房地產(chǎn)企業(yè)運營管理模擬訓練

課程背景：

沙盤模擬訓練作為一個門高端體驗式培訓課程，于2000年引入中國，早在1995年北京大學光華管理學院王其文教授作為領(lǐng)軍人率先開發(fā)了“企業(yè)競爭模擬”軟件，該軟件模擬的參數(shù)是指在歷史營銷數(shù)據(jù)的回歸分析之下基于運籌學制定管理學模型得出采購、生產(chǎn)、人員配置、固定資產(chǎn)建設、產(chǎn)品開發(fā)、市場推廣等最優(yōu)數(shù)字模型。2000年人們第一次見到沙盤模擬訓練的時候，發(fā)現(xiàn)物理版“企業(yè)競爭模擬”訓練較之軟件版直觀性、對抗性、趣味性強大很多，這一在國外被500強企業(yè)和商學院引進的課程在國內(nèi)企業(yè)和商學院被迅速推廣，并得到參與者的高度評價。

企業(yè)版沙盤模擬訓練在模擬設計上分為物理版（所有操作均用手工，其發(fā)展滯后于信息化時代的大數(shù)據(jù)背景的需求）、物理版+軟件版（保留了原先物理版的直觀性、趣味性、對抗性并增加數(shù)據(jù)統(tǒng)計、分析、挖掘模型）、軟件版（數(shù)據(jù)統(tǒng)計版、動畫版、VR版）。企業(yè)基于時代的需求和企業(yè)自身對數(shù)據(jù)經(jīng)營以及量化分析的側(cè)重引入不同的模擬版本。其中“物理+軟件版”最為適用。

從沙盤模擬誕生至今更多的在企業(yè)管理領(lǐng)域服務于企業(yè)在戰(zhàn)略決策、財務分析、信息化管理、團隊建設、領(lǐng)導力、人力資源管理等知識系統(tǒng)的踐行。

課程特色：

在模擬經(jīng)營中，每個團隊都要面對激烈動蕩的市場環(huán)境，制定適應性發(fā)展戰(zhàn)略，做出一系列的經(jīng)營管理決策，模擬公司將遭遇各種各樣的危機、約束、壓力和挑戰(zhàn)，參加培訓的學員就是在經(jīng)歷模擬企業(yè)4-6年經(jīng)營與管理的成功與失敗過程中，培養(yǎng)經(jīng)營管理能力，領(lǐng)悟經(jīng)營決策真諦。每一年度經(jīng)營結(jié)束后，同學們通過對“公司”當年業(yè)績的盤點與總結(jié)，反思經(jīng)營成敗，解析戰(zhàn)略得失，梳理管理思路，暴露決策誤區(qū)，并通過多次調(diào)整與改進的練習，切實提高經(jīng)營管理與科學決策水平。 沙盤模擬課程是以學員為中心的體驗式學習，它強調(diào)“先行后知”。通過參與帶有挑戰(zhàn)性的“模擬經(jīng)營”，使學員和團隊經(jīng)受一些“考驗”之后，通過分析討論和老師講解點評，把這些從“考驗”中得來的認識與工作實際結(jié)合，把沙盤模擬中的情景與工作目標相聯(lián)系的一種新型教學模式。課程融角色扮演、情景模擬、案例分析和專家診斷于一體，最大限度地調(diào)動學員興趣，保證培訓效果。

房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營沙盤課程概述：

本課程系旨在中國進入經(jīng)濟新常態(tài)后，在快速推進的城鎮(zhèn)化和房地產(chǎn)業(yè)態(tài)愈加多樣化的新形勢下，為房地產(chǎn)企業(yè)找準自身定位，獲得可持續(xù)發(fā)展而開發(fā)的沙盤培訓課程。

本課程通過模擬房地產(chǎn)行業(yè)成長期、調(diào)整期以及未來進入成熟期的不同情境，引領(lǐng)各模擬公司在各個不同時期復雜的市場環(huán)境下、不同的業(yè)態(tài)領(lǐng)域中，進行開發(fā)與競爭；在模擬房地產(chǎn)項目過程開發(fā)周期的基礎上，促使參訓學員從經(jīng)濟新常態(tài)的宏觀分析中，認識未來房地產(chǎn)市場發(fā)展的規(guī)律；在涵蓋市場調(diào)查、可行性分析、土地競買、產(chǎn)品定位、投融資計劃、項目經(jīng)營管理、到市場競爭等內(nèi)容的經(jīng)營過程中，深刻領(lǐng)會新常態(tài)下專業(yè)化和精細化管理對于房地產(chǎn)企業(yè)獲得可持續(xù)發(fā)展優(yōu)勢的重要作用；通過凸顯不同時期的不同市場需求，提高學員面對不同業(yè)態(tài)、不同市場環(huán)境的分析和決策能力；通過高強度的模擬訓練，創(chuàng)造出現(xiàn)實中的企業(yè)綜合競爭力。

本課程對我國既往的房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展歷程進行歸并整理后，側(cè)重于當前經(jīng)濟新常態(tài)下，市場出現(xiàn)分化后房地產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營模式轉(zhuǎn)型，著眼于未來房地產(chǎn)多樣化業(yè)態(tài)下（例如新增旅游地產(chǎn)、養(yǎng)老地產(chǎn)等）的房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略構(gòu)建、市場開拓、市場定位和市場競爭策略的演練。通過訓練，提升參訓學員的市場需求分析、戰(zhàn)略規(guī)劃、環(huán)境應變、市場競爭、資源配置、預算管理、風險管控以及部門溝通協(xié)作等諸項能力。

