汽車營銷，策劃制勝(1)

策劃是對未來要發(fā)生的事情作當(dāng)前的決策。策劃是體現(xiàn)人類思維高度發(fā)展的突出實踐形式;策劃是謀略的結(jié)晶,是成功的先導(dǎo),優(yōu)秀的策劃能使事業(yè)從零發(fā)展到無限大。

　　汽銷企業(yè)掌握的資源總是有限的，要想在競爭中快速制勝，只有充分發(fā)揮策劃競爭的優(yōu)勢，提高運作的效率，放大資源的能量，使有限的資源產(chǎn)生最大的財富。

當(dāng)今激烈的市場競爭迫使汽銷企業(yè)必須出奇制勝進(jìn)行特別的策劃，一個精彩的市場營銷策劃可以使一個汽銷企業(yè)從平凡走向非凡，從弱小走向強(qiáng)大，汽車市場競爭也從自然競爭發(fā)展進(jìn)入到策劃制勝的時代。

　　策劃競爭具有目的性和進(jìn)攻性，它具備高超的技巧，它的發(fā)展方式是跳躍性的，并能起到后發(fā)制人的作用。采用策劃競爭，只要對手沒能對你的策劃作出有效的反應(yīng)，就能導(dǎo)致均衡的變化，并在短時間內(nèi)使競爭失衡，使格局、時機(jī)、勢能都變成對我方有利，而這種變化如果僅僅靠自然競爭是做不到的。

中國古代的軍事家講究“運籌帷幄之中，決勝千里之外”?，F(xiàn)代的汽車市場競爭也經(jīng)常被比喻為打仗，同樣需要周密的策劃與精心的部署，這就是汽車市場營銷策劃。

汽車銷售業(yè)現(xiàn)在是基本上處于自然競爭向策劃競爭過渡的狀態(tài)中。當(dāng)一個行業(yè)的自然競爭發(fā)展到一定的階段時，通常會出現(xiàn)相對平衡的狀態(tài)。當(dāng)然，這種平衡是暫時的，表面的，更為激烈的市場策略較量如同一場持久的拉鋸戰(zhàn)展開：市場領(lǐng)先者千方百計地努力保持或者加固自己的地位；而市場追隨者則希望能出奇制勝。這時候，策劃的威力就顯現(xiàn)出來了。

汽車銷售市場經(jīng)過了二十多年的市場調(diào)配，已進(jìn)入了以市場為導(dǎo)向的經(jīng)濟(jì)模式。最終，競爭格局的變化多數(shù)將由策劃引發(fā)，汽銷企業(yè)要想適應(yīng)這種環(huán)境，就必須掌握策劃競爭的方法。

汽車營銷，策劃制勝(2)

汽車市場策劃競爭與自然競爭的區(qū)別

汽車營銷，策劃制勝(3)

汽車市場競爭策略的本質(zhì)

汽車市場自然競爭和策劃競爭形成優(yōu)勢的過程

汽車市場營銷策劃是汽銷企業(yè)營銷中的重點工作之一，誰做好了這一策劃，誰在競爭中就多了一份主動。

汽車營銷策劃是汽車市場營銷的高級形式，是在一般汽車市場營銷基礎(chǔ)上的一門更高層次的藝術(shù)，是整個汽車市場營銷基本程序的核心環(huán)節(jié)，其實際操作性更強(qiáng)。

當(dāng)前，汽車銷售市場競爭空前激烈，市場營銷是汽銷企業(yè)生存和發(fā)展的命脈。因此，研究汽銷企業(yè)的營銷策劃，對于提高企業(yè)的整體營銷水平和市場競爭能力具有重要的意義。隨著市場競爭日益激烈，好的汽車營銷策劃更成為汽車銷售企業(yè)創(chuàng)名牌，迎戰(zhàn)市場的決勝利器。

汽車營銷，策劃制勝(4)

汽銷企業(yè)營銷策劃的作用

汽銷企業(yè)往往擁有大量的營銷人員，但是這并不能確保企業(yè)營銷活動的成功，僅僅具有營銷意識或者進(jìn)行孤立的營銷會造成汽銷企業(yè)營銷活動的無序性。營銷策劃正是解決這一問題的有效武器，是汽銷企業(yè)獲得良好營銷效果的根本保證。實施汽車營銷策劃對汽銷企業(yè)營銷具有重要作用。

成功的汽車營銷策劃的八大方法

汽車營銷，策劃制勝(6)

汽銷企業(yè)營銷策劃的程序

汽車營銷策劃是汽銷企業(yè)對將來要發(fā)生的營銷行為進(jìn)行的超前決策。汽銷企業(yè)通過對其內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行分析，了解自身的優(yōu)勢與劣勢，準(zhǔn)確掌握市場和消費者需求信息，在有效運用汽銷企業(yè)各種資源的基礎(chǔ)上，對企業(yè)營銷活動的目標(biāo)、戰(zhàn)略、策略以及具體實施方案進(jìn)行設(shè)計和計劃，這就是汽銷企業(yè)營銷策劃的過程。

汽銷企業(yè)營銷策劃的程序圖

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