暴力營(yíng)銷(xiāo)漫談（二）：重復(fù)
作者：雷永軍 348
重復(fù)暴力營(yíng)銷(xiāo)是眾口鑠金積毀銷(xiāo)骨的營(yíng)銷(xiāo)方式，也是投機(jī)取巧的營(yíng)銷(xiāo)方式。他主要是抓住了消費(fèi)者思維慣性，和消費(fèi)者大多數(shù)虛偽的本質(zhì)。
上世紀(jì)90年代，秦池、孔府家、愛(ài)多等登上cctv標(biāo)王的企業(yè)都創(chuàng)造過(guò)短暫的輝煌。他們的營(yíng)銷(xiāo)手段很簡(jiǎn)單，大量的廣告投放，重復(fù)的廣告投放。標(biāo)王營(yíng)銷(xiāo)過(guò)后，對(duì)廣告運(yùn)用最好的企業(yè)是蒙牛和腦白金。
腦白金用十年惡俗的廣告成就了史玉柱重塑巨人集團(tuán)，而蒙牛用傳播“香濃”和“草原”概念贏得了瘋狂成長(zhǎng)。很多業(yè)內(nèi)人士質(zhì)疑蒙牛的“香濃”，認(rèn)為其中有香精，但是在大力度的重復(fù)投放面前，這些質(zhì)疑存在十年，十年中沒(méi)有沒(méi)有任何作用，因?yàn)槊膳５膬|萬(wàn)消費(fèi)者認(rèn)為香濃的原因是因?yàn)槟鞘莵?lái)自大草原。
我在2010年做過(guò)一個(gè)調(diào)查，問(wèn)購(gòu)買(mǎi)腦白金的消費(fèi)者為什么購(gòu)買(mǎi)，得到的結(jié)果是他們沒(méi)有原因，就是覺(jué)得給長(zhǎng)輩送禮比較有面子，因?yàn)槿巳私灾?ldquo;幾年過(guò)節(jié)不送禮，送禮只送腦白金”。問(wèn)大家為什么喜歡蒙牛，大家說(shuō)那是大草原的牛奶。我說(shuō)現(xiàn)在內(nèi)蒙古風(fēng)沙大，草原環(huán)境也不好啊，再說(shuō)你的牛奶也不是產(chǎn)自大草原的，而是你們當(dāng)?shù)禺a(chǎn)的。他說(shuō)，這個(gè)我倒沒(méi)有注意。問(wèn)下次購(gòu)買(mǎi)什么品牌？他說(shuō)還是蒙牛。
呵呵，史玉柱、牛根生深諳暴力營(yíng)銷(xiāo)的精髓。簡(jiǎn)單的重復(fù)，讓消費(fèi)者形成定向思維，成為傻瓜就是暴力營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)重要手段。
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