路演融資演講
路演融資演講詳細(xì)內(nèi)容
路演融資演講
商業(yè)路演
【課程背景】：
這一新型宣傳推廣模式，在中國(guó)最早出現(xiàn)得到了上市公司、券商、投資者的關(guān)注和青
睞，后來(lái)其他企業(yè)效仿證券業(yè)的路演的方式來(lái)宣傳推廣企業(yè)的產(chǎn)品，形成時(shí)下盛行的企
業(yè)“路演”。路演不僅僅被企業(yè)成功地移用，其概念和內(nèi)涵已改變和延伸?，F(xiàn)在很多企業(yè)
的產(chǎn)品或服務(wù)都開(kāi)始積極采用路演的形式，通過(guò)和客戶面對(duì)面的交流來(lái)宣傳推廣。 ?
?
在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下，如何贏得客戶信賴，如何有效的在客戶面前展示企業(yè)，是急需解
決的問(wèn)題。本課程運(yùn)用獨(dú)有的“商業(yè)洛書(shū)”體系，采用“9宮格”方式對(duì)內(nèi)容進(jìn)行結(jié)構(gòu)化的設(shè)
計(jì)，協(xié)助學(xué)員在路演的科學(xué)與藝術(shù)、邏輯與想象之間有效均衡。采用行動(dòng)學(xué)習(xí)和教練技
術(shù)的訓(xùn)練理念，將體驗(yàn)與互動(dòng)貫穿始終。課程中針對(duì)很多在路演中常見(jiàn)問(wèn)題進(jìn)行解析。
并將路演中的關(guān)注點(diǎn)予以模型的呈現(xiàn)。
【課時(shí)】：1天
【課程收益】
1. 懂“講”的專家：做到目標(biāo)清晰、聽(tīng)眾理解、內(nèi)容吸引、結(jié)構(gòu)清晰、會(huì)講故事
2. 懂“演”的專家：做到路演口語(yǔ)化、肢體化、互動(dòng)化。
3. 路演心態(tài)和演練：掌握關(guān)于路演的正確態(tài)度和演練方法。
4. 路演系統(tǒng)化訓(xùn)練：提供多套“9宮格”經(jīng)典模型
【課程大綱】：
一、路演人必須思考的三個(gè)問(wèn)題
1. 給誰(shuí)講
1) 投資人
2) 消費(fèi)者
3) 代理商
2. 想要什么效果
3. 最核心的競(jìng)爭(zhēng)力是什么?
二、路演的三大思維
1、成交思維
2、成長(zhǎng)思維
3、至簡(jiǎn)思維
落地作業(yè)：自我代言辭撰寫(xiě)演練
三、路演的落地邏輯--路演演講稿的邏輯設(shè)計(jì)
1、如何做好破冰、推動(dòng)與成交
2、如何做到抓住眼球、制造沖突、有利可圖
工具：演講邏輯“9宮格”
四、路演的落地邏輯——產(chǎn)品路演的四大步驟
1、痛點(diǎn)問(wèn)題
2、方案價(jià)值
3、證據(jù)體驗(yàn)
4、報(bào)價(jià)促銷
落地作業(yè)：產(chǎn)品路演辭撰寫(xiě)演練
五、路演的落地邏輯--路演項(xiàng)目的整體包裝
1、讓項(xiàng)目在規(guī)劃上清晰，策劃上明確，計(jì)劃上明了
2、讓聽(tīng)眾對(duì)項(xiàng)目的理解宏觀上高大，細(xì)節(jié)上威猛
工具：項(xiàng)目結(jié)構(gòu)拆解“9宮格”
六、路演的落地邏輯——管理演說(shuō)的四大步驟
1、你——聽(tīng)眾
1) 聽(tīng)眾是誰(shuí)——外在特征
2) 想要什么——內(nèi)在需求
2、骨——觀點(diǎn)
1) ?九宮格索引法
2) 頭腦風(fēng)暴提煉法
3、肉——佐證
1) 案例裁剪
2) 故事編譯
3) 數(shù)據(jù)收集
4、連——邏輯
1) 時(shí)間邏輯
2) 空間邏輯
3) 變焦邏輯? ? ? ? ? ? ?
4) 三三邏輯
5) 收益邏輯
落地作業(yè)：管理路演辭撰寫(xiě)演練
七、路演的落地邏輯--路演演講中信息傳遞與接收的核心策略
1、如何創(chuàng)造代入感、真實(shí)感、沖擊感
2、如何能夠全程讓用戶腦轉(zhuǎn)動(dòng)、心感動(dòng)、身行動(dòng)
工具：演講信息框架“9宮格”
八、現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)與答疑
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