［戰(zhàn)略式銷售］3天訓練營計劃

  培訓講師：王海

講師背景：
王海老師北京區(qū)塊鏈技術應用協(xié)會的會員和講師、scrum精益敏捷管理顧問講師國家級信息化專家——國家工信部智能化管理師授課專家北京理工大學計算機專業(yè)畢業(yè)。擅長行業(yè)領域行業(yè)：金融、銀行、企業(yè)、互聯(lián)網領域：人工智能(ChatGPT)、區(qū)塊鏈、云計 詳細>>

王海
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［戰(zhàn)略式銷售］3天訓練營計劃詳細內容

［戰(zhàn)略式銷售］3天訓練營計劃

“戰(zhàn)略式銷售”培訓提綱（三天訓練營版）

主講：企業(yè)內經創(chuàng)始人王海

一、 銷售的本質是什么？

1、 什么是銷售、客戶價值？如何哪三種：未被滿足的？未被解決的？未獲得的？

2、 搶銷鐵三角：（1）如何利用產品自檢程序，挖掘產品價值，讓客戶情有獨鐘？

（2）制造客戶急需：怎樣看到客戶眼中真實的你，別無選擇？（3）敢于向客戶說“不”！

3、 怎樣像醫(yī)生一樣拿著患者的解藥，讓客戶追著你跑？互動演示

4、 銷售人是如何為企業(yè)創(chuàng)造十倍價值的？

5、 人人皆可成為銷售天才！包括管理者

6、 為什么銷售是每個人必備的核心能力？也包括老板、高管

7、 銷售的目的是什么？賣 = 買 “士”

8、 如何實現(xiàn)銷售（三大步驟）？S3：（1）P；（2）M；（3）B

9、 如何克服客戶內在的六層心理抗拒？客戶心理雷達VS銷售戰(zhàn)略地圖

10、 R6在銷售中的應用及實際意義？解讀視頻：賣拐VS拐賣有何不同？

11、 提升個人業(yè)績的八大突破點是什么？銷售過程全面質量管理

首日小結：銷售人科學銷售公式（S3三大步驟、R6客戶6大心理抗拒、M8自我提升8大環(huán)節(jié)），讓80%普通銷售人同樣成為銷售精英，業(yè)績大幅提升！

二、 銷售的前提是什么？

1、 什么是互信？（1）自信——自我（撕、滾、忙、拖、貴、服）、產品（經典案例）、企業(yè)；（2）他信（心電圖）；（3）公信（異塘：傳遞信任的有力工具）

2、 銷售人如何做“有心人”？

3、 銷售人如何做“用心人”？（1）真用心；（2）用真心

4、 如何使用客戶心電圖，讓客戶成為你聽話照做的“貴人”？填表與練習

5、 東方需求七品法：如何透視客戶心？

6、 如何“修理”客戶，讓她源源不斷地為公司貢獻更大價值？

7、 如何利用異業(yè)塘主資源，吸引大量意向客戶“批量成交”？

次日小結：銷售冠軍打造公式：有心人 用心人 ？=銷售冠軍

三、 什么是戰(zhàn)略式銷售：“坦”然淡定，“克”無不勝 ！

1、什么是戰(zhàn)略式銷售及其特點？請您來給它下一個定義；

2、為什么企業(yè)家、管理者也必須銷售？成功者時刻在銷售，包括比爾·蓋茨！

3、銷售=好生活?。夸N售人誓言

4、做“自主 自由=自在”的銷售人，讓生命為使命燃燒！

5、重點客戶會診 進入實戰(zhàn)演習 60天成功之路……

三日總結：銷售是企業(yè)實現(xiàn)價值的**終關鍵環(huán)節(jié)，其他都是它的銓釋！銷售人，我驕傲！

 

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【課程背景】思考：從巨無霸的柯達、施樂的倒閉，到諾基亞、佳能的全線沒落的原因是什么？是因為企業(yè)管理不善？因為研發(fā)能力不足？還是項目管理不佳？時代！這些如日中天的世界級企業(yè)都沒有跟上時代，敗給了“時代”。中國經歷了改革開放40年來波瀾壯闊的發(fā)展，截止2017年，中國已達8.5億互聯(lián)網用戶。目前隨著世界經濟金融大格局的變化和智能產業(yè)的突飛猛進，正面臨一個難得的轉

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【課程背景】進入21世紀以來，制造業(yè)面臨著全球產業(yè)結構調整帶來的機遇和挑戰(zhàn)。特別是2008年國際金融危機之后，世界各國為了尋找促進經濟增長的新出路，開始重新重視制造業(yè)，除了美國的《美國先進制造業(yè)國家戰(zhàn)略計劃》之外，德國政府在2013年4月推出了《德國工業(yè)4.0戰(zhàn)略》。雖然目前中國是全球最大的制造業(yè)國家，但卻“沒有真正掌握制造，大多數(shù)中國工廠并沒有掌握制造的核

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【課程背景】截止2017年底，中國已達9億互聯(lián)網用戶，越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)通過互聯(lián)網進行轉型，越來越多的人通過移動互聯(lián)網平臺進行溝通、應用、采購商品。可以說，未能足夠利用互聯(lián)網時代來的“創(chuàng)新”機會的企業(yè)是沒有未來的企業(yè)，必將被市場淘汰。目前，國內外互聯(lián)網行業(yè)已經開始普遍認為，站在用戶體驗角度，針對非常微小的用戶需求以及用戶需求的微小變化進行不斷創(chuàng)新的理念是風險

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【課程背景】成功的互聯(lián)網企業(yè)之所以成功，都是成功在“運營”，而非單純的技術與工具。對于傳統(tǒng)企業(yè)來說，今天是一個艱難的時刻，要么接受互聯(lián)網思維，接受互聯(lián)網運營，改變原有傳統(tǒng)模式下的企業(yè)經營，進行管理升級。要么被時代拋棄，沒有第三條道路?；ヂ?lián)網是人類歷史發(fā)展中的一個偉大的里程碑，它正在對人類社會的文明悄悄地起著越來越大的作用。就像瓦特發(fā)明的蒸汽機導致了一場工業(yè)革

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【課程背景】截止2017年底，中國已達9億互聯(lián)網用戶，越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)通過互聯(lián)網進行轉型，越來越多的人通過移動互聯(lián)網平臺進行溝通、社交、采購及支付?？梢哉f，未能足夠利用互聯(lián)網時代來的“創(chuàng)新”機遇的企業(yè)將失去企業(yè)未來。目前，國內外互聯(lián)網行業(yè)已經開始普遍認為，產品設計必須站在用戶體驗角度，針對非常微小的用戶需求以及用戶需求的微小變化進行不斷創(chuàng)新的理念，是風險小

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