《打造狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)》（1.-2天）
《打造狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)》（1.-2天）詳細(xì)內(nèi)容
《打造狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)》（1.-2天）
打造狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)
主講：徐硯烽
課程背景：
建立“狼性組合”的團(tuán)隊(duì)是所有企業(yè)家的期待，企業(yè)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不僅在于員工個(gè)人能力的卓越，更重要的是體現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)合力的強(qiáng)大，體現(xiàn)在那種彌漫于企業(yè)中無(wú)處不在的團(tuán)隊(duì)精神。讓團(tuán)隊(duì)與個(gè)人雙贏，是團(tuán)隊(duì)管理者的重大挑戰(zhàn)。
你負(fù)責(zé)帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)，有多少人視你為可信任的導(dǎo)師？你真心喜歡這些人嗎？他們知道你喜歡他們嗎？團(tuán)隊(duì)成員認(rèn)為你關(guān)心他們，并有能力帶領(lǐng)他們?nèi)〉酶呖?jī)效？你能幫助團(tuán)隊(duì)成員將夢(mèng)想具體化，并能幫助他們實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想？……總之，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)必須具備專(zhuān)業(yè)能力。
世界上80％的人都不是天生的將才，本課程幫助團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)知道如何帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員共事，激發(fā)團(tuán)隊(duì)工作干勁與激情，實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)超乎你預(yù)想的團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)。幫助企業(yè)構(gòu)建一支創(chuàng)造高績(jī)效的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，并為現(xiàn)代企業(yè)提供真正有效的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)和機(jī)制，同時(shí)為團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人提供了許多具體可操作的領(lǐng)導(dǎo)技能。
課程收益：
1. 提高員工積極的心態(tài)，激發(fā)潛能、迎難而上，主動(dòng)出擊的精神；
2. 改善思維模式，建立對(duì)公司、對(duì)自己、對(duì)未來(lái)的自信心；
3. 打造狼性文化，挑戰(zhàn)更高目標(biāo)；
4. 增強(qiáng)凝聚力、培養(yǎng)員工主人翁意識(shí)。
課程時(shí)間：1-2天，6小時(shí)/天
授課對(duì)象：營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理者及管理精英等。
課程大綱：
第一講：狼性呼喚
視頻研習(xí)：電影《狼圖騰》中群狼圍攻黃羊的啟示
1. 狼的個(gè)性特征和團(tuán)隊(duì)特征
2. 狼的三大特性
3. 華為是如何對(duì)狼性精神進(jìn)行實(shí)踐？
4. 企業(yè)如何培養(yǎng)狼性文化
5. 狼性執(zhí)行六大步驟
6. 狼性邏輯：迫使員工進(jìn)化
互動(dòng)研討：銷(xiāo)售人員要具備什么樣的狼性？
第二講：積極主動(dòng)
1. 什么是“積極主動(dòng)”？
2. 變被動(dòng)為主動(dòng)
3. 把“如果當(dāng)時(shí)”變成“我可以”
4. 成功心法：三大消極思維模式
5. 個(gè)人的影響圈與關(guān)切圈
案例分析：?jiǎn)挝粊?lái)了新同事
6. 方法實(shí)操：如何主動(dòng)積極？
視頻研習(xí)：美女是怎么升職的？爆職場(chǎng)最強(qiáng)“潛規(guī)則”
第三講：激發(fā)潛能
1. 激發(fā)潛能先擺脫三樣?xùn)|西的束縛
2. 激發(fā)潛能的兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
3. 激發(fā) “潛能”的三大絕招
4. 激發(fā)自己潛能的八句問(wèn)題5. 激發(fā)潛能三個(gè)重要法則
6. 激發(fā)潛能管理好五個(gè)重要方面
7. 激發(fā)潛能的4種方法：誘、逼、練、學(xué)
互動(dòng)演練：設(shè)定挑戰(zhàn)目標(biāo)，徹底改變自己
第四講：思維突破
1. 思維模式不同，決定了格局和眼界的不同！
視頻研習(xí)：電視劇《商道》給三個(gè)人一斗米
2. 領(lǐng)導(dǎo)工作的思維方法
3. 機(jī)會(huì)成本：有格局的人都這樣思考問(wèn)題
4. 值得推崇的6大員工思維
