《戰(zhàn)略分析與解碼》

從戰(zhàn)略到執(zhí)行，跨越戰(zhàn)略規(guī)劃到戰(zhàn)略實現(xiàn)的鴻溝
——組織戰(zhàn)略分析與解碼
主講：朱立老師
【課程背景】
當(dāng)問到“您的公司有戰(zhàn)略嗎？”往往能得到肯定的答復(fù)，但是問到“您公司的戰(zhàn)略是否得到了有效的執(zhí)行呢？”幾乎全是一聲嘆息。在企業(yè)里，全球成功的戰(zhàn)略執(zhí)行的比例大概也只有25%～35%，那么多的戰(zhàn)略得不到有效執(zhí)行，或者即便執(zhí)行下來也沒有取得理想的業(yè)績，歸納下來主要有以下幾種原因：
戰(zhàn)略共識度不夠。對戰(zhàn)略的理解有差異致使員工對組織戰(zhàn)略產(chǎn)生迷茫和困惑，甚至對戰(zhàn)略的方向產(chǎn)生懷疑；
只見戰(zhàn)略目標(biāo)而不見戰(zhàn)略行動和責(zé)任分解，責(zé)任主體不夠明確，缺少明確的實現(xiàn)路徑和行動措施；
戰(zhàn)略資源的不匹配。缺乏與之相匹配的人/財/物，戰(zhàn)略執(zhí)行過程中各自為戰(zhàn)，影響著整體效率和全局勝敗；
有效支撐戰(zhàn)略實現(xiàn)的制度體系缺少。激勵機制沒有與戰(zhàn)略關(guān)聯(lián)，任務(wù)監(jiān)督、反饋、調(diào)整機制不健全或不靈敏。
本課程結(jié)合戰(zhàn)略分析、戰(zhàn)略解碼、執(zhí)行落地中的問題與挑戰(zhàn)，通過一套完整、系統(tǒng)、快捷的方法，運營管理理念澄清、工具演練、實戰(zhàn)案例研討等方式，掌握從戰(zhàn)略規(guī)劃到戰(zhàn)略實現(xiàn)的工具方法，真正提升組織的戰(zhàn)略執(zhí)行力。
【課程收益】
四步操作法學(xué)會戰(zhàn)略分析與解碼，真正將戰(zhàn)略從分析規(guī)劃到執(zhí)行實現(xiàn)；
運用戰(zhàn)略規(guī)劃分析的思路與工具，掌握戰(zhàn)略規(guī)劃收集、分析內(nèi)外部信息的方法，進行企業(yè)內(nèi)外部戰(zhàn)略環(huán)境掃描分析，有效確定組織戰(zhàn)略目標(biāo)；
了解戰(zhàn)略澄清與共識的最佳時機，用戰(zhàn)略澄清與共識的方法達(dá)成戰(zhàn)略共識；
掌握戰(zhàn)略目標(biāo)解碼步驟，將戰(zhàn)略目標(biāo)分解為關(guān)鍵項目，明確職責(zé)分工、資源投入及行動計劃，并鏈接到個人績效目標(biāo)考核，確保戰(zhàn)略執(zhí)行。
【課程特色】
系統(tǒng)化方法：從對標(biāo)分析入手，利用內(nèi)、外部環(huán)境分析工具識別市場機會，經(jīng)過業(yè)務(wù)模式設(shè)計篩選機會、形成戰(zhàn)略規(guī)劃并轉(zhuǎn)化為市場策略。
實戰(zhàn)演練：按照戰(zhàn)略規(guī)劃的步驟全程演練，切實掌握相應(yīng)的概念和方法。
工具落地：每個操作步驟均有具體執(zhí)行和應(yīng)用的工具方法，對主要分析內(nèi)容和輸出提供參考模板，便于學(xué)員今后應(yīng)用。
【課程對象】企業(yè)決策層、高級管理者、中高層管理者、部門負(fù)責(zé)人、戰(zhàn)略執(zhí)行人員。
【課程時間】2天（6小時/天）。
【課程大綱】
一、什么是企業(yè)戰(zhàn)略？
戰(zhàn)略的初體驗
【互動】隆中對中的戰(zhàn)略思想
戰(zhàn)略管理失效分析
戰(zhàn)略管理常見問題與挑戰(zhàn)
【研討】戰(zhàn)略執(zhí)行常見問題與挑戰(zhàn)
四大失誤與糾錯機制
二、戰(zhàn)略都包括哪些內(nèi)容？
企業(yè)戰(zhàn)略管理發(fā)展階段及成長過程
企業(yè)戰(zhàn)略體系及層次
三個層級以及多層級戰(zhàn)略演繹的側(cè)重點
【案例分享】多元化企業(yè)集團戰(zhàn)略
常見的三種戰(zhàn)略類型
成本領(lǐng)先戰(zhàn)略
【案例分享】沃爾瑪/西南航空的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略
差異化戰(zhàn)略
【案例分享】海爾的黑海戰(zhàn)略
集中化戰(zhàn)略
【案例分享】格力空調(diào)專一化經(jīng)營戰(zhàn)略
三、戰(zhàn)略執(zhí)行的原則及需要的資源支持
戰(zhàn)略執(zhí)行的四個原則
戰(zhàn)略的可靠度
