hù)催款才高效？客戶(hù)總在拖延付款時(shí)間，如何巧妙把握催款時(shí)機(jī)？向客戶(hù)索要欠款，怎么去討他會(huì)給你嗎?什么

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