近年來，白酒行業(yè)整體有所上升，但是白酒行業(yè)仍處于競爭日趨激烈、市場日趨飽和、營銷手法日趨同質化的尷尬態(tài)勢中，做低端白酒產品，無利潤；做中檔產品，競爭激烈，區(qū)域品牌占據(jù)區(qū)域市場；做高檔產品，門檻高，大品牌優(yōu)勢明顯等等，市場難度大。白酒企業(yè)若想有所作為，最關鍵的就是不斷進行營銷策略、運營模式創(chuàng)新。
　　那么，應該如何創(chuàng)新呢？在過去的2007年，眾多白酒企業(yè)給了我們許多驚喜和啟示。五糧液成立“品牌運營商顧問團”，從戰(zhàn)略層面深挖經銷商價值，從追求“量、質”的增長轉向追求“質、量”的增長；茅臺俱樂部成立，從關注產品、關注銷售的“以產品為本”的營銷模式到關注消費者，關注消費者購買、消費產品的感受的“以人為本”的營銷模式的轉變；華致酒行開辟全國專業(yè)化連鎖零售渠道，升級渠道資源；豐谷酒業(yè)設立“千萬創(chuàng)業(yè)基金計劃”幫助經銷商成長，突破招商困境；白云邊精耕細作“消費者工程”，主攻消費者，成功運作九江市場；瀘州老窖整合資源戰(zhàn)長沙等等，都給市場日趨飽和、營銷手法日趨同質化的白酒行業(yè)以驚鴻一瞥，給白酒企業(yè)以啟示。

　　無論是營銷模式的創(chuàng)新，還是區(qū)域市場突破策略的創(chuàng)新，其根本都是一樣的。那就是抓住事物的本質，因地制宜的進行元素聚合重組。五糧液“品牌運營商顧問團”和豐谷“千萬創(chuàng)業(yè)基金計劃”的實施，代表的是企業(yè)戰(zhàn)略的轉變，代表的是廠商關系的根本變化，五糧液由注重市場上量到突顯品牌與渠道相結合的戰(zhàn)略。

豐谷打破了傳統(tǒng)的經銷商定位，使廠商之間由傳統(tǒng)的隸屬關系發(fā)展到戰(zhàn)略合作伙伴關系，經銷商不只是替廠家賣貨賺錢，更是在與廠家一起建品牌，做事業(yè)；無論是茅臺俱樂部的建立，還是白云邊“消費者工程”的實施，其本質都是從“以產品、銷售為本”的模式轉變?yōu)?ldquo;以人為本”的模式，這都是基于市場營銷的根本是消費者這個大前提的；五糧神“金三100”工程的實施，其本質就是將銷售團隊、傳統(tǒng)通路、特殊渠道三者相結合，做的深透、做的徹底，從而才占據(jù)了溫州市場。

　　總之，抓住本質、創(chuàng)新制勝，對于競爭日趨激烈、營銷手段日趨同質化的老的行業(yè)、企業(yè)來說，不斷創(chuàng)新才能讓企業(yè)煥發(fā)新的活力；對于新的行業(yè)新的企業(yè)來說，要占領行業(yè)制高點，更要靠不斷的創(chuàng)新和突破。因為，只有通過“創(chuàng)新”才能將市場做深做好，才能從困境中脫穎而出，找到新的增長點。而創(chuàng)新源于務實，創(chuàng)新的根本就是抓住事物的本質，因地制宜的進行元素聚合重組，上述企業(yè)的成功案例，相信，可以給很多企業(yè)以啟示。

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