狼性團(tuán)隊(duì)

  培訓(xùn)講師：高海友

講師背景：
高海友——營銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練專家★清華大學(xué)、浙江大學(xué)等高校特聘講師★中國軟文化研究中心課程研發(fā)專家★中國企業(yè)聯(lián)合會(huì)特聘專家★中國營銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練導(dǎo)師★中國市場(chǎng)學(xué)會(huì)營銷專家委員會(huì)顧問★國內(nèi)多家學(xué)會(huì)、協(xié)會(huì)營銷專項(xiàng)顧問個(gè)人簡(jiǎn)介中國營銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練導(dǎo)師，人民大學(xué) 詳細(xì)>>

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狼性團(tuán)隊(duì)

課程引導(dǎo)：

思考：營銷團(tuán)隊(duì)狼性精神的核心表現(xiàn)

v 面對(duì)困難時(shí)的心態(tài)是定位一個(gè)人或團(tuán)隊(duì)是否精英和是否具有狼性精神的標(biāo)桿。

v 狼隊(duì)永不言棄！永不撤退！永不退縮！

v 真正的勝利是永不言敗的精神！

v 勝利了--留下驕人戰(zhàn)績(jī)！    

v 失敗了--留下比勝利還寶貴的戰(zhàn)斗精神??！

v “順則乘勝追擊，逆則拼死相爭(zhēng)！

 

 

**部分：狼性特征和團(tuán)隊(duì)精神

v 兇殘的個(gè)性--對(duì)獵物直取要害，絕不留情 

v 敏銳的嗅覺---對(duì)獵物的感知能力

v 主動(dòng)出擊---不守株待兔

v 團(tuán)結(jié)、合作---任何一次攻擊都是合作經(jīng)典 

v 服從、忠誠---無條件服從狼王

v 執(zhí)著---單純而執(zhí)著地進(jìn)攻

v 耐 性---等待佳進(jìn)攻機(jī)會(huì)

v 狼精神：

l “狼貪精神”-----對(duì)工作和事業(yè)孜孜不倦地追求。

l “狼殘精神”----對(duì)事業(yè)中的困難，毫不留情地攻克之。

l “狼野精神”-----在前進(jìn)的道路上奮力拼搏。

l “狼暴精神”-----對(duì)一切難關(guān)不仁慈手軟，努力攻克。

l “狼性目標(biāo)精神”----鍥而不舍，不達(dá)目的決不罷休。

l “狼紀(jì)精神”----組織紀(jì)律性 。

l “狼智精神”-----策略、隱忍、等待，只為目標(biāo)達(dá)成。

l “狼性自我獻(xiàn)身精神”----對(duì)團(tuán)隊(duì)和目標(biāo)的無私奉獻(xiàn)。

l “狼性團(tuán)隊(duì)精神”----互助合作，配合協(xié)調(diào)，團(tuán)結(jié)一致。

l “狼銳精神”-----極度敏銳，獵物絲毫的氣味能敏感察覺，并迅速作出反應(yīng)。

v 正確理解狼性文化

是：

l 團(tuán)結(jié)的文化

l 認(rèn)真的文化

l 智慧的文化

l 紀(jì)律的文化

l 執(zhí)行力的文化

l 自我犧牲的文化

l 拼搏的文化

而不是：

l 貪婪的文化

l 殘暴的文化

l 野蠻的文化

v 把自己打造成一個(gè)合格的營銷個(gè)體

 

 

第二部分、營銷人員的狼性四要素

v 精神層面---拼：

l 面對(duì)對(duì)手的態(tài)度和興奮度

l 面對(duì)困難的興奮度

l 什么是營銷人的拼搏：

l 怎樣讓團(tuán)隊(duì)拼起來

v 動(dòng)作層面---快

l 建立快速反應(yīng)的市場(chǎng)動(dòng)作，不丟失機(jī)會(huì)。

l 快魚法則： 

l 馬太效應(yīng)（Matthew Effect） 

l 如何制定促進(jìn)工作的工作計(jì)劃

l 高效的團(tuán)隊(duì)配合

l 時(shí)間管理：如何高效的做有效的事情

l 高效執(zhí)行力

l 狼隊(duì)如何進(jìn)行高效溝通：上對(duì)下溝通法，下對(duì)上溝通法、溝通的兩大問題

v 品質(zhì)層面---精

l **法則：人、事、物

l 如何提升個(gè)體營銷者的營銷質(zhì)量：PDCA循環(huán)--八大步驟

v 基礎(chǔ)層面---實(shí)

l 實(shí)在：辦實(shí)事，做實(shí)在人。技巧可以勝一時(shí)，品質(zhì)才是長久雙贏的基礎(chǔ)。

l 實(shí)干：把基礎(chǔ)的事情做好，做牢，做的無與倫比的好就是實(shí)干的體現(xiàn)。

l 實(shí)力：制造一部困難粉碎機(jī) 

 

第三部分：狼性營銷之大客戶營銷

v 如何找到客戶

l 傳統(tǒng)渠道

l 現(xiàn)代渠道

l 特殊渠道

v 如何同客戶建立良好的銷售關(guān)系

l 營銷月亮經(jīng)

l 營銷太陽經(jīng)

v 百試百靈的大客戶開發(fā)和維護(hù)策略

v 有效的營銷溝通術(shù)

v 所向披靡的銷售策略

v 讓雙贏營銷策略為我服務(wù)

 

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