向華為學(xué)狼性團(tuán)隊(duì)（文化）建設(shè)
華為是中國(guó)企業(yè)“狼性文化”的締造者，狼性文化貫徹華為成長(zhǎng)的全過(guò)程。華為成立早期，對(duì)手主要為思科、阿爾卡特、朗訊等百年企業(yè)，實(shí)力強(qiáng)勁，華為只能望其項(xiàng)背。為了生存下去，為了搶奪訂單，華為通常不擇手段去達(dá)成自己的目標(biāo)。但任老總覺(jué)得，外界對(duì)“狼”的理解有所歪曲，并不是我們的原意?！袄切嵊X(jué)很靈敏，聞到機(jī)會(huì)拼命往前沖；狼從來(lái)是一群去奮斗，不是個(gè)人英雄主義；可能吃到肉有困難，但狼也會(huì)不屈不撓”。

而很多企業(yè)都在學(xué)習(xí)華為狼性文化，而沒(méi)有幾個(gè)企業(yè)能形成這種文化。本課程從實(shí)際出發(fā)，首次強(qiáng)調(diào)狼性文化形成的環(huán)境因素與支撐系統(tǒng)，去除對(duì)狼性的書(shū)面理解，從戰(zhàn)略層、制度層到流程層，再到人文層等不同角度去闡釋如何才能移植出真正的狼性文化，使企業(yè)能有效締造一支真正有狼性基因的團(tuán)隊(duì)。
● 掌握制造狼性團(tuán)隊(duì)的制度打造

● 掌握用流程化指導(dǎo)狼性文化的落地

● 使管理層從意識(shí)層面注重組織的外周環(huán)境打造與危機(jī)意識(shí)

● 為即將邁入的狼性文化體系做好落地的載體

● 使管理層成為高效能團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行標(biāo)桿和頭狼因子
第一講：華為狼性團(tuán)隊(duì)（文化）形成的外部環(huán)境因素

一、溫床上養(yǎng)不出鐵血戰(zhàn)士

案例：犯我中華者雖遠(yuǎn)必誅與朱門酒肉臭路有凍死骨

1. 一種文化的形成過(guò)程是條件導(dǎo)致的

分析：為什么西北漢子熱烈高亢、為什么大部分南方人習(xí)慣說(shuō)左右

2. 一種血性往往是被逼出來(lái)的

分析：對(duì)越自衛(wèi)反擊戰(zhàn)中的中國(guó)軍人血性的理性分析

3. 一種團(tuán)隊(duì)精神的始點(diǎn)是靠環(huán)境引發(fā)的

分析：古人獵殺猛犸象帶來(lái)的合作意識(shí)

二、未進(jìn)入公眾視野前的華為狼性

案例：華為發(fā)展年表上看到的文化形成基礎(chǔ)

1. 華為第一階段的的淬體過(guò)程經(jīng)歷了什么

案例：華為自主研發(fā)交換機(jī)產(chǎn)品時(shí)的困局

2. 華為進(jìn)軍海外市場(chǎng)時(shí)的第二階段淬煉

案例：華為在海外市場(chǎng)擴(kuò)張戰(zhàn)役背后的戰(zhàn)略支撐

3. 華為文化形成之前制度宣貫

案例：求華為離倒閉只有18個(gè)月的心理陰影面積



第二講：華為狼性團(tuán)隊(duì)（文化）形成的內(nèi)部制度因素

一、沒(méi)有制度框定的狼性團(tuán)隊(duì)（文化）是無(wú)法嫁接的

案例：某傳媒銷售分公司對(duì)狼性文化嫁接無(wú)疾而終的實(shí)例

1. 閑來(lái)生事在華為是不可能發(fā)生的

分析：一個(gè)經(jīng)營(yíng)出問(wèn)題的公司的員工表現(xiàn)是什么？

2. 華為新員工輪訓(xùn)的行為層制度

案例：華為對(duì)新員工篩選的十八銅人陣

3. 華為強(qiáng)制執(zhí)行的一二一制度

討論：綠燈左轉(zhuǎn)路口有限時(shí)間內(nèi)如何能通過(guò)更多的車輛

4. . 華為工作分派的里程碑式運(yùn)作制度

案例：某產(chǎn)品生產(chǎn)流水線上的員工是這樣工作的

二、狼性團(tuán)隊(duì)（文化）形成是符合員工心理的結(jié)果

案例：解放軍陸軍序列里萬(wàn)歲軍的戰(zhàn)斗精神

1. 華為員工忙而不亂的工作習(xí)慣形成的心理過(guò)程

分析：一種習(xí)慣的養(yǎng)成是心理平衡理論的最好詮釋

2. 華為新員工輪訓(xùn)的兩層心理建設(shè)含義

1）馬斯洛需求理論在華為的實(shí)踐

2）華為抓住員工跟著大公司有前途的心理應(yīng)用

3. 華為員工步調(diào)一致背后的群體心理效應(yīng)

