全營銷--企業(yè)營銷力打造
全營銷--企業(yè)營銷力打造詳細(xì)內(nèi)容
全營銷--企業(yè)營銷力打造
一、 營銷理論的發(fā)展和升級：4P-4S
二、 企業(yè)營銷的兩項策略
1) 技能營銷--擺平人的功力--月亮經(jīng)—市場
2) 實力營銷--擺平事的功力--太陽經(jīng)—研發(fā)
三、 營銷的層次
1) 世間法
? 維度一：
2 服務(wù)式銷售：
2 夸銷：
2 推銷：
2 技銷：
2 策銷（計銷）
2 混銷：
? 維度二
2 天時營銷：
2 地利營銷：
2 資源營銷（關(guān)系營銷）
2 ……
2) 出世間法
? 責(zé)任營銷：
? 倫理營銷：
2 個體基礎(chǔ)--吉姆模式
2 如何做到八要素
? 銷售的至高境界--不銷
案例說明：
四、 企業(yè)營銷力六項修煉
1) 產(chǎn)品力：需求的復(fù)合型，定位的準(zhǔn)確性。
? 質(zhì)量
? 創(chuàng)新力
? 價位力（成本力）
? 產(chǎn)品個性化指數(shù)：
? 產(chǎn)品生命力：
? 品牌力（價格到價值的提升）==
1) 寬度：覆蓋性、便利性---營銷渠道
2) 深度（執(zhí)行力）：好一點戰(zhàn)術(shù)，制約性
? 目的
? 終端力量
? 深度的必要條件：難點解決能力
? 深度的必要條件：
? 團(tuán)隊合作
? 深度執(zhí)行要素
3) 速度
? 如何做到兵貴神速
? 快和慢的結(jié)合
4) 病毒性：
? 服務(wù)力—感動式服務(wù)
? 美譽度
? 知名度
? 美譽度
5) 關(guān)系力（資源力）
? 情感關(guān)系力
? 系統(tǒng)關(guān)系力
五、 營銷策略的制定、執(zhí)行、問題
1) 起步錯，一切都錯：營銷策略的制定要點
2) 想到能做到：執(zhí)行力
3) 問題處理：打造一部有效的困難粉碎機
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