“市場(chǎng)機(jī)會(huì)主義者”的整合營(yíng)銷(xiāo)——談“暖倍兒”的品牌塑造
作者:韓志鋒 290
近幾年,品牌消費(fèi)市場(chǎng)非常熱鬧。隨著國(guó)人的品牌意識(shí)漸漸強(qiáng)烈,國(guó)內(nèi)企業(yè)和財(cái)富持有者越來(lái)越重視產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作,只要誰(shuí)塑造好了自身的品牌,誰(shuí)就成為了消費(fèi)者的寵兒。于是乎,各種品牌如雨后春筍般出現(xiàn)在人們的衣食住行當(dāng)中,服裝行業(yè)尤其如此。其中既有大家耳熟能詳?shù)闹放疲纾荷忌嘉鞣?、七匹狼男式夾克、三槍針織內(nèi)衣等,亦有許多地方性品牌和小規(guī)模品牌。洋品牌也是難以計(jì)數(shù),如:佐丹奴、真維斯、耐克、ESPRIT等等(其實(shí)現(xiàn)在有許多洋品牌存在“四國(guó)現(xiàn)象”,即國(guó)人投資、國(guó)外注冊(cè)、國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的國(guó)外品牌)。即使有如此眾多的服裝品牌,國(guó)內(nèi)的服裝業(yè)仍遠(yuǎn)未飽和,誰(shuí)叫中國(guó)擁有十多億人的巨大消費(fèi)市場(chǎng)呢?這足以提供給各商家廣闊的用武之地,而且隨著行業(yè)、產(chǎn)品的不斷細(xì)分,商家總是有機(jī)會(huì)開(kāi)辟新的領(lǐng)域去賺取利潤(rùn)。
服裝是勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè),沒(méi)有什么技術(shù)壁壘,過(guò)去服裝行業(yè)以在國(guó)內(nèi)已打下了雄厚的基礎(chǔ)。現(xiàn)在國(guó)內(nèi)大約共有五萬(wàn)多家服裝企業(yè),大部分是以外貿(mào)加工為主。隨著中國(guó)加入WTO,許多外貿(mào)政策的轉(zhuǎn)變促使越來(lái)越多的外貿(mào)加工企業(yè)將眼光投注到了國(guó)內(nèi)。盡管從一個(gè)生產(chǎn)型企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌?chǎng)運(yùn)作型企業(yè)是那么的困難,但內(nèi)銷(xiāo)做品牌的高利潤(rùn)仍使眾企業(yè)躍躍欲試。不難想象,在今后的幾年內(nèi),國(guó)內(nèi)即將出現(xiàn)的品牌爆炸場(chǎng)面。
品牌多,必然會(huì)激烈競(jìng)爭(zhēng)。誰(shuí)也不會(huì)坐視同行飽食消費(fèi)市場(chǎng)這道大餐而不動(dòng)一下筷子。耐何僧多粥少,多到一定程度,大戰(zhàn)就不可避免了。2000年的保暖內(nèi)衣大戰(zhàn)硝煙未散,許多經(jīng)受不住打擊的中小型企業(yè)已紛紛停產(chǎn)或轉(zhuǎn)而經(jīng)營(yíng)其它產(chǎn)品,乃至“俞兆林”、“南極人”等大牌保暖內(nèi)衣廠家已將經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)轉(zhuǎn)到了羽絨服市場(chǎng)。只有潛心品牌運(yùn)做與產(chǎn)品創(chuàng)新開(kāi)發(fā)的企業(yè)才能屹立于瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)中。2001年保暖內(nèi)衣找到了新的賣(mài)點(diǎn),即抓住了美體修形這一永恒的主題大做文章,一時(shí)間美體熱暖內(nèi)衣風(fēng)行開(kāi)來(lái),并結(jié)合了貼身(彈性萊卡)環(huán)保(純植物木漿纖維)的新特性,極受消費(fèi)者歡迎。一些品牌正在悄無(wú)聲息地占領(lǐng)市場(chǎng),大發(fā)其財(cái),例如“暖倍兒”、“暖戀”等,“南極人”的美體熱暖內(nèi)衣亦銷(xiāo)售火暴。由此可見(jiàn)美體+環(huán)保+熱暖將成為今后一段時(shí)間內(nèi)保暖內(nèi)衣的一大主流,而且因其產(chǎn)品特性加之各品牌的精心塑造和軟硬結(jié)合的媒體攻勢(shì),產(chǎn)品價(jià)格不扉,利潤(rùn)較之軟棉內(nèi)衣高出許多。功能內(nèi)衣將是以后內(nèi)衣消費(fèi)的一大主流,有非常大的開(kāi)發(fā)空間?!?/p>
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