分析：華為員工為什么這樣瘋狂的加班

4. 華為員工服從意識(shí)打造的集體歸屬心理意識(shí)

案例：一個(gè)沒(méi)帶胸牌的人進(jìn)入華為公司的時(shí)候會(huì)遇到的熟人



第三講：華為員工工作的狼性文化體現(xiàn)

一、華為狼性對(duì)工作的滲透力

1. 華為營(yíng)銷體系最能體現(xiàn)狼性

案例：華為非洲軍團(tuán)小劉同學(xué)的狼的耐力實(shí)例

2. 先前華為的軟件系統(tǒng)也有代碼冗長(zhǎng)

案例：一個(gè)社招過(guò)來(lái)的軟件牛人工作三個(gè)月后的體悟

3. 同行們最怕的是華為人力資源招聘團(tuán)隊(duì)

案例：最經(jīng)典的華為掠奪式人才戰(zhàn)略實(shí)例

二、華為狼性對(duì)團(tuán)隊(duì)精神的滲透力

1. 華為團(tuán)隊(duì)精神溫暖的全員導(dǎo)師制

討論：華為導(dǎo)師為什么愿意帶徒弟？

2. 華為團(tuán)隊(duì)精神冷血的選拔人才制

案例：華為的人才培養(yǎng)體系是反著來(lái)的

3. 華為團(tuán)隊(duì)精神體的狼性協(xié)作體現(xiàn)

案例：甚則舉杯相慶，敗則拼死相救，會(huì)飛的狼

三、華為狼性對(duì)工匠精神的滲透力

1. 從華為交換機(jī)（手機(jī)）軟件迭代看到的工匠精神

2. 華為鐵三角模式形成前的工匠精神



第四講：華為狼性團(tuán)隊(duì)鍛造過(guò)程借鑒

一、狼性團(tuán)隊(duì)的引爆因子--頭狼

案例：創(chuàng)造一夜山地越野急行軍的113師中國(guó)王牌師領(lǐng)導(dǎo)

1. 善不理財(cái)慈不掌兵，沒(méi)有狠勁兒的領(lǐng)導(dǎo)不是好領(lǐng)導(dǎo)

案例：狼的階層懲罰和晾腹動(dòng)作

2. 執(zhí)行的了命令，制定的了戰(zhàn)術(shù)

案例：華為團(tuán)隊(duì)管理者這樣分配任務(wù)（狼嚎）

3. 激勵(lì)式溝通是頭狼最有效的帶兵手段

案例：華為團(tuán)隊(duì)管理者給下屬的試錯(cuò)機(jī)會(huì)

二、打造狼性團(tuán)隊(duì)的首要任務(wù)是團(tuán)隊(duì)目標(biāo)

討論：團(tuán)隊(duì)打雞血與團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的區(qū)別是什么

1. 團(tuán)隊(duì)目標(biāo)設(shè)定的方向一致與目標(biāo)合理性

案例：華為大KA開(kāi)發(fā)過(guò)程中的一個(gè)方向一致小案例

2. 團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的分解與實(shí)施里程碑控制節(jié)點(diǎn)

案例：華為每個(gè)團(tuán)隊(duì)管理者首先是一個(gè)過(guò)硬的項(xiàng)目經(jīng)理

3. 團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的執(zhí)行效度與監(jiān)控回饋

案例：我經(jīng)歷過(guò)的一次網(wǎng)購(gòu)心路歷程帶來(lái)的啟示

三、打造狼性團(tuán)隊(duì)的核心任務(wù)是凝聚人心

討論：最簡(jiǎn)單有效的團(tuán)隊(duì)凝聚方法是什么

1. 團(tuán)隊(duì)凝聚力打造的前提是走進(jìn)下屬的內(nèi)心

分析：為什么有的團(tuán)隊(duì)開(kāi)會(huì)表決心時(shí)指天發(fā)誓，散會(huì)后離心離德

2. 下屬最需要的那個(gè)確定的眼神

練習(xí)：教練式領(lǐng)導(dǎo)激發(fā)下屬的自信與贊賞感受

3. 狼性團(tuán)隊(duì)形成的內(nèi)核框架是全責(zé)的分配

案例：再說(shuō)華為鐵三角模式的授權(quán)與下屬成長(zhǎng)

