課程目標(biāo)：學(xué)習(xí)人性的普遍規(guī)律，認(rèn)知人性底層認(rèn)知心理學(xué)演變：神（玄）學(xué)、哲學(xué)、心理學(xué)的發(fā)展路徑我是誰(shuí)？自我意識(shí)的產(chǎn)生過(guò)程認(rèn)知醫(yī)學(xué)和社會(huì)學(xué)對(duì)“心理健康的不同定義認(rèn)知心理的運(yùn)作層出：潛意識(shí)、感性、理性、深度思考認(rèn)知心理的三種認(rèn)知結(jié)構(gòu)：情感、邏輯和意志了解自我意識(shí)的覺(jué)醒與發(fā)展學(xué)員群體：全員課程內(nèi)容：第一節(jié)：我們?yōu)槭裁唇箲]？1 沒(méi)有真實(shí)的世界，只有能被你認(rèn)識(shí)到的世界2、什么是人的心理？幾種對(duì)“心理”的定義3、心理學(xué)是科學(xué)嗎？4、“心理”存在的意義是“求得存在”第二節(jié)：潛意識(shí)決定性格心理1、潛意識(shí)理論2、潛意識(shí)的生物學(xué)支持3、潛意識(shí)的先天遺傳與后天習(xí)得4、潛意識(shí)決定了人心理活動(dòng)的底層結(jié)構(gòu)第三節(jié)：文化、家庭

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一、課程背景領(lǐng)導(dǎo)力的作用體現(xiàn)在組織的每一個(gè)層面，因此傳統(tǒng)的等級(jí)金字塔被顛覆了，與客戶有著緊密接觸的人們被賦予決策的權(quán)力。今天的領(lǐng)導(dǎo)者更象是教練、合作伙伴或?qū)?，指?dǎo)和支持著員工的工作，而不是簡(jiǎn)單地命令或分配任務(wù)。 領(lǐng)導(dǎo)的定義不是你對(duì)員工做了什么，而是你和員工一起做什么。本課程討論的是領(lǐng)導(dǎo)者如何找到領(lǐng)導(dǎo)力的真北，如何激勵(lì)他人自愿地在組織中做出卓越的成就，如何通過(guò)實(shí)際行動(dòng)把理念化為行動(dòng)，把愿景化為現(xiàn)實(shí)，把障礙化為創(chuàng)新，把分裂化為團(tuán)結(jié)，把冒險(xiǎn)化為收益；討論的是領(lǐng)導(dǎo)者如何激發(fā)人們抓住挑戰(zhàn)性的機(jī)會(huì)，取得非凡的成功。二、課程收益?調(diào)動(dòng)所有員工的積極性，實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)、團(tuán)隊(duì)目標(biāo)和組織目標(biāo)?建立有效的溝通平臺(tái)，

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課程背景：2025年初，國(guó)產(chǎn)AI模型deepseek橫空出世，一舉打破中國(guó)的跟隨狀態(tài)，并且在推理能力和數(shù)學(xué)能力方面超過(guò)了GPT，算力算法方面，已經(jīng)完全可以支持銀行的AI落地，直接推動(dòng)智能體能力達(dá)到可用性。２０２５年，必定迎來(lái)銀行AI應(yīng)用的大爆發(fā)。本課以銀行實(shí)戰(zhàn)的場(chǎng)景，站在銀行管理者和營(yíng)銷員工的角度，進(jìn)行全場(chǎng)景全流程設(shè)計(jì)了AI應(yīng)用提示詞、智能體和工具。幫助銀行界的AI實(shí)戰(zhàn)轉(zhuǎn)型。課程收獲：全面體驗(yàn)了解deepseek?等國(guó)產(chǎn)大模型的實(shí)力學(xué)會(huì)AI高效辦公工具，節(jié)約50以上辦公時(shí)間學(xué)習(xí)AI寫(xiě)作方法，提高寫(xiě)作質(zhì)量學(xué)習(xí)用AI做個(gè)金客戶方案和銷售對(duì)練學(xué)習(xí)用AI解讀財(cái)報(bào)和做盡調(diào)的方法學(xué)習(xí)用AI做營(yíng)銷策略的方法

