濱農(nóng)科技暨國昌集團降本增效系統(tǒng)訓練

 作者：姜上泉    362

2019年2月16日—17日，中國降本增效咨詢領導者姜上泉導師蒞臨濱農(nóng)科技與國昌集團主講《利潤空間—降本增效系統(tǒng)》，濱農(nóng)科技與國昌集團董事長、總經(jīng)理及近600名管理人員參加了訓練。

濱農(nóng)科技與國昌集團業(yè)務涵蓋農(nóng)化、建材、教育三大板塊，農(nóng)化板塊擁有濱農(nóng)科技有限公司；建材板塊擁有國昌控股集團有限公司；教育板塊擁有國昌實驗學校。2011年，“濱農(nóng)”牌系列除草劑產(chǎn)品被國家工商總局認定為“中國馳名商標”。

姜上泉導師在訓練中強調(diào)，企業(yè)的降本增效在充分掌握“企業(yè)的年度利本量目標、競爭對手的報價基準、產(chǎn)品的盈虧平衡點、成本結(jié)構(gòu)比例”的基礎上制定出年度“增量增效”與“降本降費”的目標，并充分運用財務與運營數(shù)據(jù)，開展全價值鏈的降本增效。

經(jīng)營決定毛利，管理決定凈利。企業(yè)增效的重點在經(jīng)營，降本的關鍵在管理。經(jīng)營要關注產(chǎn)品收入及利潤結(jié)構(gòu)的合理性，區(qū)域收入及利潤結(jié)構(gòu)的合理性，渠道及客戶群收入及利潤結(jié)構(gòu)的合理性；經(jīng)營要做好研銷協(xié)同，研發(fā)部門要依據(jù)市場需求分析，做好精準立項與精準設計，研發(fā)出“好賣”的產(chǎn)品；銷售部門要結(jié)合市場的寬度、深度、粘度把產(chǎn)品“賣好”。

管理要關注生產(chǎn)、供應、銷售的無縫對接，實現(xiàn)均衡生產(chǎn)，做到成本最小化；業(yè)務與財務要做到無縫對接，實現(xiàn)業(yè)財融合，做到費用最小化；通過降低成本和費用，用低于競爭對手的價格接單，用競爭力的價格交貨，使企業(yè)獲得更多優(yōu)質(zhì)客戶的訂單。市場沒有低價格戰(zhàn)，只有低成本戰(zhàn)，用降本降費來反哺增量增效，從而使企業(yè)做到利潤最大化。

訓練中姜上泉導師重點剖析了降低“材料成本、人工成本、制造費用、管理費用、營銷費用”的方法和工具。訓練結(jié)束后，姜上泉導師與濱農(nóng)科技和國昌集團董事長、總經(jīng)理進行了溝通和交流。

姜上泉
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