（4）充滿誘惑的資源不匹配。

　　政府出于對(duì)企業(yè)的關(guān)心，經(jīng)常推出一些項(xiàng)目，附有“無(wú)息貸款”或者“項(xiàng)目專用、無(wú)須償還”等條件，誘使一些條件并不具備的企業(yè)心癢難耐、躍躍欲試，結(jié)果由于資源不匹配而死。

　　我一家客戶，一家本來(lái)經(jīng)營(yíng)尚可的白酒企業(yè)，由于經(jīng)不住“無(wú)息貸款”或“無(wú)須償還的貸款”的誘惑，盲目領(lǐng)取政府的“愛(ài)心”，聽(tīng)話地?cái)U(kuò)大規(guī)模，建設(shè)了投入巨大后來(lái)成為巨大的長(zhǎng)期包袱的發(fā)酵基地，還有現(xiàn)代化灌裝設(shè)備；盲目擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，業(yè)務(wù)領(lǐng)域擴(kuò)大到酒瓶廠、印刷廠、飼料廠等；再加上一些“炒作派顧問(wèn)”的推波助瀾，爭(zhēng)創(chuàng)了一些“吉尼斯記錄”，最后精疲力竭，后勁被透支完畢。雖經(jīng)我們后來(lái)百般奮斗，也還不知道哪年哪月能走出虧損。

　　“愛(ài)心殺人”，被人愛(ài)死比被人打死，應(yīng)該是別有一番滋味在心頭的。

　　（1）上下同欲

　　企業(yè)內(nèi)部管理，從根本上說(shuō)就是價(jià)值鏈管理。

　　員工與企業(yè)之間，本質(zhì)上說(shuō)是價(jià)值交換、價(jià)值互相增值的關(guān)系：

　　員工的客戶是企業(yè)，是投資者；員工的任務(wù)是受企業(yè)的委托而為企業(yè)的目標(biāo)顧客（即對(duì)企業(yè)有商業(yè)價(jià)值而又符合企業(yè)戰(zhàn)略的顧客）服務(wù)；要求企業(yè)提供的，是工作平臺(tái)、發(fā)展空間，以及與其付出相應(yīng)的報(bào)酬；企業(yè)的任務(wù)是為員工的發(fā)展提供平臺(tái)，使之能以較少的個(gè)人投入獲得超出其單打獨(dú)斗的個(gè)人回報(bào)；并且，企業(yè)本身還能因?yàn)檫@個(gè)員工的勞動(dòng)而獲得剩余價(jià)值。

　　只要老板與員工都承認(rèn)這個(gè)原理、并以之作為企業(yè)文化的根本基礎(chǔ)，依據(jù)一定的現(xiàn)代企業(yè)管理技術(shù)，就能制定出以目標(biāo)顧客、以細(xì)分市場(chǎng)為導(dǎo)向的切合企業(yè)實(shí)際與行業(yè)規(guī)律的《人力資源戰(zhàn)略》，以及相對(duì)應(yīng)的《員工職業(yè)生涯規(guī)劃》、《績(jī)效管理》、《績(jī)效考評(píng)》、《薪酬制度》、《培訓(xùn)體系》等一系列理順企業(yè)內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈的制度，從而找到合適的合作平臺(tái)；再依據(jù)具體情況的變化而不斷地加以調(diào)適，不斷變革，就能建立“上下同欲”的機(jī)制。

　　有人對(duì)比過(guò)三株失敗之后與巨人失敗之后的不同：

　　三株的老板非常富有而員工的正常待遇很低，員工長(zhǎng)期覺(jué)得三株的錢(qián)“好騙不好掙”，因此一直在尋找非正常的盈利，一直在觀望、在等待時(shí)機(jī)從而加倍實(shí)現(xiàn)自己的“價(jià)值回歸”，一有風(fēng)吹草動(dòng)（其實(shí)當(dāng)年三株企業(yè)在湖南當(dāng)被告之時(shí)，不僅經(jīng)濟(jì)上元?dú)馕磦?、而且可以說(shuō)是毫發(fā)無(wú)損），員工已經(jīng)軍心振奮、能撈就撈，并且樹(shù)未倒而猴先散，不再愿意與三株一起“東山再起”；

