會議營銷：不要產(chǎn)生泡沫化！
作者：于斐 266
近來，向我咨詢醫(yī)藥保健品會議營銷的客戶層出不窮，由此看來，這種手段非常炙手可熱，并愈發(fā)呈現(xiàn)燎原火爆之勢，大有取代傳統(tǒng)營銷更新?lián)Q代之舉。但接踵而來的現(xiàn)實是，會議營銷的成功率越來越低、邀約的成本越來越高，原本還覺稀奇如今見多不慣的消費者越來越不買賬，產(chǎn)品的推廣越來越困難。曾幾何時，帶有樣板示范效應(yīng)的會議營銷做法開始不那么吃香了，過多的追隨和跟風(fēng)，使得原本良好的營銷手段產(chǎn)生了泡沫。
十多年的醫(yī)藥保健品營銷經(jīng)歷，我親眼目睹了市場上許多產(chǎn)品要么曇花一現(xiàn)，要么銷聲匿跡，有的在掙扎中茍延殘喘，有的則彷徨中黯然神傷。據(jù)悉，我國3000多家保健品企業(yè)，現(xiàn)在只有1020家正常營業(yè)，其中70%處于虧損狀態(tài)。行業(yè)競爭的慘烈就是這么殘酷，一著不慎，全盤皆輸并不是危言聳聽。因此它需要每個涉足的企業(yè)都要有創(chuàng)新的理念和突破的決心，并具備與其實力相匹配的社會資源和營銷要素。但遺憾的是，許多企業(yè)不顧產(chǎn)品特點和真正市場需求，往往只看熱鬧不看門道，忽略了自身的核心優(yōu)勢所在，在模仿、跟風(fēng)中埋沒了自己，消失了聲音。君不見，格蘭仕微波爐是以價格屠夫聞名的，但追隨者又有多少能成氣候？確實，珠海天牛、大連珍奧、北京夕陽美、南京中脈等等類似在會議營銷、體驗營銷上找到了產(chǎn)品實現(xiàn)利潤最大化的舞臺，但他們是經(jīng)過了多年的探索、磨合，無論是企業(yè)文化還是產(chǎn)品策略上都有獨到之處，而且現(xiàn)階段還在不斷開發(fā)新的產(chǎn)品拓展更多的生存空間，你呢，就因為傳統(tǒng)營銷手段導(dǎo)致了很多產(chǎn)品的失敗加上成本高昂、競爭激烈等不利態(tài)勢而選擇另辟蹊徑，運用會議營銷從而實現(xiàn)與消費互動溝通上的貼近性，道理上是非常講得通，但思想的準(zhǔn)備充分了嗎？一般來講，只有扎實的功底、統(tǒng)一的思想、有序的管理能成就會議營銷。但從另外角度來看，選擇這種單一營銷模式的企業(yè)往往做不大。不信，可以問問珠海天年的老總，十幾年下來銷售額沒有超過3個億，這還是建立在產(chǎn)品有微循環(huán)健康系列和離子生成水等多個產(chǎn)品基礎(chǔ)上。作為上市公司，這樣的業(yè)績在保健品中不算好。誠然，現(xiàn)在的事實是，保健品非常難做，如果沒有獨到的手段和求異的本能，失敗是免不了的。君不見，眾多產(chǎn)品的成功，恰恰是傳統(tǒng)營銷中的創(chuàng)新手法，帶來的技術(shù)優(yōu)勢使然，就目前來看，那種認(rèn)為傳統(tǒng)營銷手段一無是處的人士真的要看清形勢了。從以往的“廣告戰(zhàn)”、“終端戰(zhàn)”到如今的“會務(wù)戰(zhàn)”一味的跟風(fēng)，追捧會議營銷卻不顧自身產(chǎn)品特點和客觀實際，面臨的市場風(fēng)險和吃苦頭的日子不會遠(yuǎn)了。不是嘛？近來已有不少朋友向我訴苦，會議營銷這碗飯現(xiàn)在真的不好吃。事實上，就產(chǎn)品推廣來說，只有多種模式并存兼容并蓄才能真正實現(xiàn)產(chǎn)品市場運作的利潤最大化。但愿醫(yī)藥保健品的會議營銷不要產(chǎn)生更多的泡沫。于斐，中國十大杰出營銷人，中國保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，世界策劃人聯(lián)合會（WSU）理事，中國保健協(xié)會醫(yī)藥保健分會理事、中國醫(yī)藥保健營銷專家委員會副主任、著名營銷實戰(zhàn)專家、現(xiàn)任藍(lán)哥智洋營銷咨詢有限公司首席顧問。電話：13906186252Email：[email protected]http://www.lgzhiyang.com
歡迎與作者探討您的觀點和看法，于斐先生，著名品牌營銷專家，美國《福布斯》重點推薦的營銷實戰(zhàn)專家，藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人，中國十大杰出營銷人，人民日報社市場報等8家權(quán)威媒體和機(jī)構(gòu)認(rèn)定的“中國品牌建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎”獲得者，團(tuán)中央中國光華科技基金會創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，“中小板上市公司內(nèi)部控制系統(tǒng)設(shè)計”項目召集人，《中國證券報》特約品牌顧問，中國《品牌》雜志首席專家，清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)客座教授，中國保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國最具影響力營銷策劃100人，中國國際經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作促進(jìn)會健康科技工作委員會副秘書長、中國首家省級品牌學(xué)會重慶市品牌學(xué)會專家委員。于斐新浪認(rèn)證微博：http://weibo.com/lgzhiyang 微信：yufei-1966 聯(lián)系電話：013906186252 網(wǎng)址：http://www.lgzhiyang.com/ Email：[email protected] 進(jìn)入于斐專欄 
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