《客戶抱怨與投訴處理》

  培訓(xùn)講師:田彩霞

講師背景:
田彩霞——禮儀服務(wù)和身心管理專家10年講師經(jīng)驗(yàn),山東航空集團(tuán)資深禮儀培訓(xùn)師、心理講師航空公司服務(wù)產(chǎn)品研發(fā)負(fù)責(zé)人,所研發(fā)的“魅力魯韻文化之旅”特色服務(wù)產(chǎn)品榮獲第六屆CAPSE航空服務(wù)獎(jiǎng)18年空中飛行經(jīng)驗(yàn),曾榮獲“十佳崗位標(biāo)兵”“公司崗位能手” 詳細(xì)>>

田彩霞
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《客戶抱怨與投訴處理》詳細(xì)內(nèi)容

《客戶抱怨與投訴處理》

客戶抱怨與投訴處理
主講:田彩霞
【課程背景】
近年來(lái),隨著人們物質(zhì)生活水平越來(lái)越好,服務(wù)體驗(yàn)越來(lái)越多,所以客戶對(duì)各行各業(yè)的服務(wù)期望值又有所提升,在服務(wù)作為中國(guó)的第三產(chǎn)業(yè)時(shí)代,很多企業(yè)都必須靠?jī)?yōu)質(zhì)服務(wù)來(lái)制勝,你的企業(yè)是否能從眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出呢?服務(wù)品質(zhì)的提升勢(shì)在必得,客戶不滿抱怨和投訴,同時(shí)也是反應(yīng)一家企業(yè)服務(wù)的重要依據(jù)。你的企業(yè)在對(duì)待客戶抱怨投訴時(shí),處理是否得當(dāng)呢?本課程從提升服務(wù)意識(shí)為出發(fā)點(diǎn),以現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)溝通技巧為著眼點(diǎn),以客戶投訴心理分析為導(dǎo)入點(diǎn),給學(xué)員很多的投訴處理工具為落地點(diǎn)。
【課程收益】
優(yōu)質(zhì)服務(wù)認(rèn)知,讓學(xué)員了解服務(wù)對(duì)企業(yè)的重要性
通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)溝通技巧的學(xué)習(xí),及時(shí)化解和客戶之間的誤會(huì),建立和諧的溝通氛圍
通過(guò)對(duì)投訴客戶的心理分析,了解投訴發(fā)生時(shí)的處理步驟
通過(guò)情緒壓力管理,疏導(dǎo)員工的心態(tài)
【課程特色】
專業(yè)性強(qiáng):課程需求,細(xì)致調(diào)研、專業(yè)定制、精準(zhǔn)對(duì)接。
落地性強(qiáng):理論+企業(yè)案例相結(jié)合,一擊命要、直擊工作中實(shí)操難點(diǎn)。
工具性強(qiáng):知識(shí)要領(lǐng)使用落地化工具逐個(gè)拆解、可操作、可運(yùn)用。
可操性強(qiáng):體驗(yàn)式訓(xùn)練加模擬場(chǎng)景教練,形成肌肉記憶。
【課程對(duì)象】
客服經(jīng)理、客服專員、投訴處理專員、空中乘務(wù)員、列車乘務(wù)員等
【課程時(shí)間】
1天(6小時(shí)/天)
【課程大綱】
是抱怨還是投訴?
視頻分析:視頻中旅客為什么情緒異常激動(dòng)?
旅客投訴的原因
客觀原因
1.航班晚點(diǎn)
2.與他人爭(zhēng)吵
3.自身情緒問(wèn)題
主觀原因
服務(wù)技能、服務(wù)態(tài)度的問(wèn)題
服務(wù)質(zhì)量的問(wèn)題
承諾不兌現(xiàn)
旅客人群的分類
政務(wù)公務(wù)人員
企業(yè)家
商販
觀光旅游
求醫(yī)治病
上訪告狀
法律新聞工作者
專家技術(shù)工作者
重點(diǎn)旅客
大學(xué)生
少數(shù)民族
外國(guó)友人
四.旅客心理需求分析
心理需求總體表現(xiàn)
旅行中心理需求表現(xiàn)
五.投訴處理技巧
1.因公出行
2.因私出行
3.與抱怨旅客的溝通密碼:315
安裝3道“防火墻”
1個(gè)絕招:同你的心在一起
5步走:有效溝通策略
模擬演練:
遇有旅客不滿時(shí)
遇有抱怨的旅客
游戲:贊美話術(shù)接龍游戲
六.投訴處理流程
1. 認(rèn)真傾聽(tīng)
2. 同理客戶
3. 分析原因
4. 提出解決方案
5. 跟進(jìn)
6. 回訪
視頻欣賞:難纏的客戶
七、四種類型客戶投訴處理技巧
1. 力量型
2. 活潑型
3. 分析型
4. 和平型
八.四類投訴客戶應(yīng)對(duì)技巧
情景模擬:你來(lái)“系”,我來(lái)“解”
九.壓力情緒管理——遠(yuǎn)離投訴煩惱
我的情緒我做主
什么是情緒
情緒的真正來(lái)源
負(fù)面情緒的正面意義
如何管理情緒
與壓力成為朋友
1.壓力對(duì)人的影響
揭開(kāi)壓力的真面目
減壓方法

