系列專(zhuān)題：營(yíng)銷(xiāo)人在路上

    藍(lán)哥智洋行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)   于斐  頓洪

    客觀(guān)而言，保健品市場(chǎng)遭遇了愁云慘霧，整個(gè)行業(yè)降幅嚴(yán)重。一些傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的保健品因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)手段的同質(zhì)化及宣傳手段受限等原因?qū)е落N(xiāo)量一路下滑，就連腦白金、太太口服液、金日洋參、萬(wàn)基、康福來(lái)等知名企業(yè)也感到了莫大的壓力，而一直以會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)而著稱(chēng)的珍奧核酸、深圳天年、中脈遠(yuǎn)紅也因?yàn)闀?huì)議營(yíng)銷(xiāo)泛濫及行業(yè)的信任危機(jī)等諸多原因遭遇了前所未有的發(fā)展瓶頸，還有采用直銷(xiāo)售模式的安利、完美、天獅等業(yè)界大腕也因?yàn)閱螌哟沃变N(xiāo)法的出臺(tái)同樣面臨巨大的調(diào)整和震蕩。

    從行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)看同樣也是一片混戰(zhàn)，一些廠(chǎng)家為了降低運(yùn)營(yíng)成本增加利潤(rùn)空間采用渠道扁平化的策略跳過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商直接和零售商形成經(jīng)銷(xiāo)合作關(guān)系，而一些零售商千方百計(jì)的尋找一些看好的產(chǎn)品直接作為區(qū)域市場(chǎng)的銷(xiāo)售代理，作為中間環(huán)節(jié)的經(jīng)銷(xiāo)商被迫多方尋求轉(zhuǎn)變，比如通過(guò)OEM貼牌生產(chǎn)轉(zhuǎn)化為廠(chǎng)家或總代理的角色，有的則利用現(xiàn)有的渠道資源向物流配送業(yè)務(wù)角色進(jìn)行延伸。

    從全局來(lái)看似乎一切都在瞬息萬(wàn)變，變的沒(méi)有了固定的規(guī)律，變的讓業(yè)內(nèi)企業(yè)和一線(xiàn)的營(yíng)銷(xiāo)人員無(wú)所適從，曾經(jīng)讓業(yè)內(nèi)津津樂(lè)道的三珠、紅桃K所演繹的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)似乎成了可望而不可及的神話(huà)故事，整個(gè)行業(yè)彌漫著灰色的哀愁和迷茫的嘆息。

    面對(duì)業(yè)界的震蕩和行業(yè)的洗牌，營(yíng)銷(xiāo)人你又該作何考慮？作為一名曾經(jīng)也是一線(xiàn)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)人，愿意把一些看法與業(yè)界朋友交流。

    在一線(xiàn)拼殺過(guò)數(shù)年的職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人其實(shí)都知道，營(yíng)銷(xiāo)人最終只有兩種歸途，一種是自身素養(yǎng)較高的營(yíng)銷(xiāo)人在歷經(jīng)了市場(chǎng)的磨練后將積累的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和自己所掌握的理論知識(shí)進(jìn)行有機(jī)結(jié)合后可以順利轉(zhuǎn)型進(jìn)入咨詢(xún)行業(yè)，或獨(dú)自創(chuàng)業(yè)或成為一名咨詢(xún)師，而另外一種就是憑借多年在市場(chǎng)中積累的經(jīng)驗(yàn)、資源、人脈和資金開(kāi)始產(chǎn)品代理、實(shí)體創(chuàng)業(yè)的征程。

    當(dāng)然在做決策選擇之前，我們應(yīng)該對(duì)上面所說(shuō)的兩個(gè)新領(lǐng)域有個(gè)全面的了解和認(rèn)識(shí)。

