大多數(shù)咨詢公司，還是生產(chǎn)型企業(yè)，做項目的人拿錢最多，最受待見。而做應用研究、客戶打單的人，只是配角，干的是苦力活，得到的是碎銀而已。沒有好客戶，沒有洞開的客戶源，一幫人只能委曲求全地做小，漸漸失去了能力和心力，即使大客戶找上門來，能伺候的人、招式和管理方式，都捉襟見肘，亂了方寸。養(yǎng)與戰(zhàn)的矛盾，困擾著國內(nèi)絕大多數(shù)營銷咨詢公司。養(yǎng)，織網(wǎng)，戰(zhàn)略規(guī)劃、流程組織、體系管理；戰(zhàn)，撒網(wǎng)，項目管理、團隊作業(yè)、客情維護等。

有未來的咨詢公司，則遠觀客戶和市場需求趨勢，而后俯下身來做針對性研究，把織網(wǎng)當成最為重要的事情。有了一張大網(wǎng)，才能出遠海。葉敦明覺得，老人與海，但憑著小船和吊鉤，就能釣上大魚，運氣雖好，但終無所獲。咨詢公司的老板，80%時間在織網(wǎng)，20%時間在撒網(wǎng)捕魚。而公司的中堅力量，至少一半是織網(wǎng)的大拿。眼前的，身后的，哪一個多發(fā)力，在考驗營銷咨詢公司掌門人的經(jīng)營智慧?？上У氖?，營銷咨詢公司不懂得自我管理，成了行業(yè)的通病。掌門人要么是作業(yè)頂梁柱，做牛做馬賺現(xiàn)錢；要么閑云野鶴般，在社會各種活動或節(jié)目中舞翩躚；更糟的是把精力和資金投入到一些資本項目，一股腦地為下半輩做準備了。

一般來說，咨詢公司的管理架構、人員培養(yǎng)、業(yè)務開發(fā)、項目管理，都是問題成堆。葉敦明強烈認為：文人難管，是不會管理的膚淺借口。航天航空等大型科研項目，可謂是人才扎堆，而且過程復雜，不是照樣也能管理的井井有條嗎？幾條槍起家，帶著一幫學徒，做成幾個項目，營銷咨詢公司的招牌就算立起來了。等到公司過百號人，依然是這種小嘍啰占山為王、大寨主登高一呼的玩法。沒項目時閑死人，項目多了累死人，鐵打的營盤流水的兵，除了公司案例不斷更新之外，其他的基本上換湯不換藥、新桃換舊符的表面變化而已。

以項目為管理核心的咨詢公司，是不大愿意在行業(yè)或?qū)ｎ}研發(fā)上投入的，凡是不能現(xiàn)炒現(xiàn)賣的，統(tǒng)統(tǒng)打入冷宮，只是嘴上說著熱鬧而已。有項目了，眾兄弟納頭便拜，求大哥賞碗飯吃。咨詢師的收入，除了區(qū)區(qū)可數(shù)的底薪，就指著項目獎金了。開發(fā)項目時，大小嘍啰口稱太忙、愛莫能助，實則不想干這種鋪路石的工作。畢竟，開發(fā)成功率低，從零開始的付出大了去了，而得到的開發(fā)獎也只是安慰劑。重生產(chǎn)、輕開發(fā)的咨詢公司，總是忙亂地尋找項目，忠誠客戶屈指可數(shù)，行業(yè)深度小水溝罷了。越忙越窮、越窮越忙的宿命，明擺著的。

戰(zhàn)略上短視、研究上吝嗇，失去了先天優(yōu)勢的國內(nèi)咨詢公司，也只好在國情上大做文章啰。中國營銷咨詢?nèi)?，最懂中國商情嗎？娃哈哈比兩樂牛逼的故事，營銷人奔走相告，仿佛中國市場鐵定屬于中國人的。葉敦明建議，姑且把眼界放開一點，我們國內(nèi)品牌在國內(nèi)市場賺的那些錢，美林等金融大佬只要一筆交易就打平了還綽綽有余。我們自己埋頭賺辛苦錢，還看不見歐美列強的鯨吞，別再騙自己啦。中國企業(yè)的強大，肯定離不開咨詢公司的幫助，可選擇咨詢公司的權利在于客戶企業(yè)，誰能幫他們成事才是選擇的依據(jù)。困于自身管理與發(fā)展模式的國內(nèi)咨詢公司群體，有怎能擔當中國企業(yè)走向世界的大任呢？唉，指望歐美咨詢公司幫助國內(nèi)企業(yè)與他們國家企業(yè)直接競爭，個案也許成立，整體難以辦到。

咨詢，是事業(yè)，不是生意，因為它的繁衍與贏利能力有限。那么咨詢公司，商業(yè)性就不能太濃。若想賺錢，可以嫁接資本、投資、獵頭和培訓，咨詢圖的主要是江湖地位與投資杠桿力。如此，咨詢師就不再是生產(chǎn)線上的工人，他們除了項目作業(yè)以外，還要幫助公司獲取競爭優(yōu)勢、開拓發(fā)展渠道、裂變優(yōu)秀團隊。這樣的咨詢師，就應該成為大城市的金領，年薪100萬元以上也就只是第一步臺階而已。然而，看看身邊的咨詢老鳥們，年薪50萬元就算不錯的了。面對客戶企業(yè)的高管，咨詢師失去的不僅是知識工具的壟斷，還有經(jīng)濟地位的不勃起。人都萎靡了，又怎么在高手面前證明自己和團隊的專業(yè)價值呢？

三天打魚，兩天曬網(wǎng)，原本指干事不專心的人?？捎玫阶稍児旧砩?，倒也成了正面的作為。撒網(wǎng)打漁，掙得是現(xiàn)錢，是摘果子；曬網(wǎng)織網(wǎng)，為打漁做準備，是育木成才。咨詢公司，既要當?shù)?，也要當好媽，才能在助人成長過程中助己發(fā)展。葉敦明亂想了一下，未來的領導型咨詢公司也許脫胎于大企業(yè)，或者企業(yè)家們的第二家園，MBA的工匠們、國內(nèi)實戰(zhàn)經(jīng)驗派們，會回到配角的本位。

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