四、打造狼性團(tuán)隊(duì)的中級(jí)目標(biāo)是煉魂

討論：回想一下你心底折服的那個(gè)領(lǐng)導(dǎo)怎么俘獲你的心

1. 頭狼的自信、包容、實(shí)力、協(xié)作、隱忍

案例：鄧主席與英國(guó)鐵娘子的談判

2. 問(wèn)題我來(lái)承擔(dān)、榮譽(yù)歸于下屬

案例：一代梟雄曹操的帶兵之魂

3. 兵熊熊一個(gè)將熊熊一窩

案例：鐵原阻擊戰(zhàn)傅崇碧將軍與他的兵



第五講：華為狼性團(tuán)隊(duì)成員的意識(shí)與行動(dòng)力借鑒

一、沒(méi)有狼性意識(shí)的狼性團(tuán)隊(duì)只是空談

案例：北京衛(wèi)戍區(qū)新兵訓(xùn)練營(yíng)中的內(nèi)衛(wèi)篩選實(shí)例

1. 華為狼性團(tuán)隊(duì)成員的四大狼性意識(shí)

1）一群智商很高還拼命的人怎么能追的上

2）天下武功唯快不破，可怕的是思維更快

3）業(yè)務(wù)精通熟練才是職業(yè)工作者的基本功

4）求真務(wù)實(shí)拒絕空談是華為員工的真品質(zhì)

討論：你身上有幾個(gè)狼性意識(shí)特征

2. 華為狼性團(tuán)隊(duì)成員嚴(yán)禁的消極心態(tài)

1）總找借口--沒(méi)有找不到的借口

2）拒絕學(xué)習(xí)--就是個(gè)大明白

3）拖延時(shí)機(jī)--這個(gè)事兒我一會(huì)兒在干

4）推脫責(zé)任--這事兒不是我的錯(cuò)

討論：你有沒(méi)有這些消極心態(tài)

二、華為狼性團(tuán)隊(duì)成員的理性執(zhí)行力值得移植

案例：行為學(xué)實(shí)驗(yàn)--一只籠子外的狗與和一塊關(guān)在籠子里的肉

1. 去偽存真的狼性團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力打造

1）目標(biāo)管理是狼性團(tuán)隊(duì)成員最基本能力

2）時(shí)間管理是狼性團(tuán)隊(duì)成員的指導(dǎo)維度

3）績(jī)效管理是狼性團(tuán)隊(duì)成員的自我認(rèn)知

4）情緒管理是狼性團(tuán)隊(duì)成員的自適調(diào)節(jié)

討論：狼性團(tuán)隊(duì)成員如何提升時(shí)間管理能力

2. 狼性團(tuán)隊(duì)執(zhí)行心理打造

1）競(jìng)爭(zhēng)心理——自助者天助

2）協(xié)作心理——合作雙贏

3）凝聚心理——強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合

討論：如何讓團(tuán)隊(duì)成員有豁達(dá)協(xié)作凝聚之心



第六講：華為狼性團(tuán)隊(duì)的效能保障與工作法借鑒

一、狼性團(tuán)隊(duì)高效能的制度保障機(jī)制

1. 執(zhí)行力更強(qiáng)調(diào)過(guò)程管控與反饋

2. 狼性團(tuán)隊(duì)組織的執(zhí)行分工機(jī)制

3. 以客戶需求為導(dǎo)向的執(zhí)行力流程

討論：團(tuán)隊(duì)為什么大建議不鼓勵(lì)，小建議大獎(jiǎng)勵(lì)

二、狼性團(tuán)隊(duì)工作法借鑒

1. 良好工作態(tài)度的自我暗示法

2. 提前用心做好工作安排的工作計(jì)劃法

3. 梳理和簡(jiǎn)化工作流程的專注法

4. 堅(jiān)持“目標(biāo)-成果”導(dǎo)向工作法

5. 保持狼性團(tuán)隊(duì)的PK目標(biāo)設(shè)定法

討論：我們?yōu)槭裁匆浦踩A為狼性團(tuán)隊(duì)建設(shè)

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