《5G商業(yè)模式創(chuàng)新與商用營銷技能提升》   12.31

【項目背景】2020年，是中國5G應用的關(guān)鍵之年，三大運營商5G商用網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和業(yè)務(wù)發(fā)展正在如火如荼的展開。另外5G為移動運營商及其客戶提供了極具吸引力的商業(yè)模式。為了支撐這些商業(yè)模式，5G網(wǎng)絡(luò)能夠針對不同服務(wù)等級和性能要求，高效地提供各種新服務(wù)。運營商不僅要為各行業(yè)的客戶提供服務(wù)，更需要快速有效地將這些服務(wù)商業(yè)化。中國聯(lián)通不能系統(tǒng)理解和掌握商業(yè)模式，就會在競

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項目管理成功之道課程大綱   12.31

【課程背景】隨著運營商轉(zhuǎn)型信息化應用項目創(chuàng)新發(fā)展，集團客戶單位的信息化建設(shè)項目日益增多，但大多數(shù)項目售中售后環(huán)節(jié)都存在合作伙伴多、實施周期長、項目管控風險大等不利因素，如何給客戶提供滿意的解決方案，并不意味著項目的成功，如何給客戶交付滿意的成功項目，才是對每個項目團隊巨大的壓力和挑戰(zhàn)。項目管理的目的就是在規(guī)定時間和有限資源內(nèi)達成項目目標。通過科學合理的管理工

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銷售技能類復盤與經(jīng)驗萃取培訓課綱   12.31

【課程說明】對于一個組織而言，外部培訓和員工自主學習是非常有必要的，但如果借助外腦只是啟發(fā)了員工思維，開闊了視野，卻無法轉(zhuǎn)化成知識和崗位技能，則無助于企業(yè)的績效發(fā)展，不能幫助組織從根本上達成戰(zhàn)略目標。因此有效的培訓一定要秉持“上接戰(zhàn)略，下接績效”的原則，才能實現(xiàn)員工通過學習培訓將技能轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的目的。培訓的目的是將知識真正轉(zhuǎn)化為技能。首要的一步是應明確這些

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ICT項目招投標商務(wù)應對策略及實戰(zhàn)技巧   12.31

【課程說明】隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，以及互聯(lián)網(wǎng)+在各個行業(yè)的滲透，政府、企事業(yè)單位對于信息化建設(shè)帶動業(yè)務(wù)發(fā)展和管理規(guī)范有著越來越多的需求。為適應這一情況，通信運營商在提供傳統(tǒng)通信產(chǎn)品和服務(wù)的基礎(chǔ)上，也更加重視為客戶提供全面的行業(yè)信息化解決方案，以期滿足移動互聯(lián)網(wǎng)時代的信息化建設(shè)需求。而行業(yè)信息化項目往往面臨投入資金大，建設(shè)周期長，售后服務(wù)要求多等特點，對于客

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解決方案營銷場景式實戰(zhàn)訓練工作坊   12.31

【課程背景】伴隨著5G+AICDE等新技術(shù)的快速發(fā)展，為強國戰(zhàn)略注入了新的力量，但對運營商發(fā)展卻是一個面臨嚴峻考驗的重要關(guān)頭。傳統(tǒng)市場嚴重飽和，業(yè)務(wù)增量不增收，加上原有渠道補貼營銷政策受限于國家行業(yè)主管部門的進一步管控，迫使運營商積極轉(zhuǎn)型，顛覆原有思維，尋找藍海市場，創(chuàng)新營銷模式，探索新的業(yè)務(wù)增長和收入增收的突破口。伴隨著5G的到來，各種人工智能、VR/AR

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基于項目管理的DICT大單銷售管理與運作   12.31

【課程背景】隨著2020年5G業(yè)務(wù)的正式應用，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的市場競爭會更加激烈，如何在現(xiàn)有的市場競爭環(huán)境下拓展市場，保持業(yè)務(wù)增收，這是通信行業(yè)亟待突破的難題。隨著國家大力推廣互聯(lián)網(wǎng)+信息化戰(zhàn)略為契機，各類集團客戶對信息化應用的需求不斷增長，這對集團客戶市場營銷的而言是個廣闊的藍海和持續(xù)增長的發(fā)動機。以DICT業(yè)務(wù)為核心特征的信息化應用項目屬于典型的B2B大項目銷

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物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)及產(chǎn)品營銷實戰(zhàn)提升培訓   12.31

項目背景萬物互聯(lián)時代尤其是5G時代的到來，物聯(lián)網(wǎng)市場成為運營商未來收入增長的巨大藍海，當前物聯(lián)網(wǎng)的客戶群兩級分化，一種是以個人使用、個人付費為主（toC）的穿戴設(shè)備、通信設(shè)備；一種是以設(shè)備商后向付費（toB）的行業(yè)應用和生活服務(wù)設(shè)備。2019年2月8日，中國制造2025發(fā)布，利用科技推動制造業(yè)升級成為未來20年的不變主題。隨著物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和應用的不斷擴張，在可

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商務(wù)談判策略與技巧培訓   12.31

【課程目標】1、掌握商務(wù)談判的理論知識，全方位360度制定談判策略；???2、學會判斷、識別對手在商務(wù)談判中的各種策略，并能有技巧地做好應對；3、樹立信心，在談判中進退有據(jù)，最大程度實現(xiàn)雙方合作共贏；4、熟練運用談判的競爭和合作策略，充分發(fā)揮談判靈活主動性，創(chuàng)造各種成??交的可能?！九嘤枌ο蟆靠蛻艚?jīng)理、業(yè)務(wù)骨干【培訓時長】1天【培訓方式】采用講師講述、視頻觀

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讓你的方案會說話­——行業(yè)信息化項目解決方案撰寫與呈現(xiàn)   12.31

【課程背景】目前我國的通信市場發(fā)展已進入存量市場的保有競爭階段，傳統(tǒng)的語音、短信和流量等業(yè)務(wù)面臨增量不增收的局面。通過行業(yè)信息化應用尋找藍海市場，以“互聯(lián)網(wǎng)+”的方式嵌入集團客戶的管理和業(yè)務(wù)流程，可以有效拓展客戶上下游全新的領(lǐng)域，滿足集團客戶業(yè)務(wù)發(fā)展，故此行業(yè)應用拓展成為集團客戶市場營銷的一個全新領(lǐng)域。行業(yè)信息化應用針對目前的同質(zhì)化競爭而言，是一種非常有效的

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政企DICT項目一體化運營能力提升培訓課綱   12.31

【課程說明】隨著國家“兩化融合”戰(zhàn)略的大力推進，“數(shù)字化轉(zhuǎn)型”帶動各行各業(yè)在DICT信息化建設(shè)領(lǐng)域的大量需求，運營商作為信息化建設(shè)的主力軍、國家隊，積極參與國家、行業(yè)和客戶的信息化建設(shè)，也為公司轉(zhuǎn)型帶來新的增長點，為業(yè)務(wù)發(fā)展帶來可觀的收入。多年的政企客戶拓展中，運營商在標準化產(chǎn)品銷售及交付過程中，形成了完整的、標準化的流程和規(guī)范，相關(guān)部門各司其職，就能為客戶

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