5. 十一種頂級(jí)思維模式
互動(dòng)研討：窮人思維與富人思維有什么區(qū)別？
6. 員工八種窮人思維
7. 6種思維，讓你不走尋常路！
第五講：建立自信
1. 重新認(rèn)識(shí)工作：工作價(jià)值與意義
2. 歸類(lèi)分析：工作責(zé)任感的四種表現(xiàn)
3. 工作的七個(gè)不同層次
4. 銷(xiāo)售工作的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)
5. 建立不可動(dòng)搖的信心的5個(gè)步驟
6. 建立自信心的六種方法
互動(dòng)研討：樹(shù)立對(duì)公司信心：平臺(tái)實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值
第六講：狼性營(yíng)銷(xiāo)
1. 敏銳的尋找和發(fā)現(xiàn)目標(biāo)
2. 不打無(wú)準(zhǔn)備之戰(zhàn)
3. 主動(dòng)出擊，決不等待
4. 在最佳的時(shí)機(jī)出擊
5. 永不放棄——營(yíng)銷(xiāo)需要良好的心態(tài)
6. 攻略有方：正確的營(yíng)銷(xiāo)方法
7. 細(xì)節(jié)跟蹤——營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程管理，結(jié)果控制
現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)：如何增加與客戶之間的互動(dòng)？
《打造狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)》授課前后提供相關(guān)資料
課前提供
1、課程需求初步調(diào)研表
2、課程調(diào)研與訪談話術(shù)模板
3、培訓(xùn)案例收集表
4、課程物品準(zhǔn)備清單
5、課程學(xué)員版手冊(cè)
課中提供
1、輔導(dǎo)學(xué)習(xí)手冊(cè)或?qū)W習(xí)書(shū)籍【電子版】
2、課程相關(guān)工具模板手冊(cè)【W(wǎng)ord版】
課后提供
1、課程學(xué)習(xí)評(píng)估問(wèn)卷
2、課程測(cè)試卷及答案
3、課程行動(dòng)計(jì)劃表及示例
4、課程行動(dòng)計(jì)劃復(fù)盤(pán)表及示例
徐硯烽老師的其它課程
軍令如山——高效執(zhí)行力（干部版）?主講：徐硯烽課程背景：執(zhí)行力就是戰(zhàn)斗力，就是生命力。競(jìng)爭(zhēng)力，就難以在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中存活下去。而對(duì)員工來(lái)說(shuō)，執(zhí)行力也至關(guān)重要，沒(méi)有執(zhí)行力，一切都等于空談。很多執(zhí)行力差的員工經(jīng)常會(huì)在工作中產(chǎn)生以下一些疑問(wèn)：●為什么同樣的事情，我用的時(shí)間多效果卻沒(méi)同事好●為什么同樣是八小時(shí)，我手忙腳亂別人卻游刃有余●為什么我掌控了大局，卻敗在了細(xì)節(jié)
講師：徐硯烽詳情
軍令如山——高效執(zhí)行力（全員版）?主講：徐硯烽課程背景：執(zhí)行力就是戰(zhàn)斗力，就是生命力。如今，提高員工和企業(yè)整體的執(zhí)行力已經(jīng)成為所有管理者的共識(shí)，沒(méi)有執(zhí)行力，企業(yè)就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，就難以在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中存活下去。而對(duì)員工來(lái)說(shuō)，執(zhí)行力也至關(guān)重要，沒(méi)有執(zhí)行力，一切都等于空談。很多執(zhí)行力差的員工經(jīng)常會(huì)在工作中產(chǎn)生以下一些疑問(wèn)：為什么同樣的事情，我用的時(shí)間多效果卻沒(méi)同事好為
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軍令如山——戰(zhàn)略解碼與落地執(zhí)行主講：徐硯烽課程背景：為什么我們總覺(jué)得戰(zhàn)略很空、目標(biāo)很難達(dá)成？為什么組織的人、財(cái)、物總不能合理配置和有效利用？為什么我們整天在忙碌卻工作業(yè)績(jī)不明顯，工作沒(méi)有成效？為什么我們不能有效分配下屬工作并調(diào)動(dòng)他們的積極性？為什么部門(mén)與部門(mén)之間經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)踢皮球、相互推卸責(zé)任的情況？根本原因在于：?缺乏良好的目標(biāo)管理和任務(wù)規(guī)劃方法中國(guó)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)
講師：徐硯烽詳情
軍令如山——打造高效執(zhí)行團(tuán)隊(duì)主講：徐硯烽課程背景：為什么從上往下看：高層很孤獨(dú)，中基層很盲目，基層很麻木！為什么從下往上看：高層很無(wú)理，中基層很無(wú)助，基層很無(wú)辜！許多中基層干部并不是學(xué)管理出身，而是因工作出色，由業(yè)務(wù)骨干提拔到管理崗位上來(lái)，因此常常沿襲做員工時(shí)的思維模式和處事方法。對(duì)于管理，他們依靠的是零散的經(jīng)驗(yàn)和本能的直覺(jué)，沒(méi)有掌握科學(xué)的方法和技能，更沒(méi)有