培訓時間：1-2天（6課時/天）

培訓對象：

• 房地產(chǎn)企業(yè)中層及以上管理人員
• 業(yè)務經(jīng)理、中基層主管及資深員工
• 房地產(chǎn)經(jīng)理人班或其他房地產(chǎn)類研修班的學員

授課方式

一個教學班學員約30-40人，每5-7人為一組，分別設立模擬的房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營公司，各組成員分別擔任總經(jīng)理、策劃部經(jīng)理、預算部經(jīng)理、財務部經(jīng)理、工程管理部經(jīng)理和市場部經(jīng)理。在2天的模擬操作中會經(jīng)歷不同時期的市場環(huán)境變化、政策變化和各種風險，通過3-4個完整開發(fā)周期的模擬實操，培養(yǎng)企業(yè)管理人員對變化無常的經(jīng)濟政策的適應能力及應變決策能力，提高受訓學員的運營管理能力、團隊協(xié)作能力、財務管理與分析能力以及統(tǒng)觀全局的系統(tǒng)思考能力。

課程大綱

（一）房地產(chǎn)市場分析

1. 房地產(chǎn)市場宏觀環(huán)境調(diào)研

什么是經(jīng)濟新常態(tài)？

經(jīng)濟新常態(tài)下房地產(chǎn)行業(yè)市場特征及發(fā)展規(guī)律；

環(huán)境分析方法；

一二三四線城市市場特征分析。

2. 房地產(chǎn)市場細分

不同時期的房地產(chǎn)市場細分；

不同標志的市場細分；

基于新業(yè)態(tài)的房地產(chǎn)市場細分；

房地產(chǎn)目標市場選擇；

房地產(chǎn)市場定位。

3. 土地機會的尋找

土地資源的有限性；

客戶需求的多樣性；

土地與產(chǎn)品的匹配性。?

4. 項目可行性研究

項目論證的步驟；

投入產(chǎn)出分析；

經(jīng)濟上的合理性；

技術(shù)上的先進性；

建設條件的可行性。?

5. 土地使用權(quán)競得

不同時期土地競得方式；

土地財政的特點；

新常態(tài)下的土地競得展望。

（二）項目定位與策劃

1. 行業(yè)環(huán)境分析

邁克爾.波特的“五力競爭模型”及其在房地產(chǎn)行業(yè)的應用；

房地產(chǎn)行業(yè)環(huán)境分析方法。

2. 市場需求分析與項目定位

不同客戶群的需求特征；

土地用途與項目定位；

市場需求與項目定位；

以競爭為導向的項目定位。

（三）項目經(jīng)濟效益分析

1. 風險分析與風險控制

房地產(chǎn)項目風險；

房地產(chǎn)市場競爭風險；

房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營風險；

房地產(chǎn)風險分析方法；

房地產(chǎn)風險管控手段。

2. 資金預算與成本控制

? 資金預算內(nèi)容；

? 房地產(chǎn)項目的主要成本項目；

? 成本控制方法與手段；

? 如何提高成本利潤率？

4. 房地產(chǎn)融資與資金鏈管理

房地產(chǎn)項目常見的融資途徑；

資金鏈管理的方法和內(nèi)容；

如何提高資金利潤率？

5、財務分析與經(jīng)濟效益評價

房地產(chǎn)項目的本利量分析及其它常規(guī)分析方法；

項目核算及企業(yè)效益；

經(jīng)濟效益評價的內(nèi)容及主要方法。

（四）企業(yè)經(jīng)營管理與可持續(xù)發(fā)展

1. 房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略管理

房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略管理過程；

房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略的特點；

經(jīng)濟新常態(tài)下的房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略；

基于房地產(chǎn)新業(yè)態(tài)的企業(yè)競爭戰(zhàn)略；

房地產(chǎn)企業(yè)競爭中的品牌戰(zhàn)略。

2. 房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營計劃

房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營目標與計劃；

公司計劃與項目計劃；

資源配置的計劃管理。

3. 房地產(chǎn)企業(yè)組織

常見的房地產(chǎn)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)；

企業(yè)組織與項目組織的關(guān)系。

4. 領(lǐng)導的科學與藝術(shù)

科學的領(lǐng)導方法；

領(lǐng)導的溝通與協(xié)調(diào)藝術(shù)；

中國房地產(chǎn)企業(yè)領(lǐng)導的不同風格和類型。

5. 房地產(chǎn)企業(yè)的管理控制

控制的目的——糾偏與糾錯；

行政控制；

預算控制；

事前、事中與事后控制。

（五）房地產(chǎn)市場競爭

1.房地產(chǎn)市場定位與競爭定位

基于何種因素決定市場定位？

?幾種常見的市場定位方法。

2、市場營銷組合策略

房地產(chǎn)營銷的基本組合（4P）：產(chǎn)品策略、價格策略、促銷策略、分銷策略；

從4P到4C（溝通、服務、便利、成本）——房地產(chǎn)營銷的核心；

與中國國情相匹配的大市場營銷（6P）——政治權(quán)利與公共關(guān)系；

3. 房地產(chǎn)市場競爭策略

差異化的市場競爭原理；

基于不同房地產(chǎn)業(yè)態(tài)的競爭策略；

基于不同房地產(chǎn)市場級別的競爭策略；

邁克爾.波特的競爭理論在房地產(chǎn)市場競爭中的運用；

經(jīng)濟新常態(tài)下，房地產(chǎn)市場競爭的新特征。

演練流程

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