李文發(fā)老師的內訓課程
模塊、詢價和報價過程中的基本要求——了解詢價的流程和關鍵節(jié)點1、描述詢價相關的關鍵術語；2、獲取報價的三個先決條件；3、詢價和獲取報價的基本框架4、詢價的基本作業(yè)流程5、詢價項目過程“品名”和“料號”6、詢價項目中的“數量”和“質量”要求7、詢價項目中的“規(guī)格書”要求介紹第二模塊、正確詢價前的的準備工作——了解采購需求和分析需求,做好采購計劃的制訂和預算的編制1、如何對供應市場進行分析？2、正確認識采購市場的周期3、分析市場需求，制定相應采購政策4、了解影響企業(yè)產品需求的因素5、學會運用采購需求的工具——需求曲線和需求定理6、決定需求的有哪些因素7、要考慮需求量的變化和需求水平的變化8、學會將
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章、互聯網采購發(fā)展現狀及對采購組織的價值一、科技的發(fā)展對企業(yè)組織的采購模式提出挑戰(zhàn)1、傳統企業(yè)采購模式存在的問題2、新形勢下大力推廣互聯網采購模式3、互聯網模式下的采購（1）較低層次（2）較高層次4、互聯網模式下的采購優(yōu)點（1）降低采購成本，減少采購環(huán)節(jié)，提高采購效率（2）采購信息準確、全面，方便領導人決策（3）采購過程公開、公平，公正，提高采購的透明度（4）實現采購業(yè)務程序的標準化（5）縮短采購周期，降低庫存，提高物流速度和庫存周轉率（6）實現采購管理向供應鏈管理的轉變5、互聯網模式下采購模式（1）賣方模式（2）買方模式（3）市場模式（4）采購模式的選擇二、電子采購平臺的功能設計和工具使用1
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第01部分：基礎認識篇——認清采購管理的本質，才能正確地采購第01節(jié)、采購的基礎知識預備知識——學習采購從了解采購的發(fā)展歷史開始一、搞清采購到底是怎么一回事？1.狹義的采購——是一種購買的行為2.從五個方面不認識廣義的采購二、企業(yè)采購的四大重要作用三、認清采購的范圍（有形物品和勞動力）四、采購的五大要求(五大原則即5R)五、供貨商代碼的作用和編制方法要求六、物料編號的原則和方法七、物料清單(BOM)及其作用八、用ABC分類法把物料進行區(qū)分九、常見采購預測方法的介紹十、采購提前期如何界定和計算十一、采購庫存管理的重要概念及其運算十二、采購信息系統介紹——MRP、EDI和EOS技術第02節(jié)、采購的
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部分、如何管控供應商提供的貨物，規(guī)避風險一、采購前的要做哪些準備工作減少風險：1、如何進行采購計劃安排2、如何關注市場價格行情3、如何對供應商進行“選美”？4、如何對供應進行資信的審查，你有什么對策？講師提供四種方法與大家分享二、井井有條的物流采購運作程序，規(guī)避選擇供應商不當的風險1、供應商的選擇2、采購交易的磋商——四個過程3、簽訂采購合同——商品質量、數量、包裝、價格、保險和裝運、支付等三、如何對采購貨物質量的控制，規(guī)避質量退貨的風險1、質量意識的培養(yǎng)——“三不政策”；2、質量方法的“三步曲”3、質量成本及其控制方法4、采購中質量改善（1）明確采購標準（2）供應商參與設計（3）供應商資格認
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第01部分：基礎認識篇——認清采購管理的本質，才能正確地采購第01節(jié)、采購的基礎知識預備知識——學習采購從了解采購的發(fā)展歷史開始一、搞清采購到底是怎么一回事？1.狹義的采購——是一種購買的行為2.從五個方面不認識廣義的采購二、企業(yè)采購的四大重要作用三、認清采購的范圍（有形物品和勞動力）四、采購的五大要求(五大原則即5R)五、供貨商代碼的作用和編制方法要求六、物料編號的原則和方法七、物料清單(BOM)及其作用八、用ABC分類法把物料進行區(qū)分九、常見采購預測方法的介紹十、采購提前期如何界定和計算十一、采購庫存管理的重要概念及其運算十二、采購信息系統介紹——MRP、EDI和EOS技術第02節(jié)、采購的
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開篇故事：選擇的魅力——這個故事告訴我們什么？篇、采購人員具備的職業(yè)操守和職業(yè)道德講、拒絕借口、使命必達，堅守工作中的責任1、不為失敗找借口，工作就是責任（1）找借口是與生俱來的——案例分析：小A考試不良的反饋（2）責任面前敢于擔當，在其位就要謀其政——案例分析：東莞治摩（3）別讓借口形成習慣——案例分析：東莞長安某五金廠老總開車接人的故事（4）找借口的危害——借口是拖延的溫床（5）案例：WALMART公司的采購習慣：“日落”原則（6）案例：中國海爾公司采購工作態(tài)度： OEC管理法（7）現場思考：生產中采購物料未回有沒有找借口？（8）借口的實質就是推卸責任，找借口，不如說“我不知道”（9）只為