    首先，咨詢(xún)行業(yè)是當(dāng)前的新興行業(yè)，雖然歷經(jīng)了近20年的發(fā)展，但總體來(lái)說(shuō)整個(gè)行業(yè)才剛起步，客觀(guān)來(lái)說(shuō)還是非常稚嫩的一個(gè)領(lǐng)域，同時(shí)從咨詢(xún)行業(yè)本身特點(diǎn)來(lái)看，其實(shí)它是個(gè)要求非常高的行業(yè)，成功的咨詢(xún)師不光要求有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和系統(tǒng)扎實(shí)的理論知識(shí)，而且還要求有很強(qiáng)的組織管理能力、語(yǔ)言和文字表達(dá)能力、事物觀(guān)察分析判斷能力等綜合素質(zhì)。所以盡管咨詢(xún)行業(yè)是個(gè)前景看好、市場(chǎng)潛力巨大、專(zhuān)業(yè)人才匱乏的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)但并不是每個(gè)人都能做好的行業(yè)，因?yàn)樽稍?xún)業(yè)本來(lái)就是一個(gè)痛并快樂(lè)的行業(yè)。

    至于產(chǎn)品代理或?qū)嶓w創(chuàng)業(yè)這條路，藍(lán)哥智洋團(tuán)隊(duì)認(rèn)為對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人而言除了要求有很豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)、很廣泛的人脈關(guān)系、很扎實(shí)的市場(chǎng)資源和必要的資金后盾等基本條件外，其實(shí)它還要求有投資決策的魄力、市場(chǎng)企劃的意識(shí)和企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的人、財(cái)、物的全面管理能力。雖然這種選擇對(duì)于職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人而言感覺(jué)上似乎比較容易一些，其實(shí)并不然，因?yàn)殡S著運(yùn)做主體的轉(zhuǎn)化，以前運(yùn)做市場(chǎng)時(shí)由企業(yè)在所提供的后盾和平臺(tái)支持將蕩然無(wú)存，一切都得依靠自身單薄的力量來(lái)積累，尤其在當(dāng)前醫(yī)藥保健品行業(yè)風(fēng)起云涌的混戰(zhàn)時(shí)期，實(shí)體創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)毋庸置疑。

    但同時(shí)我們也要看到保健品行業(yè)所存在的巨大潛力和機(jī)會(huì)，象我們的史玉柱先生不就是在遭遇腦黃金全面潰敗后通過(guò)運(yùn)做腦白金而重新崛起的嗎？從1999年7月到2000年12月，腦白金只用了短短的一年半的時(shí)間在當(dāng)時(shí)保健品行業(yè)還處于第二個(gè)低谷時(shí)期竟然創(chuàng)造了10.5億元的銷(xiāo)售奇跡，而且當(dāng)時(shí)由于腦白金的成功使保健品行業(yè)又進(jìn)入了新一輪高速發(fā)展期。還有象保健品行業(yè)的常青樹(shù)上海交大昂立通過(guò)區(qū)域?yàn)橥?、穩(wěn)扎穩(wěn)打的策略歷經(jīng)行業(yè)興衰起伏并成功上市，打破了保健品企業(yè)短不過(guò)三年，長(zhǎng)不過(guò)五載的謬論。

    客觀(guān)來(lái)看中國(guó)保健品消費(fèi)市場(chǎng)的增長(zhǎng)空間極大，近20年來(lái)，中國(guó)保健品消費(fèi)支出的增長(zhǎng)速度為15%~30%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于發(fā)達(dá)國(guó)家13%的增長(zhǎng)率，但人均年度支出卻是美國(guó)的1/17，日本的1/12?；诖?，可以看出保健品行業(yè)仍然是個(gè)大有希望的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人在具備了上述基本條件并選擇實(shí)體創(chuàng)業(yè)的話(huà)，只要能選準(zhǔn)高質(zhì)量的好品種，同時(shí)能有效的組合利用各種先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)手段，開(kāi)創(chuàng)一片大好河山也并不是什么天方夜談。

    因此，作為職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人最后要做的事情就是客觀(guān)全面的審視自身的實(shí)際情況，然后結(jié)合自己的事業(yè)發(fā)展方向和興趣愛(ài)好做出相應(yīng)的選擇，當(dāng)然假如你認(rèn)為自身目前的實(shí)際情況無(wú)法達(dá)到上面兩個(gè)領(lǐng)域的職業(yè)要求或者說(shuō)自身抗風(fēng)險(xiǎn)的能力尚不夠成熟的話(huà)，合理的做法還是繼續(xù)自己的職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人生涯，在企業(yè)提供的資源平臺(tái)上，在市場(chǎng)實(shí)踐中繼續(xù)磨練自己，提高自身各方面的綜合能力，相信最終你也會(huì)找到適合自己發(fā)揮的人生舞臺(tái)！

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