談立方體營(yíng)銷
作者：孔慶奇 297
——“為銷售而營(yíng)銷，用營(yíng)銷做銷售”。 營(yíng)銷為企業(yè)，企業(yè)要生長(zhǎng)，營(yíng)銷必須有生命。有生命力的營(yíng)銷必須是個(gè)整體工程，不容切割，無(wú)法脫節(jié)。 企業(yè)營(yíng)銷效能之所以不高不穩(wěn)，是因?yàn)闋I(yíng)銷遭到肢解式運(yùn)營(yíng)。統(tǒng)計(jì)顯示，85%的企業(yè)營(yíng)銷隨機(jī)性太強(qiáng)，管理者只是選擇自己擅長(zhǎng)的或是憂患的。做擅長(zhǎng)的，是因?yàn)槟苷业礁杏X，做憂患的，是因?yàn)橛谢鹂偟镁取Ｊチ苏w觀，自然就失去了客觀，營(yíng)銷布局與構(gòu)建自然就不同，得到的營(yíng)銷能量自然是天差地別。
營(yíng)銷是一個(gè)整體，它由若干核心環(huán)節(jié)有機(jī)組合一體，不能只在一兩個(gè)環(huán)節(jié)上思考和做大，必須以“整體”得到關(guān)注，得到貫通。切不能以點(diǎn)蓋面、求此行彼，解決關(guān)鍵環(huán)節(jié)是正道，形成協(xié)力效應(yīng)，則效能更大、成本更省。 立方體營(yíng)銷，杜絕片面的專業(yè)，不搞斷章取義的概念，也不做極端畸形的靜態(tài)效果。不給企業(yè)興奮劑式的方法論，也不給企業(yè)鎧甲式的標(biāo)準(zhǔn)。
眾人深知，兩點(diǎn)方成一線，四線方成一面，六面方成一個(gè)空間，這個(gè)空間是市場(chǎng)空間、利潤(rùn)空間、成長(zhǎng)空間、發(fā)展空間，更是營(yíng)銷空間。立方體營(yíng)銷的立方空間，由頂天與立地、前沿與后心、左膀與右臂，實(shí)現(xiàn)全方位打開營(yíng)銷空間。
“頂天”實(shí)現(xiàn)高度定位，“立地”做到執(zhí)行生根；前沿實(shí)現(xiàn)開辟陣地，后心做好保障與布局；左膀?qū)崿F(xiàn)推動(dòng)與不斷更新，右臂做好催生與復(fù)制。
強(qiáng)調(diào)“為銷售而營(yíng)銷，用營(yíng)銷做銷售”，完整做效果，持續(xù)見效應(yīng)，自動(dòng)方自立。 在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中顯得更加實(shí)際實(shí)用而可延伸、可持續(xù)可復(fù)制。 核心觀念： 企業(yè)營(yíng)銷是個(gè)整體工作，面面契合，線線相因，不能以“專精之名”做殘局，以“無(wú)奈之由”棄關(guān)鍵。企業(yè)營(yíng)銷，可繁可簡(jiǎn)可大可小，就是不能缺與少，必須堅(jiān)持：全局思考，機(jī)體貫通，組合行動(dòng)，以長(zhǎng)期營(yíng)銷效應(yīng)收當(dāng)下銷售效果。
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