保健品行業(yè)，還能做嗎？

 作者：于斐    737

十一、 孤芳自賞。

總認為自己的產品是最好的，無論是科研、專利、效果等等在同類竟品中都遙遙領先，殊不知，產品的好壞是要有市場來檢驗的，關鍵是消費者的認可，他們兜里的鈔票就是衡量產品優(yōu)劣的選票，而不是自己的感覺。

十二、盲目跟風，不注意產品壽命。

看著別人通過會務營銷、電視直銷、旅游營銷、電子商務等火了，立馬也跟風模仿，全然不顧自身資源、產品定位是否匹配就盲目跟風，到頭來竹籃打水一場空。另外，無論那種保健品都是有壽命的，那種想靠單一產品打變天下的想法是幼稚可笑的。

前段時間某著名保健品總裁為此很疑惑，可口可樂能賣上一百年，難道我這產品賣十年還嫌多嗎？也有些企業(yè)一看別人產品火了，于是趕緊跟風，你生產什么熱銷產品，我就趕緊推出類似新品，沒有品牌沒關系，低價位總是實惠的吧，什么降壓、溶栓、壯骨、補血、補腦等等來個全方面推出，哇，看似熱鬧，看似產品線延伸得很長，其壽命又有多長呢？

現在，保健品企業(yè)日子好過的，屈指算來，沒有多少家，日子難過或即將過不下去的，卻是滿滿一大堆。

原因其實大家都知道，以往的泡沫化生存方式是經不起市場檢驗的，過多的縱容、忽略管理、缺乏制約造成了大多數企業(yè)的鼠目寸光，因此只要政府監(jiān)管更加嚴格，百姓更趨理性，一切套著各種時髦、時尚外衣的被我稱為忽悠營銷、幼稚營銷的做法，都將無所遁形。

以往，用炒作發(fā)達起來的保健品表面上是一派欣欣向榮，其實都只是泡沫而已，許多人因而把一個產品的成功歸結于定位或概念之類的東西而忽略了市場運作的順利與否是一個營銷系統(tǒng)工程，不僅僅是企劃力，也要有整合力，更要有執(zhí)行力，我所指的整合力就是指你對資源是如何合理配置，科學使用的，如果考慮不到這些，僅僅滿足于保健品的暴利，有的零售價高達幾千元的產-全球品牌網-品，捫心自問，真正成本價有多少呢。難道不就像房地產業(yè)一樣嗎？

于斐
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