“市場(chǎng)機(jī)會(huì)主義者”的整合營(yíng)銷——談“暖倍兒”的品牌塑造
作者：韓志鋒 290
每套熱暖內(nèi)衣動(dòng)輒二三百的價(jià)格總會(huì)讓很多消費(fèi)者猶豫不定，怕花冤枉錢。人們經(jīng)常會(huì)遇到這種現(xiàn)象，在購(gòu)買了一樣商品后，沒(méi)幾天便就降價(jià)打折，于是乎后悔不迭?！芭秲骸钡南M(fèi)心理把握是一絕?！按┡秲翰坏魞r(jià)”，這句廣告所帶來(lái)的雙重含義值得品味。第一，通過(guò)這句承諾讓消費(fèi)者感到放心，就像買到了硬通貨一樣。第二，這句話又與國(guó)人愛(ài)面子的心理打了個(gè)擦邊球，似乎“暖倍兒”一上身即平添了許多自信。廣告的效應(yīng)會(huì)直接或間接反映在銷售額上，這句話消費(fèi)者愛(ài)聽(tīng)，二三百元的價(jià)格好像瞬間變得理所應(yīng)當(dāng)，“暖倍兒”去年10月的銷售額曾因這句簡(jiǎn)單的廣告語(yǔ)迅速飚升，較前期經(jīng)增長(zhǎng)了47％，商家的心里真是樂(lè)開(kāi)了花。
一句廣告語(yǔ)看似簡(jiǎn)單，但其中卻包含了許多對(duì)于消費(fèi)行為的深刻分析。品牌廣告和促銷的效果如何關(guān)鍵要看其消費(fèi)心理把握地是某巧妙。有了這種把握心理的能力，企業(yè)就可以放手投入廣告，作消費(fèi)者的“知心”朋友 。
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