 

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【課程背景】?jī)?nèi)卷時(shí)代,企業(yè)業(yè)務(wù)繁重,職場(chǎng)商場(chǎng)壓力也越來(lái)越大,甚至導(dǎo)致身體病變死亡及自殺情況出現(xiàn),情緒已經(jīng)成為這個(gè)時(shí)代最大的隱形殺手。在職場(chǎng)中員工如果無(wú)法調(diào)節(jié)自己的情緒,都會(huì)嚴(yán)重影響身心健康,職場(chǎng)關(guān)系、家庭關(guān)系。你是否遇到以下問(wèn)題:?工作情緒不穩(wěn)定,士氣低落怎么辦??時(shí)間緊急易焦慮,工作拖延怎么辦??工作事務(wù)壓力大,執(zhí)行力下降怎么辦??失眠健忘易發(fā)火,溝通效率

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【課程背景】以“外塑形象、內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)、全面提升”為宗旨。作為房地產(chǎn)公司職員,尤其是高檔樓盤的一線銷售人員,其自身的行為不僅是個(gè)人素質(zhì)的體現(xiàn),更是企業(yè)文化、管理水平、房產(chǎn)品位的表現(xiàn)。?“個(gè)人形象+樓盤良好形象”的完美結(jié)合,贏得客戶信任,實(shí)現(xiàn)樓盤快速營(yíng)銷,為個(gè)人和企業(yè)創(chuàng)造良好的業(yè)績(jī)效益?!菊n程收益】?掌握給客戶留下美好第一印象的方法和技巧-外秀于表?掌握留住客戶的

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【課程背景】當(dāng)城市的節(jié)奏越來(lái)越快,已經(jīng)蓬勃發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)和在線購(gòu)物平臺(tái)雖然給我們生活帶來(lái)了無(wú)盡的便利,「動(dòng)動(dòng)手指便可得」的便利讓我們?cè)谫?gòu)買時(shí)思考得更少。衣物作為我們?nèi)粘OM(fèi)品中的一個(gè)大類,也為我們的生活制造了難題。我們?cè)絹?lái)越輕易地?fù)碛行乱路瑓s也陷入了同質(zhì)化的困境,被迫在穿衣這件事上花掉大量的精力和時(shí)間,還造成了不必要的浪費(fèi)。人們面對(duì)壓力時(shí),總是希望生活變

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【課程背景】隨著我國(guó)航空業(yè)的發(fā)展以及私有航空企業(yè)的不斷涌入,國(guó)內(nèi)航空企業(yè)在服務(wù)產(chǎn)品、營(yíng)銷策略等方面凸顯出較為明顯的差異化。但是航空公司的營(yíng)銷策略是很容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手復(fù)制的,而一旦被復(fù)制,這種差異也就消失了。這時(shí),如何能做好服務(wù)就成為所有航空企業(yè)急待解決的問(wèn)題?!逗娇辗?wù)禮儀》課程使學(xué)員掌握航空五星級(jí)禮儀規(guī)范和服務(wù)水準(zhǔn),樹(shù)立良好的服務(wù)意識(shí),掌握服務(wù)技巧提升航空服

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