“市場機會主義者”的整合營銷——談“暖倍兒”的品牌塑造

 作者：韓志鋒    290

穿“暖倍兒”不掉價？

　　每套熱暖內(nèi)衣動輒二三百的價格總會讓很多消費者猶豫不定，怕花冤枉錢。人們經(jīng)常會遇到這種現(xiàn)象，在購買了一樣商品后，沒幾天便就降價打折，于是乎后悔不迭?！芭秲骸钡南M心理把握是一絕。“穿暖倍兒不掉價”，這句廣告所帶來的雙重含義值得品味。第一，通過這句承諾讓消費者感到放心，就像買到了硬通貨一樣。第二，這句話又與國人愛面子的心理打了個擦邊球，似乎“暖倍兒”一上身即平添了許多自信。廣告的效應(yīng)會直接或間接反映在銷售額上，這句話消費者愛聽，二三百元的價格好像瞬間變得理所應(yīng)當，“暖倍兒”去年10月的銷售額曾因這句簡單的廣告語迅速飚升，較前期經(jīng)增長了47％，商家的心里真是樂開了花。

　　一句廣告語看似簡單，但其中卻包含了許多對于消費行為的深刻分析。品牌廣告和促銷的效果如何關(guān)鍵要看其消費心理把握地是某巧妙。有了這種把握心理的能力，企業(yè)就可以放手投入廣告，作消費者的“知心”朋友 。



韓志鋒
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