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課程目的2025年國(guó)產(chǎn)大模型和算力都得到質(zhì)的提高，企業(yè)AI營(yíng)銷轉(zhuǎn)型已經(jīng)獲得了技術(shù)的可能性，本課程旨在幫助企業(yè)家和市場(chǎng)營(yíng)銷人員和企業(yè)管理者全面了解人工智能技術(shù)及其在品牌建設(shè)、4P理論應(yīng)用、新媒體營(yíng)銷、線下銷售能力提升以及客戶服務(wù)中的具體應(yīng)用。通過(guò)深入學(xué)習(xí)與實(shí)踐，學(xué)員將掌握如何利用deepseek工具和技術(shù)優(yōu)化營(yíng)銷策略，提高效率，增強(qiáng)客戶體驗(yàn)，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)的全面提升?！　　　　?課程收獲?深入理解deepseek技術(shù)及其對(duì)現(xiàn)代營(yíng)銷的影響。?掌握利用deepseek進(jìn)行品牌建設(shè)和形象塑造的方法。?學(xué)會(huì)結(jié)合4P理論使用deepseek優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)、定價(jià)策略、渠道選擇及推廣活動(dòng)。?熟悉新媒體營(yíng)銷

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本課程已被金庫(kù)網(wǎng)認(rèn)定為精品課程，來(lái)源在老師對(duì)多家銀行大客戶經(jīng)理的實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)，適合對(duì)公與個(gè)金條線。本課程帶領(lǐng)學(xué)員進(jìn)入人性的深入層面，提高面向每個(gè)具體客戶的深度開(kāi)發(fā)能力富人的心理特征分析學(xué)習(xí)如何針對(duì)客戶的不同個(gè)性進(jìn)行全程客戶關(guān)系管理學(xué)習(xí)客戶心理學(xué)秘籍——九型人格學(xué)習(xí)九型人格在高度客戶的應(yīng)有：溝通模式、購(gòu)買模式、投資模式學(xué)習(xí)與每個(gè)個(gè)性的人建立深入關(guān)系的方法第一章：富人的心理分析富人的心理特征分析富人的經(jīng)驗(yàn)理性模式富人的信心與盲目（對(duì)公部分為企業(yè)主心理分析）第二章：客戶關(guān)系管理中的心理因素客戶關(guān)系不同階段的心理影響緊張關(guān)系和放松關(guān)系與客戶的選擇第三章：高端客戶營(yíng)銷秘籍——九型人格性格的產(chǎn)生和對(duì)人生的影響

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日趨激烈的金融競(jìng)爭(zhēng)中,客戶已然成為銀行同業(yè)間最關(guān)鍵的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)之一,同業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從產(chǎn)品、服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)逐步向客戶的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)移,誰(shuí)擁有客戶尤其是高端優(yōu)質(zhì)客戶誰(shuí)便能擴(kuò)大市場(chǎng)份額,進(jìn)而能夠占領(lǐng)競(jìng)爭(zhēng)的至高點(diǎn)并在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中奪得勝利旗幟。對(duì)公客戶經(jīng)理在這場(chǎng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中扮演著極其重要的角色。特別在經(jīng)濟(jì)下行周期，優(yōu)質(zhì)貸款戶成為各行的必爭(zhēng)之地。對(duì)公客戶的爭(zhēng)奪戰(zhàn)不斷上演。銀行的角色，不是傳統(tǒng)意義上的甲方和乙方，針對(duì)企業(yè)內(nèi)部復(fù)雜的決策流程，客戶經(jīng)理應(yīng)該有一套適合的客戶開(kāi)發(fā)方法。1、認(rèn)知對(duì)公客戶經(jīng)理的業(yè)績(jī)特點(diǎn)2、公私聯(lián)動(dòng)策略和分層營(yíng)銷策略3、掌握開(kāi)發(fā)和成交過(guò)程的5個(gè)步驟4、學(xué)習(xí)客戶的組織決策鏈和決策心理分析5、現(xiàn)場(chǎng)演

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