戰(zhàn)略的認(rèn)同度
實現(xiàn)策略的清晰度
組織的支持度
【應(yīng)用工具】戰(zhàn)略評估自我檢核問卷
關(guān)鍵資源支持
獲得一把手的認(rèn)同與支持
成立領(lǐng)導(dǎo)小組和工作小組
考核機制：目標(biāo)計劃鏈接個人績效
四、四步操作法將戰(zhàn)略從分析到執(zhí)行
戰(zhàn)略分析——如何開展企業(yè)內(nèi)外部戰(zhàn)略環(huán)境掃描分析，形成有效的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略？
戰(zhàn)略分析的維度
外部環(huán)境分析
方法1：宏觀環(huán)境分析
【應(yīng)用工具】PESTEL工具
方法2：微觀環(huán)境分析
【應(yīng)用工具】波特五力
聚焦市場&客戶的分析
【應(yīng)用工具】總?cè)萘?成長性/關(guān)鍵成功要素/發(fā)展趨勢
【學(xué)員練習(xí)】市場或客戶的分析
內(nèi)部環(huán)境分析
方法1：內(nèi)部資源分析
【應(yīng)用工具】人/財/物
方法2：組織能力分析
【應(yīng)用工具】五行診斷工具
內(nèi)&外部結(jié)合分析
【應(yīng)用工具】SWOT分析方法
【學(xué)員練習(xí)】企業(yè)內(nèi)&外部環(huán)境分析，確定戰(zhàn)略策略
產(chǎn)品投資分析
【應(yīng)用工具】波士頓矩陣
【應(yīng)用工具】通用矩陣
戰(zhàn)略澄清——如何達(dá)成戰(zhàn)略共識？
為什么要做戰(zhàn)略澄清與共識？
戰(zhàn)略執(zhí)行的障礙
【研討分析】產(chǎn)生“執(zhí)行障礙”的五大原因
戰(zhàn)略澄清與共識的時機
【應(yīng)用工具】6個最佳時機
戰(zhàn)略澄清與共識會
準(zhǔn)備工作——準(zhǔn)備工作清單
共識會內(nèi)容及安排
【應(yīng)用工具】共識會討論框架及內(nèi)容
【案例分享】共識會的具體議程建議安排
共識會達(dá)成的4個評價標(biāo)準(zhǔn)
【學(xué)員練習(xí)】定制戰(zhàn)略共識會及議程
戰(zhàn)略解碼——將戰(zhàn)略目標(biāo)分解為關(guān)鍵項目，明確職責(zé)分工、資源投入及行動計劃
戰(zhàn)略解碼6個步驟
各層級戰(zhàn)略解碼會預(yù)期結(jié)果
高層：戰(zhàn)略解碼會的預(yù)期成果
中層：戰(zhàn)略解碼會的關(guān)鍵步驟和導(dǎo)向
全員：戰(zhàn)略解碼成果的宣傳貫徹
戰(zhàn)略解碼三個關(guān)鍵點
形成年度關(guān)鍵項目清單
從關(guān)鍵項目中分解出年度行動計劃
將行動計劃落實到個人績效對賭
關(guān)鍵操作1：戰(zhàn)略目標(biāo)形成關(guān)鍵指標(biāo)與項目
年度關(guān)鍵項目清單及分解矩陣
【案例分享】某公司平衡計分卡及責(zé)任分解矩陣
關(guān)鍵指標(biāo)與項目的確認(rèn)原則
【案例分享】某公司年度戰(zhàn)略目標(biāo)及戰(zhàn)略指標(biāo)
關(guān)鍵操作2：從關(guān)鍵項目中分解出年度行動計劃
【案例分享】某公司關(guān)鍵項目及年度行動計劃
【學(xué)員練習(xí)】戰(zhàn)略目標(biāo)分解及行動計劃制定
關(guān)鍵操作3：進行個人績效對賭（需根據(jù)客戶績效考核指標(biāo)進行）
績效對賭包含內(nèi)容
【案例分享】某公司個人績效對賭格式和內(nèi)容指標(biāo)定義及說明
各指標(biāo)的定義及說明
【案例分享】某公司指標(biāo)定義及說明
個人績效簽約的步驟
【學(xué)員練習(xí)】個人績效承接戰(zhàn)略目標(biāo)及考核目標(biāo)擬定
執(zhí)行與總結(jié)——對戰(zhàn)略過程進行監(jiān)督、評估、控制與修訂
跟蹤與督促機制
過程跟蹤：經(jīng)營分析會
經(jīng)營分析會的作用
關(guān)鍵點及各評審階段
經(jīng)營預(yù)警指標(biāo)對比
【應(yīng)用工具】差距與挑戰(zhàn)分析的Gaps分析方法
【案例分享】經(jīng)營分析會示例
經(jīng)營分析會要點及注意事項
結(jié)果跟蹤：年度總結(jié)及復(fù)盤
學(xué)習(xí)內(nèi)容答疑及總結(jié)回顧

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