　　巨人則不同，雖然因?yàn)榫奕舜髲B等原因使公司的經(jīng)濟(jì)實(shí)力已經(jīng)元?dú)獯髠亲鳛槔习宓氖酚裰酥液?，關(guān)鍵人才、核心員工始終跟著他，愿意跟他一起創(chuàng)造和等待下一個(gè)輝煌；于是他們臥薪嘗膽，終于創(chuàng)造出了腦白金的奇跡。

　　“上下同欲者王”，“人心份額比市場(chǎng)份額更重要”，“得人心者得天下”，事實(shí)就是這樣雖然深藏不露、但畢竟勝于雄辯。

　　（2）核心能力規(guī)劃

　　評(píng)估自己的核心能力，就是要把自己的核心能力作為確定顧客戰(zhàn)略、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略等企業(yè)定位的基礎(chǔ)；以市場(chǎng)趨勢(shì)為依據(jù)，確定自己的核心能力的發(fā)展方向；不受所謂的機(jī)會(huì)的誘惑（幾乎所有的陷阱，都是以機(jī)會(huì)的面目出現(xiàn)的，都是表面上非常誘人的；否則就該叫著正面威脅而不是陷阱了），朝著依據(jù)科學(xué)而制訂的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，有條不紊地推進(jìn)。

　　我想，當(dāng)年南昌起義之前，共產(chǎn)黨只控制了一個(gè)軍左右的兵力，也敢于藐視國(guó)民黨的優(yōu)勢(shì)，就是因?yàn)槲覀儞碛幸惶讎?guó)民黨不具備的核心能力：先進(jìn)的理念，加上合適的傳播技巧如刷墻標(biāo)、做口碑（農(nóng)民運(yùn)動(dòng)講習(xí)班、憶苦思甜大會(huì)等），加上善于穿草鞋、走山路的吃苦耐勞技能，等等，就使我們具有了能支撐游擊戰(zhàn)爭(zhēng)戰(zhàn)略、農(nóng)場(chǎng)包圍城市戰(zhàn)略等的戰(zhàn)術(shù)能力，我們可以稱之為“核心戰(zhàn)術(shù)能力”；這就使我們具有了奪取全國(guó)政權(quán)的可能性，我們就沒(méi)有必要那么早地認(rèn)輸。

　　有個(gè)故事能說(shuō)明兩黨核心戰(zhàn)術(shù)能力的如此之不同：傳說(shuō)抗戰(zhàn)時(shí)期，為了方便動(dòng)員人民抗戰(zhàn)、組織力量監(jiān)督日本鬼子的動(dòng)向，閻錫山采用了的“層層動(dòng)員”方式，表格化、規(guī)范化、制度化地一大堆，配以龐大的培訓(xùn)班隊(duì)伍深入鄉(xiāng)村動(dòng)員，但培訓(xùn)人員不懂老百姓的語(yǔ)言，整體規(guī)劃的貫徹落實(shí)較差，表面轟轟烈烈、實(shí)際雨過(guò)地皮濕；最后效果可想而知；八路軍的方式則簡(jiǎn)單而實(shí)用：老百姓、情報(bào)人員以雞毛為符號(hào)，一根雞毛表示“急”，兩根雞毛表示“緊急”，三根雞毛表示“非常急”，分別代表敵人進(jìn)攻的威脅程度（時(shí)間、距離、兵力）；結(jié)果，“雞毛信”遠(yuǎn)比“層層動(dòng)員”見(jiàn)效。

　　誰(shuí)的核心能力更適合在當(dāng)時(shí)的中國(guó)發(fā)展壯大，由此可見(jiàn)一斑。

　　今天，如果你擁有了一些貌似強(qiáng)大的對(duì)手所不具備的能力，你也就可以成為未來(lái)的霸主。例如，當(dāng)年的煙臺(tái)長(zhǎng)城具備了對(duì)手不具備的渠道掌控、終端掌控能力，水井坊具備了對(duì)手所不具備的、能讓品牌喚起目標(biāo)顧客內(nèi)心世界深處共鳴的“后營(yíng)銷”的能力，成都海浪當(dāng)年具備了對(duì)手所不具備的、品牌鏈業(yè)務(wù)鏈培訓(xùn)鏈三鏈合一的能力，我們?cè)偻ㄟ^(guò)一定的策略規(guī)劃，把我們的核心能力發(fā)揮得淋漓盡致，我們就迎戰(zhàn)了對(duì)手幾十倍上百倍的資金的狂轟亂炸，取得了比對(duì)手高出百倍的投入產(chǎn)出率。

　　這就是順自己核心能力之“內(nèi)勢(shì)”。

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