保健品行業(yè)，還能做嗎？

 作者：于斐    737

前段時間，史玉柱和陳曉都發(fā)表言論表示今后不太看好保健品那么，這行業(yè)還游戲唱嗎？

作為保健品來說，現(xiàn)在各種營銷手段層出不窮，但關鍵是這些方式的運用與具體操作是否能吸引目標消費群的眼球以及隱藏在他們背后的無窮購買力，為此，著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構CEO于斐先生指出，目前保健品營銷存在如下12大敗局：

一、 訴求不明。

眾所周知，保健品啟動市場，要有差異化的訴求，對消費者進行獨特的利益承諾，但市場上的許多保健品到底是干什么的起什么作用讓人無法知曉，更談不上借此打開市場了，如不少保健品把抗疲勞、提高免疫、耐缺氧、抗氧化、亞健康等作為訴求點，范圍太寬泛，概念模糊，讓人云里霧里。

二、 目標定位不清。

一個保健品上市，具體目標定位是什么，適合中老年人、還是學生、女性等等，相對要明確，市場要恰倒好處的細分，如果什么都能適應，包羅萬象一網(wǎng)打盡，反而容易弄巧成拙。如當初的三株就是鮮明的例子。

三、 賣點不集中。

新的保健品在上市運作中總要從中尋求新的賣點，但由于立足點不同，一些廠家不是從市場感覺出發(fā)，而是從自我認同自我欣賞角度來創(chuàng)意保健品的賣點。其結果呢？現(xiàn)在大家 于斐
 保健品 品行 能做 保健 還能 行業(yè)

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