五.  傳播組合和推廣模式

（一）媒介組合

1、 電視飛字廣告

         投放形式：游動字幕和廣告電視貼片廣告。

游動字幕輸出傳播主題、聯(lián)合促銷活動和經(jīng)銷商信息等，參考內(nèi)容：

799元，XX冰箱搬回家！+XX優(yōu)質(zhì)冰箱超低價(jià)：105升冰箱僅售799元，109升998元…… + 指定經(jīng)銷商：XXX家電商場。

         城鄉(xiāng)消費(fèi)者看電視的高峰時(shí)段集中在19：00－22：00，電視頻道側(cè)重于中央一臺和省級、縣級電視臺，電視節(jié)目則偏愛于電影、電視劇和影視節(jié)目。因此，應(yīng)選擇市縣級有線、新聞等基層電視臺，集中在縣城新聞、鄉(xiāng)鎮(zhèn)新聞及電視劇、天氣預(yù)布等當(dāng)?shù)剞r(nóng)民最關(guān)注的節(jié)目期間投放。

2、 平面報(bào)廣（視“龍騰III”計(jì)劃安排執(zhí)行）

（二）促銷推廣模式

針對三四級市場的特點(diǎn)，利用周未和“五一”假期，開展廣泛的現(xiàn)場推廣和傳播活動。由于三四級市場消費(fèi)者屬于感性群體，好奇心強(qiáng)、注意口碑，有從眾心理。因此各營銷中心在開展推廣活動必須結(jié)合實(shí)際，不拘一格，廣開思路，而且善于創(chuàng)新。

1、專項(xiàng)推廣計(jì)劃（必須執(zhí)行）：

1）  “大篷車”推廣計(jì)劃（詳見附件一）

2）  XX縣、XX鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）推廣計(jì)劃（詳見附件二）

3）  墻體廣告

         在當(dāng)?shù)氐膲w、山體等醒目位置地段，繼續(xù)發(fā)布XX的產(chǎn)品和形象廣告，補(bǔ)充原有“998元，XX冰箱搬回家”墻體廣告。

         墻體廣告內(nèi)容：799元，XX冰箱搬回家?。ㄓ煽偛刻峁┰O(shè)計(jì)稿）

         由于墻體廣告執(zhí)行周期較長，因此分公司可根據(jù)總部下發(fā)預(yù)算提前報(bào)批，從3月下旬開始執(zhí)行。

         墻體廣告的執(zhí)行要求及驗(yàn)收考核

         在一二級城市郊區(qū)、郊縣，縣級城市和較發(fā)達(dá)的城鎮(zhèn)大量投放墻體廣告，輸出“￥799！XX冰箱搬回家！?。　钡膫鞑ブ黝}，同時(shí)輔助輸出XX的產(chǎn)品信息和當(dāng)?shù)靥丶s經(jīng)銷商名稱等信息。

         墻體廣告的輸出規(guī)格為15-20平米（輸出面積不得少于15平方米，高1.5-2米＊10-15米）。

         墻體廣告投入的地點(diǎn)必須選擇在城市郊區(qū)、城（鎮(zhèn)）較為主要的道路兩側(cè)，優(yōu)先選擇國道、城（鎮(zhèn)）主要道路、鐵道沿線，投放的墻體應(yīng)以圍墻（廣告專用）、居住建筑物、公共建筑物等。嚴(yán)禁在位置偏僻、已廢棄的殘舊墻體、廁所墻、豬圈墻上投放。

         每一個(gè)墻體廣告的投放時(shí)間必須超過12個(gè)月，效果較好的地段也不得少于6個(gè)月。

         各區(qū)域業(yè)務(wù)主管必須嚴(yán)格按照方案要求，結(jié)合區(qū)域具體情況，并進(jìn)行實(shí)地考查和詢價(jià)后上報(bào)計(jì)劃，對于馬虎敷衍、或弄虛作假的業(yè)務(wù)人員，分公司應(yīng)對其作出嚴(yán)肅處理。

         由于墻體廣告的發(fā)布地點(diǎn)主要針對二級城市郊區(qū)和縣級、鎮(zhèn)級，為保證執(zhí)行進(jìn)度和節(jié)省費(fèi)用，可由區(qū)域業(yè)務(wù)主管根據(jù)要求執(zhí)行，為此分公司必須對區(qū)域主管填報(bào)的規(guī)劃和實(shí)際投放情況申請進(jìn)行嚴(yán)格的審核，同時(shí)對執(zhí)行的時(shí)間、進(jìn)度和質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)控。

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