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軍令如山——打造組織執(zhí)行力主講：徐硯烽課程背景：就企業(yè)戰(zhàn)略而言，任何一個(gè)優(yōu)秀的戰(zhàn)略都不是一蹴而就的憑空臆斷，都需要企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者以執(zhí)行的踏實(shí)心態(tài)，對(duì)企業(yè)所處的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境與行業(yè)發(fā)展特點(diǎn)進(jìn)行透徹地分析與研究。企業(yè)決策者還要通過(guò)組織執(zhí)行力來(lái)積極發(fā)現(xiàn)和發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，來(lái)打造企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。執(zhí)行是任何企業(yè)都面臨的最大問(wèn)題，它是一整套非常具體的行為和技術(shù)，它們能幫助公司
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軍令如山——工作有擔(dān)當(dāng)，執(zhí)行百分百主講：徐硯烽課程背景：企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，說(shuō)到底拼的就是團(tuán)結(jié)的力量，現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，背信棄義.唯利是圖的員工不乏其人，人在曹營(yíng)心在漢的員工比比皆是，當(dāng)一天和尚撞一天鐘，給多少錢(qián)干多少活的心態(tài)讓管理者們真是傷透了腦筋，難道是員工們真的無(wú)藥可救，難道員工的自我成長(zhǎng)真的這么艱難，教育決定一切，當(dāng)專(zhuān)業(yè)的職業(yè)化素養(yǎng)教育真正給到員工時(shí)，你會(huì)發(fā)
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軍令如山——強(qiáng)化責(zé)任心，勝在執(zhí)行力主講：徐硯烽課程背景：1.為什么企業(yè)里的部分員工總不滿足現(xiàn)狀，工作中又沒(méi)有目標(biāo)與追求？2.為什么員工不能從自身角度出發(fā)，考慮自己為公司創(chuàng)造了多少價(jià)值利益？3.為什么員工責(zé)任意識(shí)不強(qiáng)，不能意識(shí)到個(gè)人的不負(fù)責(zé)任對(duì)自己對(duì)公司造成什么樣影響？4.為什么我們員工自身的危機(jī)意識(shí)不夠，不懂得加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，這樣帶來(lái)的后果是工作技能差，工作效
講師：徐硯烽詳情
軍令如山——提升執(zhí)行力4把鑰匙主講：徐硯烽課程背景：為什么許多中國(guó)企業(yè)家和管理者經(jīng)?？畤@：做企業(yè)簡(jiǎn)直能累死人！而那些跨國(guó)公司的老板們卻有時(shí)間旅行度假？為什么美國(guó)公司的平均壽命是20年，而中國(guó)企業(yè)的平均壽命只有3——5年？為什么我們付出比計(jì)多多10倍的精力，卻只得到計(jì)劃中10的成果？一系列的“為什么”讓人很難找出理想的答案！但是，這些“為什么”的背后都隱含著一
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軍令如山——陽(yáng)光心態(tài)與高效執(zhí)行主講：徐硯烽課程背景：職場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)表面上是知識(shí)、能力、職位、業(yè)績(jī)、關(guān)系的競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)質(zhì)上卻是職業(yè)心態(tài)和人生態(tài)度的競(jìng)爭(zhēng)。正如阿里巴巴總裁馬云所說(shuō)：“看一個(gè)人、一家公司是不是優(yōu)秀，不要看他是不是哈佛或斯坦福畢業(yè)，不要看它有多少名牌大學(xué)畢業(yè)生，而要看這幫人干活是不是發(fā)瘋一樣干，每天下班是不是笑瞇瞇回家！”一個(gè)好員工、一家好企業(yè)就應(yīng)該如此：工
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軍令如山——高效執(zhí)行力?主講：徐硯烽課程背景：執(zhí)行力就是戰(zhàn)斗力，就是生命力。如今，提高員工和企業(yè)整體的執(zhí)行力已經(jīng)成為所有管理者的共識(shí)，沒(méi)有執(zhí)行力，企業(yè)就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，就難以在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中存活下去。而對(duì)員工來(lái)說(shuō)，執(zhí)行力也至關(guān)重要，沒(méi)有執(zhí)行力，一切都等于空談。很多執(zhí)行力差的員工經(jīng)常會(huì)在工作中產(chǎn)生以下一些疑問(wèn)：為什么同樣的事情，我用的時(shí)間多效果卻沒(méi)同事好？為什么同樣
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