課程大綱（包括）：課程介紹，授課模塊，目的意義，基本內(nèi)容。根據(jù)初創(chuàng)期、成長期的中小企業(yè)發(fā)展規(guī)律，以重新設(shè)計“產(chǎn)品價值、客戶需求、立體爆破”構(gòu)成的鐵三角為基礎(chǔ)，提高產(chǎn)品對客戶的吸引力，促使客戶主動重復(fù)購買。透過策略調(diào)整、目標聚焦、資源挖掘等一系列戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)，打造短期內(nèi)使企業(yè)突破困境、提升績效、迅速破局的全員行銷模式。一、破解中小微企業(yè)發(fā)展定律、創(chuàng)業(yè)瓶頸診斷工具1、中小微企業(yè)面臨的轉(zhuǎn)型升級壓力2、老板的苦惱：如何從地獄找到通向天堂的路？3、新木桶理論：相同的資源，短板不變，如何實現(xiàn)容量頓增！4、喚醒你的不曾相信的可行愿景：銷售收入是如何變成利潤的？5、給你一雙慧眼，聚焦瓶頸！二、撬動地球的杠桿——

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“戰(zhàn)略式銷售”培訓(xùn)提綱（三天訓(xùn)練營版）主講：企業(yè)內(nèi)經(jīng)創(chuàng)始人王海一、 銷售的本質(zhì)是什么？1、 什么是銷售、客戶價值？如何哪三種：未被滿足的？未被解決的？未獲得的？2、 搶銷鐵三角：（1）如何利用產(chǎn)品自檢程序，挖掘產(chǎn)品價值，讓客戶情有獨鐘？（2）制造客戶急需：怎樣看到客戶眼中真實的你，別無選擇？（3）敢于向客戶說“不”！3、 怎樣像醫(yī)生一樣拿著患者的解藥，讓客戶追著你跑？互動演示4、 銷售人是如何為企業(yè)創(chuàng)造十倍價值的？5、 人人皆可成為銷售天才！包括管理者6、 為什么銷售是每個人必備的核心能力？也包括老板、高管7、 銷售的目的是什么？賣 = 買 “士”8、 如何實現(xiàn)銷售（三大步驟）？S3：（1）

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章 上市地點的多種選擇國內(nèi)外上市的選擇A.國際主要資本市場B.以香港與中國為例對比國內(nèi)外上市的優(yōu)缺點C.國內(nèi)上市的選擇1．主板（場內(nèi)）2．創(chuàng)業(yè)板（場內(nèi)）3．中小板（場內(nèi)）4．新三板（場外，全國）5．新四板（場外，區(qū)域）新三板與A股估值的不同之處投資新三板即投資中國未來上新三板給公司帶來的好處1．轉(zhuǎn)板2．財富倍數(shù)放大3．債權(quán)融資，降低融資成本（包括銀行信貸資金和供應(yīng)商的資金）4．股權(quán)融資（包括定增）5．品牌效應(yīng)6．轉(zhuǎn)板7．規(guī)范治理8．高價值變現(xiàn)9．轉(zhuǎn)型退出第二章 是否具備掛牌新三板條件的自我評估1．掛牌新三板的六個條件2．股轉(zhuǎn)公司深層次審核重點關(guān)注的主要內(nèi)容（包括法律、財務(wù)、可持續(xù)經(jīng)營能力等方面

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章 增值稅的相關(guān)知識什么是增值稅增值稅的適用范圍增值稅的原理增值稅的計算第二章 增值稅擴圍主要背景國家為什么要擴大增值稅范圍擴大增值稅的背后對國家和企業(yè)有什么好處第三章 營改增時間表截止2015年已完成的時間表2016年的時間表第四章 營業(yè)稅改征增值稅試點相關(guān)政策解讀財政部、國稅總局《關(guān)于印發(fā)〈營業(yè)稅改征增值稅試點方案〉的通知》（財稅〔2011〕110號）1.改革試點的范圍與時間2.改革試點的主要稅制安排財政部、國家稅務(wù)總局《關(guān)于在上海市開展交通運輸業(yè)和部分現(xiàn)代服務(wù)業(yè)營業(yè)稅改征增值稅試點的通知》（財稅[2011]111號）國家稅務(wù)總局《關(guān)于上海市營業(yè)稅改征增值稅試點增值稅一般納稅人資格認定有關(guān)

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單元 并購概述并購的概念并購的類型哪些企業(yè)適合并購并購的動因是什么確定佳并購的模式了解并購支付方式的籌劃是如何影響稅費及現(xiàn)金流的【案例】第二單元 并購流程1．一般企業(yè)的并購流程做出并購決議組建并購團隊確定并購目標對并購對象進行盡職調(diào)查（附律師及會計師盡調(diào)清單）審批并購報告對并購對象進行估值確定并購價格談判簽約審批和公證并購協(xié)議辦理變更登記交割接管并購公告并購整合2．上市公司的并購流程做出并購決策選擇并購目標確定并購時機對并購對象進行盡職調(diào)查（附律師及會計師盡調(diào)清單）處理并購目標企業(yè)利益相關(guān)方的關(guān)系實施并購方案并購整合3．外資企業(yè)的并購流程（略）第三單元 并購的前期準備工作并購團隊的建設(shè)與管理確

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