單元：品牌思維amp;品牌價值思維u500年的財富之路是什么u從使您身邊的企業(yè)故事談起u強勢品牌的戰(zhàn)略思維u中國有品牌嗎u從產(chǎn)品到品牌的認識u品牌的硬性和軟性要素u企業(yè)對品牌認識存在的誤區(qū)u從新認識品牌u品牌意味著公司的承諾u客戶在企業(yè)整個品牌戰(zhàn)略中的核心地位u強勢品牌如何成功的u品牌如何在每個接觸點履行承諾u企業(yè)員工在品牌中做什么u對于企業(yè)品牌的價值是什么u對于消費者品牌的價值是什么u對于競爭對手品牌的價值是什么u您想不到的品牌的溢價和收益u您所消費的產(chǎn)品付出了多少溢價第二單元：品牌戰(zhàn)略之如何從產(chǎn)品到品牌u中國企業(yè)的自主品牌之路u企業(yè)的微笑曲線u產(chǎn)品不等于品牌u產(chǎn)品形成品牌的過程u品牌的硬性

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一、職業(yè)門店導(dǎo)購的心態(tài)行為及目標;1：獲勝的7大精神要素u如何改變環(huán)境？u如何設(shè)定目標？u如何激發(fā)欲望？u如何調(diào)整心態(tài)？u如何持續(xù)成長？u如何勇于付出？u如何面對金錢？2、成為TOP導(dǎo)購的8個習(xí)慣u習(xí)慣一：保持積極的態(tài)度u習(xí)慣二：創(chuàng)造良好的自我形象u習(xí)慣三：與他人有效地溝通u習(xí)慣四：熱愛與熱忱u習(xí)慣五：保持競技狀態(tài)u習(xí)慣六：憧憬未來u習(xí)慣七：自我激勵u習(xí)慣八：積極地合作3、擁有說服力的10大步驟u第1步：充分的準備u第2步：達到情緒巔峰u第3步：建立信賴感u第4步：剖析需求及渴望u第5步：塑造產(chǎn)品價值u第6步：分析競爭對手u第7步：解除客戶異議u第8步：有效地成交u第9步：售后服務(wù)u第10步：

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1、銷售團隊領(lǐng)導(dǎo)的職能認知Oslash;設(shè)定組織及個人業(yè)績目標Oslash;設(shè)定組織成員發(fā)展目標Oslash;計劃制定與推動Oslash;指導(dǎo)、激勵與溝通Oslash;培訓(xùn)、教練與評估Oslash;團隊建設(shè)與發(fā)展2、優(yōu)秀銷售團隊領(lǐng)導(dǎo)者素養(yǎng)Oslash;如何作好團隊的舵手Oslash;如何作好團隊的推手Oslash;銷售領(lǐng)導(dǎo)者的角色Oslash;銷售領(lǐng)導(dǎo)者的挑戰(zhàn)Oslash;團隊領(lǐng)導(dǎo)力Oslash;團隊執(zhí)行力Oslash;杰出團隊領(lǐng)導(dǎo)的才能與素養(yǎng)Oslash;怎樣建立親和力Oslash;領(lǐng)導(dǎo)的心態(tài)調(diào)適3、建立狼性銷售團隊的成功法則Oslash;卓越銷售團隊的十大狼性O(shè)slash;員工是客戶Osl

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1、區(qū)域市場開發(fā)的總體思路Oslash;企業(yè)在區(qū)域市場的規(guī)劃Oslash;市場開發(fā)目標的制定Oslash;制定區(qū)域市場策略O(shè)slash;產(chǎn)品策略O(shè)slash;競爭策略O(shè)slash;企業(yè)信息傳播方式Oslash;區(qū)域市場開發(fā)計劃Oslash;建立目標客戶管理系統(tǒng)Oslash;區(qū)域銷售計劃的制訂2、尋找潛在客戶Oslash;尋找與評估潛在客戶的過程Oslash;尋找潛在客戶的方法Oslash;潛在客戶的評估管理Oslash;案例討論：面對市場，你將怎樣確定誰會終變成你的客戶Oslash;轉(zhuǎn)化為客戶的基本條件Oslash;漏斗篩選法Oslash;佳客戶篩選法Oslash;案例分析3、接近客戶Osla

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一、經(jīng)銷商開發(fā)與選擇1．渠道策略與經(jīng)銷商銷售政策設(shè)計2．正確認識經(jīng)銷商3．經(jīng)銷商開發(fā)的基本流程4．經(jīng)銷商調(diào)查與了解5．經(jīng)銷商的評估與選擇方法二、經(jīng)銷商的日常管理實務(wù)1．為經(jīng)銷商提供系統(tǒng)增值的咨詢服務(wù)2．如何有效掌控經(jīng)銷商3．發(fā)育經(jīng)銷商的區(qū)域市場服務(wù)能力4．科學(xué)的動態(tài)評估與優(yōu)化5．綜合化的經(jīng)銷商激勵三、市場秩序維護與渠道沖突解決1．市場秩序維護的原則與措施2．渠道沖突的認識與妥善處理3．區(qū)域市場價格體系控制4．竄貨原因分析與系統(tǒng)解決...

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單元：新競爭環(huán)境下渠道發(fā)展1.企業(yè)競爭焦點：渠道分銷效能2.營銷競爭焦點轉(zhuǎn)移3.企業(yè)渠道模式的發(fā)展新趨勢4.討論：企業(yè)渠道管理中的普遍問題5.企業(yè)渠道管理的挑戰(zhàn)6.渠道管理重心下移7.伙伴關(guān)系管理8.渠道管理區(qū)域細分化9.渠道分銷的立體構(gòu)成10.客戶細分與渠道分銷滲透11.渠道的定位與策略制定12.案例分析第二單元：渠道布局與結(jié)構(gòu)規(guī)劃理解13.提問:為什么企業(yè)要渠道來銷售14.企業(yè)的渠道功能15.區(qū)域渠道市場的規(guī)劃16.如何做渠道規(guī)劃17.層級規(guī)劃18.價格體系規(guī)劃19.渠道成員發(fā)展規(guī)劃20.渠道成員的分類21.四個關(guān)鍵因素22.客觀因素23.以品牌為中心網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建的核心要素24.以渠道為核心的

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