新品上市：渠道與終端如何聯(lián)動促銷？
作者：盛斌子 356
6. 注意事項：
明確新品的上市時間安排
新品上市市場、渠道計劃
小規(guī)模試銷
新品的工藝改良
新品推廣的主要賣點、推廣策略
新品推廣手段組合（廣告投入、物料制作、終端推廣、現(xiàn)場促銷、展示手段、導(dǎo)購培訓(xùn)、導(dǎo)購激勵、新品發(fā)布會、經(jīng)銷商會議、設(shè)計師推廣、行業(yè)展會）
明確新品上市推廣的責(zé)任分工
新品推廣的保障體系
新品上市的的信息報表
關(guān)注新品的排產(chǎn)與供應(yīng)
關(guān)注新品的進(jìn)銷存管理
老品的退市
7. 案例：XX冰箱新品整合推廣
一. 活動主題
XX品牌理念：精美家電，全球共享
“推廣月”傳播主題：799元，XX冰箱搬回家
二. 活動時間
活動周期：2004年4月20日——2004年5月30日
戶外推廣活動執(zhí)行日期：（5月份節(jié)假日，共15天）
三. 活動目標(biāo)
提升XX冰箱在三、四級市場的知名度和美譽(yù)度,讓農(nóng)村消費者認(rèn)可、接受XX冰箱。
刺激三四級市場的購買欲望，形成市場需求拉力，全面提升XX冰箱的市場占有率。
幫助經(jīng)銷商提高分銷效率，增強(qiáng)縣級經(jīng)銷商經(jīng)營XX冰箱的積極性和信心，有效促進(jìn)“農(nóng)村包圍城市”戰(zhàn)略的實施。
加強(qiáng)對三、四級市場的管理和服務(wù)水平，掃除三四級市場盲點，提高三四級市場的網(wǎng)點存活率。
促進(jìn)和保障XX冰箱在五月形成新的銷售高峰，完成月銷售20萬臺的銷售目標(biāo)。
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